亲爱的朋友们，大家好，今天我想和大家分享：如何在我们的公关工作中写日常公关软文。

本课程有三个模块：

第一部分，如何理解软文本的定义；

第二部分，软文本的分类；

第三部分，新闻软文操作的实战方法。

如何理解软文本的定义？什么是软文本？我们公司通常写软文吗？每个人一定都写了他们的第一印象。

那么什么是软文本呢？让我先和你分享一些概念：什么是软文本？

官方声明：企业通过策划在报纸、杂志或互联网上发表的宣传和说明性文章，可以提升企业的品牌形象和知名度，促进企业的营销。

这实际上是一句非常传统的老话。

我们在广告业所说的是：相对于硬广告和广泛的软广告。

例如，像前几年流行的每一个物体一样，它也是这种相似。像创意广告一样，这种广告被认为是软文本。

但事实上，在我看来，这种说法其实比较简单。我们现在正在进入一个移动互联网的时代。这个时代我们该说什么？我总结了一句话：

软文本有行动目标。不管是哪一类软文本，只要有传播和故事，它都是软文本。

我将与你们分享一段罗吉的思想和罗庞说的话：

“你是否意识到一个人的写作能力在这个时代已经变得尤为重要，而我们大多数的人际交往都是在互不相识的状态下进行的？我们在网上发布简历，与微信群中的人开会，并通过电子邮件与供应商谈判。用文案说服目标客户。在许多情况下，眼睛、微笑、声音和动作根本无法使用。

你必须期望用语言给别人留下深刻印象。文字到处都在利用它们。网上约会的机会比别人多。不幸的是，大多数人的语言训练不足以应对这样的社会变化。”

我想这是我们现在的感觉。我们很少有机会见面。例如，如果我们一起上这门课，几年前我们可能必须在课堂上，但今天我们都在网上解决了这个问题。如果我今天的写作能力不好，你可能不喜欢听。软文本是一样的。

如果软文不好，人们会不喜欢的。因此，我想在这里再跟大家说一句话：由于我们从事的是软文写作和公关行业，公司迫切需要利用公关的力量来提升自己的形象，所以我们必须在为自己、为事业、为公司写作方面付出更多的努力。

如何在初创企业中使用软文章？在这开始之前，我将和你分享一个小故事。一些朋友可能听说过“狮子引发的离婚案”的故事。故事是这样的：

大勇出差后突然回家了。听到一个男人在门口打鼾，大勇默默地走开了，给妻子发了一条短信，和她离婚，然后扔掉她的手机卡，离开了家。三年后，他们在一个城市再次相遇，他们的妻子问他们为什么不辞而别。大勇说了当时的情况，他的妻子转过头去，淡淡地说那是一只冉冉升起的小狮子。

这是瑞星刚刚推出的一篇软文章。它巧妙地将瑞星的杀毒软件嵌入到这篇软文中，应该被视为一篇小故事般的软文。

你如何定义你的目标？例如，当写软文章时，我们公司的文案有时会很混乱，不知道从哪里开始。有时内容是拼盘式的，内容是拼凑的，所以这样的软文章的质量一定不是很高。归根结底，这实际上是一句话：没有明确的目标。

因此，在撰写软文时，我们必须弄清楚这篇软文针对的是什么样的人，他们浏览的是什么样的媒体和网站，他们最关心的是什么？在我们开始写软文章之前，我们应该清楚地分析它们，观察它们可接受的交流方式等等。

事实上，这为软文的写作以及进一步的传播和推广打下了很好的基础。

让我们提醒你们，只有当我们基于目标人群的真正需求时，这种软性文本才能产生共鸣并取得更好的结果。

发送和撰写软文章必须是一个渐进的过程，软文章绝对不可能像硬文章那样简单和粗鲁。

比如，像前些时候瓜子旺的二手车交易平台，全国各地的广告铺天盖地，形式简单粗暴，广告成本相对较高。但事实上，对于大多数初创企业来说，在公司规模还很小的时候，广告费用仍在计算之中。

软文本是一种非常划算的广告形式，它通过语言对目标人群的思想产生潜移默化的影响。通过长期的逐步宣传，逐渐实现了从量变到质变的效果。

因此，我们应该养成一个习惯，我们应该做软文，我们必须不断更新自己的文章，而不是说我今天发了一篇，然后等我下次有事情要做的时候再发一篇。软文写作必须需要长期规划。

例如，在一年的12个月中，我每月发送3篇文章，每篇文章都以任何形式排列。这是一个长期的习惯。如果我们只更新一两次，我建议不要这样做。因为软文本的最终目标是实现矩阵传播，矩阵传播是为了长期培养我们潜在的和现有的目标客户和目标群体。因此，建议大家的微信应该经常更新。

此外，涉及其他外部宣传的软文章也应发送给媒体。我的建议是：根据我们公司品牌和产品的发展趋势，制定一个软文的营销计划，制定一个时间表和人员安排表，即具体落实到每个负责人，然后监控时间和协调工作。

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