创始人Tom当年很帅哦

 

1913年的时候，有个叫做玛贝尔（Mabel）的姑娘单恋上一个帅小伙儿，为了让睫毛好看好看一点儿，这姑娘就用凡士林加上煤灰来为自己的睫毛上了点儿妆。而这个土方子，还是她从某时尚杂志上看来的。看来姑娘为了美，往自己身上涂啥都不会介意。

姑娘的哥哥Tom看到这事儿，心里就开始琢磨赚钱的法子了。Tom自己弄了个配方：凡士林＋炭黑＋棉籽油＋红花油。结果呢？这玩意儿太稀，Mabel妹子试用的时候流到眼睛里蛰得难受。

土法炼钢看来是不行的，必须找专业的人，最后Tom折腾出来一款叫做Lash-Brow-Ine的东西，主要还是凡士林，但是不含任何色素，加了几 种油，据说能提亮眼部。同时，Tom拉了他兄弟投了一笔钱，开始通过自己的快递公司邮寄卖Lash-Brow-Ine。这也算是当时比较早的网络零售了， 而且Tom在当时广告上说这玩意儿还能长睫毛，而且还说要用两三瓶才能见效。

就这样，全世界第一支Mascara（睫毛膏的英文名）的身世了，同时这也是全球第一代眼部化妆品。在1915年，Tom把妹妹名字（Mabel）和凡士林（Vaseline）的英文拼写组合在一起，把公司命名为美宝莲纽约（Maybelline）。

怎么样做到的全球第一？

美宝莲在之后推出了防水的液体眼影、眼线笔什么的咱们就不多说了，毕竟Tom是个商人，美宝莲成功的地方不是产品，而是而是如何推销产品。

首先，在产品定位上，美宝莲选择了大众定位，也就是说要做买菜的大婶儿和卖火柴的小姑娘都用得起他的产品，事实证明这个定位是正确的，美宝莲几乎一直就是美国开架彩妆的第一品牌。

美宝莲绝版藏品

不过，这种定位也给美宝莲带来了一定的麻烦，在1930年代美国经济大萧条期，美国洗漱和化妆用品年销售额从1.93亿美元下滑了一半到0.97亿美元；化妆品公司也从815家减少到490家。美宝莲这种面向大众的低端品牌受冲击最大。

怎么办？美宝莲采取的策略是卖小包装的小样，10美分一支，结果异常受欢迎。毕竟再穷，10美分还是买得起的。比较有意思的是，1941年底，美国加入世界大战，许多日常用品短缺，姑娘们开始发挥创意，直接用美宝莲的眉笔在腿上画一条缝线，扮出穿着丝袜的效果。

看来，再穷还是要臭美的。

另一方面，美宝莲在广告宣传上绝对很有一套。

在当时美宝莲的宣传策略就是找好莱坞的明星：好莱坞明星通过美宝莲的广告增加了曝光度，美宝莲借助明星在电影里获得了曝光。这在现在看起来再正常不过，但是在当时算是开了天辟了地。当时良家妇女看了电影就特别想变成女主角那骚情样子，这也连带着美宝莲大行其道。

1932年美宝莲广告

不过这条路走得也不算顺利。当时，各个制片公司开始加强自律，不再允许明星随便接广告，美宝莲也想到办法解决了这个问题，在1934年的时候，芝加 哥的电台开播一档叫做“美宝莲时间”的节目。这也让美宝莲成为了最早在电视上打广告的彩妆品牌，而当时美宝莲在电视广告上的曝光率占到了当时电视广告的半 壁江山。

同一时间，美宝莲还发生了一系列大事：美宝莲不再通过邮寄卖东西了，而是进入了百货公司柜台等等实体渠道，可以说，美宝莲从线上走到了线下。另 一方面，美宝莲的包装也开始往高大上走；广告里加入了“不含染料”、“完全无害”、“绝对安全”等等字眼，人家玩这些概念的时间比很多现代的公司早了近半 个世纪。

在这个过程中，Tom还把美宝莲的市场扩展到加拿大、欧洲、中南美洲，走起了国际化路线。而这一切的前提是，美宝莲在美国国内混得很不错：1947年，美宝莲占据了美国睫毛膏市场75%的份额。

1960年美宝莲广告

1967年，老去的帅大叔Tom把美宝莲卖给了Plough，美宝莲的产品线也从眼妆用品拓展到了唇膏和指甲油。后来Plough与 Scherling合并，把美宝莲卖给了华瑟史坦佩雷拉集团（Wasserstein Perella）。再后来，美宝莲就在1996年进入了欧莱雅集团，其后美宝莲还学起了巴黎欧莱雅的范儿，把名字改成了“纽约美宝莲”。

后来的事，大家估计也知道得差不多了，美宝莲一直稳居美国彩妆市场第一的位置，2001年美宝莲成为澳洲第一彩妆品牌。2002年美宝莲成为世界第一彩妆品牌。

摘自：新华网

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