随着行业内马太效应的加深，APP流量获取越来越难，酒也怕巷子深。没有优质推广渠道的加持，再好的产品也很难有效传播。下面我整理了一些比较有效的推广渠道和实践经验分享，总有一些是你需要的。

　　显然，官方资源是成本最低、可控性最高的推广渠道，通过官方渠道推广是一种可以长期坚持的引流方式。

　　官网的访问量是一大流量来源，尤其是内容输出平台。如果引流得当，可以将pc用户转移到移动终端，在垂直领域进行个性化推送，实现更多广告。对于用户来说，一次性阅读时间逐渐转移到手机上。如果内容平台愿意为他们设立手机阅读场所(APP)，相信很多用户都愿意下载迁移。

　　网站包括简书，每个人都是产品经理，CSDN等。首页上都有一个APP下载二维码条目，通常放在横幅或首页的右下角和菜单栏上方。建议可以长期作为网站的必备功能放置。

　　除了主页之外，相关的指南通常放在内容页的右下角或文章内容的底部。当用户绕过首页，通过百度等搜索引擎直接进入内部页面时，仍然可以看到网站的APP下载推广。

　　另外站内消息通知(私信)也是一个可用的功能，但不建议使用过于频繁。APP有重大版本更新，用户刚注册账号，或者APP福利活动在线时发送私信。

　　一种更激进的方法是将一些功能移植到app中，用户希望进一步操作或查看更多内容，除非下载APP，这是页面上信息应用程序的通常做法。

　　通常情况下，用户注册或参与活动时，会留下电子邮件地址或手机号码，这样我们就可以确定主题和内容，通过电子邮件或短信发送给精准用户。这种方法不能多次使用，一两次后就失去了营销价值，但作为用户回忆的手段非常适合。

　　邮件方面，QQ邮箱是最合适的渠道。通常只要电脑登录QQ，邮件到达后右下角会弹出一个窗口，微信上会显示一条未读消息。

　　如果找不到目标用户，想更大范围推广，可以在QQ群搜索中找到相关社区，添加群后导出群成员的QQ账号。由于QQ邮箱和QQ账号的号码是相互绑定的，这样可以准确锁定目标用户的QQ邮箱进行投递。

　　推广短信时，要注意文案会限制在70字以内。还要注意不要被手机厂商认定为拦截短信，发布前要拿不同的手机型号和运营商进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探险、金融APP的形式，在短信中加入外链，利用福利或信息差异吸引用户下载APP。

　　当然，这种推广方式是对文案技能的极大考验。近年来，由于垃圾邮件和垃圾短信的激增，大多数人一看到电子邮件和短信就想关闭。用户是否能在看到消息的三秒内吸引眼球，让人觉得需要去发现，取决于策划的能力。

　　随着互联网的发展，媒体运营的门槛已经很低，官方微信、微博、颤音、贴吧等资源都可以作为引流手段。

　　官方微信的常规推广方式包括关注后欢迎词、下方菜单栏、每篇文章的第一张和最后一张图片、图文推送、服务号访问等相关功能。

　　每次更新或推广某大版本APP，都可以通过微信微信官方账号图文转发或评论参与抽奖，利用朋友圈、微信群等资源进行宣传造势。关键在于创意和福利。前者鼓励用户转发，后者鼓励用户参与。

　　官方微博首页Banner可以作为长期广告sp

　　企业官方微博通常可以申请蓝V认证，创建相关话题。比如天猫偶尔会抽一个#社交话题营销#和@明星转发抽奖，对品牌推广和产品推广也很有价值。微博的推广主要是因为粉丝效应明显，受众更年轻，关注明星和KOL的群体更多。

　　官方颤音也可以耍花招。早在2017年8月，颤音就先后与Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰合作推出了三个品牌视频广告。对于颤音平台和用户来说，高质量的内容是第一位的。哪怕是广告，只要你时尚清新，有趣创新，官方账号随时可以做广告营销和品牌推广。

　　自然，外部渠道越自由越好。如果你找到一个，你可以数一个。组合推广策略需要更多曝光。

　　目前APP store是APP最重要的下载渠道，除了ASO，还有很多免费资源可用。Android市场汇集了大小数十家应用商店，但大部分可以免费上架，主要发布到小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、App Bao、360等主流平台；有精力的话，也可以发布一些手机软件平台。对于iOS来说，只需要放在APP store上即可。

　　app store的上线可以带来很大的流量。通常需要准备图标、市场截图、有渠道名称的套餐、新版本描述等各种资质。还需要申请软件版权证书。不申请，就算审核通过也不能申请上线。

　　相关总结信息可以在小米的开放平台上找到，有些因为时间长已经过期了，可以作为参考。

　　门户：

　　各应用市场完整信息：https://dev.mi.com/docs/appsmarket/operation _文档/其他_市场/

　　首先介绍每个应用市场：https://dev.mi.com/doc/p=4670/index.html

　　另外，应用市场话题一般看重APP和话题的契合度，也做了很多尝试来推荐新产品。一次申请失败，可以多次尝试。这些都是免费资源，有精力就去争取。当然，产品质量是根本，小米、oppo等APP店会定期筛选一批优质应用的首页或者优质应用的推荐栏目。

　　高质量、高流量的论坛可以以投资为主，推广形式可以是贴吧、发帖、答疑等。包括知乎、贴吧、猛虎、天涯、豆瓣。这些综合论坛还设置了分类频道、主题广场等。并可以选择相应的推广渠道。

　　另外，垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，但这些用户和平台对广告也比较敏感，更适合评价或经验分享贴的软式推广，可以通过直接交流和接触，随时了解行业内重度用户的新需求。

　　Hao123导航和360导航可以找到相应的行业垂直论坛和社区。

　　浩123导航：https://www.hao123.com/

　　360导航：https://hao.360.com/

　　两者都提供详细的社区搜索和分类服务，在那里可以找到当地优质的社区。

　　豪123社区：http://www.hao123.com/shequ

　　360社区：http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html

　　QQ群、豆瓣群、微信群也可以简单的推广产品，最好以聊天的形式植入。QQ也可以直接搜索垂直行业的QQ群。

　　目前国内各大流量平台都建立了独家内容发布平台，用户集中在移动客户端。主要平台有百家号、搜狐、头条、网易、企鹅、大风、大鱼。

　　如果一篇文章在多个平台发布太麻烦，也可以利用简传媒的一键发布功能，一次性在所有平台发布。

　　门户：http://www.ejianmedia.com/#/

　　这方面的推广形式主要是日常账户运维。当然也可以写一些软文发表。平台一般会用相关标签对用户进行个性化。文章内容越好，推荐率越高。

　　另一方面，平台也将得到相关资源的支持。比如百度和搜狐的网站页面可能包含自媒体文章，尤其是百家号和搜狐，对seo也有帮助。

　　品牌形象的建立主要是通过在搜索引擎上建立词条、问答、信息等行为。当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。

　　百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等。可以全部创建免费词条，同时也可以在百度知道、搜索问答、新浪爱文、知乎等问答平台进行问答，提升品牌讨论的知名度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费，可持续。只要人们的搜索习惯保持不变，就可以长期帮助转化。

　　考虑到目前推广成本在上升，支付渠道要平衡成本和收益，渠道越多效果监控和试错筛选越好。最适合自己的才是最有效的。

　　鉴于目前流量门户被几大人头平台掌握，投放信息流广告也是目前效益不错的渠道。信息流广告的特点是算法推荐和原生体验。可以针对受众的年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签，根据自身需求定制APP的推广。

　　主要信息流广告平台(成本较高):

　　百度信息流

　　上线包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台。由于百度是搜索引擎和竞价广告，广告推荐算法主要是基于用户的搜索内容，所以百度信息流同时也适合竞价广告。

　　腾讯广告(原广点通)

　　主要涵盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间和浏览器、微信原生、微信微信微信官方账号、每日快报等平台。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户。缺点是只要接近社会人脉，基本不做广告。

　　今天的头条

　　做广告的产品有今日头条，西瓜视频，火山视频，颤音。算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持oCPM广告模式，更适合APP广告。

　　微博范统

　　主要推广给微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也有转发、评论、收藏、赞普通微博的功能。创意足够好的话，甚至可以实现广告的二次传播，广告形式灵活多样，包括博文、应用、视频、图文、九宫格等。微博的用户群体多为年轻女性，娱乐成分较多。

　　此外还有UC头条广告、Aauto rapper、李必立、知乎、美优、陌陌等信息流广告平台，用户标签会相对明显。比如，Aauto的用户主要来自三四线城市，李必立的用户主要是24岁以下的二级少年，知乎的用户主要是高学历。广告渠道可以根据产品的调性来选择。

　　KOL指的是在行业内有话语权的关键意见领袖。他们经常被一群认同他们价值观的粉丝跟踪。KOL的推荐普遍受到粉丝的重视，甚至被赞转发。KOL可以通过投稿或者合作的方式为品牌推荐代言。

　　KOL推广一般分为两种：

　　一个是有影响力的，比如明星，微博V，网络名人等。他们的言行可以创造百万关注度，微博话题，媒体指数包容性。这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。

　　另一种是专业的，比如垂直专家和重度用户，他们的意见和评价往往更专业客观，也能对用户产生一定的影响，但这种方法更多的价值在于积累口碑。

　　往往现象层面的刷单案例是两者的结合，一个成功的KOL营销会有影响力和口碑的双重好处。当然，选择什么样的KOL主要取决于KOL的粉丝群体是否符合产品目标用户的特点，其次取决于产品风格与KOL的契合度。合作内容也要有创意。如果是植入式广告，就要尽量隐晦。

　　“以新带旧”是目前APP用户的低成本增长模式。通过邀请朋友参与

　　具体形式主要分为两种：

　　一种是以福利活动为名的短期晋升，一般有很大的回报。借助微博、微信等社交平台，以及短信和广告的同步推广，推广的目的是创造惊人的爆炸。王者荣耀、拼多多、好玩头条、饿了么等app都以裂变推广的形式疯狂扩张。

　　另一个是APP内置了很久的邀请奖励功能。支付宝、滴滴出行、瑞星咖啡、神舟专车等应用。长期以来都有专门的入口，这个功能页面为神舟专车带来了70%的新用户。这是一个几乎大多数应用程序都会建立的客户访问门户，因此建议应用程序可以开发一个具有常规邀请功能的页面。

　　一般来说，“填写邀请码和手机号”是裂变活动中容易造成用户流失的主要环节。openinstall可以用来辅助推广，可以减去用户邀请过程中的“填写邀请码和手机号码”等环节，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。

　　门户：https://www.openinstall.io/

　　主要分为本地推送和线下投放。线下推广非常适合需要学习成本的O2O APP推广。在线流量成本越来越高，真实性难以保证的情况下，线下推广是一个合理的选择。

　　地上推对项目落地的执行有更高的要求。如果只是短期尝试，可以自己做，成本不会太高。但如果饿了么、美团、滴滴等O2O产品将途锐作为长期核心竞争力，建议与第三方途锐公司合作，后者会更专业，更有计划性。

　　线下的下水场景主要集中在客流量大的区域，如地铁、公交、电梯、高铁等。如果产品偏向文艺或阅读类应用，也可以在传统纸质媒体上做广告，比如垂直领域的杂志、报纸等。

　　百度的产品维度非常全面，尤其是百度搜索。由于掌握了用户信息获取门户，百度搜索显示的信息结果排名具有参考价值。在SEO关键词优化的基础上，积极竞价百度，通过广告曝光品牌，也是必要的推广措施。百度广告一般免费展示，用户点击广告只需付费。注意设置预算上限，防止恶意刷屏。

　　此外，百度还与很多垂直论坛等平台合作，可以向很多行业的头平台展示广告。广告创意是重点，潜在用户往往不知道自己的需求，所以提前帮助用户思考和展示也很重要。

　　百度推广门户：http://e.baidu.com/product/sousuo

　　APP推广的投放策略主要围绕以上三个方面：官方渠道优先，免费渠道越多越好，付费渠道的筛选投放。

　　这里只说一些主流和基础的渠道，包括相关的实用方法，但是在实际的实践中可以挖掘的推广渠道还是不少的。无论是免费渠道还是付费渠道，除了预算之外，我们还要付出大量的人力和时间成本。

　　那么，如何判断哪些推广渠道最有效，最适合自己的APP定位，就成了必须解决的问题。现在使用无包装的渠道统计方法，可以对多个渠道进行统计，评估推广效果。

　　通过调查渠道和追踪效果，快速尝试和犯错，改进推广方案，是APP推广中另一种相对有效的策略。我相信，如果运用好这两个策略，会事半功倍。

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