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　　本文为2010字，全文阅读时间约4分钟

　　移动互联网时代，流量为王。80年代的交通是在大街上，走大街就能得到交通；自2000年以来，互联网电子商务的流量不断聚集；从2014年开始，微信称霸全球，逐渐成为最大的社交平台。截至2018年9月，微信月用户已达10.82亿，成为流量的聚集地。

　　微信这样的社交平台，也是每一项业务的战场。微信上的用户不仅年龄大，而且链接属性强，用户间信任度强。

　　如何利用这个平台进行社会裂变？

　　有三种常见的裂变模式

　　(1)个人数量裂变

　　(2)微信官方账号裂变

　　(3)微信群裂变

　　这是微信上常见的裂变方法。无论你做什么样的裂变，都可以直接影响裂变效果——裂变海报。

　　从用户的角度出发，假设你在朋友圈看到一张海报，首先看到的是海报的颜色和布局，然后是海报的标题，最后是海报的副本。海报的色彩和布局可以吸引用户的注意力，标题可以引起用户的兴趣，文案可以激励用户参与活动或购买产品。

　　通常，我们最常见的海报颜色是红色和黄色。像这样温暖的颜色不仅明亮，而且富有感染力和刺激性。裂变海报如何选择合适的颜色？

　　这是一种非常实用的方法——仿炸药产品配色

　　(1)根据自己的品牌属性、产品类型或用户群体来确定合适的主色。也可以看看竞争产品的海报进行配色分析。

　　(2)根据确定的主色，在海报素材库或花瓣网中查找爆款海报。(海报素材库：可以收藏平时看到的海报)

　　(3)提取爆炸海报中的颜色。注意海报的主色调和标题部分颜色的使用。标题的颜色要从主色突出。

　　(4)涂色。涂色时要注意。不是所有的颜色都应该应用。不适合你海报的颜色可以适当丢弃。同时可以改变颜色的透明度和亮度，使海报更加美观。

　　(1)聚集：将海报的文案分开，相关内容相互靠近，视觉上形成一个部分。

　　(2)对齐：海报的每一部分或海报的文字都对齐，使页面更加整洁

　　(3)重复：海报中元素的重复使用，如相同字体、色块元素等。重复可以使整个海报更加协调统一，视觉上更像一个整体。

　　(4)对比：可以增强视觉效果，突出重点内容，方便用户理解文案的逻辑和结构。

　　这四个原则是制作海报最常用的。简单美观的海报布局也能给海报加分不少。

　　海报的标题可以说是海报的灵魂。假设在朋友圈这样的场景中，用户即使不打开海报，也能清楚地看到海报的标题是什么。什么样的标题能吸引用户？

　　(1)痛点标题

　　通过深入分析，找到用户需求的痛点，在众多痛点中找到最痛苦的痛点作为主标题。写这样的标题，通常是借用恐惧，让用户感到恐慌，引起用户兴趣。

　　比如海报“你多久没看完一本书了？”就是利用恐惧。看到这样的标题，你会想到自己有多久没好好读书了，这会引起用户的恐惧，让用户采取行动。

　　写这类标题时要注意：

　　组合场景

　　恐惧，如果是当前的问题，或者是当前的状态，都会引发用户情绪的变化。

　　适度

　　恐惧的描述要适度，不要太强，也不要太弱。

　　给出一个计划

　　后面我们会给出一个可以帮助用户解决问题，解决恐惧的解决方案。就像医生发现病人头疼一样，他们需要开止痛药来帮助使用者解决恐惧。

　　通常用户的痛点都写在主标题里，副标题会进一步说明主标题，或者直接在副标题里给出理由让用户直接参与。

　　(2)快速标题

　　快看标题的特点是能在短时间内快速生效。

　　例如：

　　如何写出用户喜欢的营销文案

　　10笔画写一个让用户抓狂的转换文案

　　对比这两个标题，第二个标题用的是数字法则，“10笔”表示少量学习，后面是形容词“疯狂传”说明学习后的效果。相对于第一个标题，显然更吸引用户。

　　总结：快速标题=数字小表示学习时间长或学习投入少后效果明显

　　一张裂变海报不能只靠标题吸引用户，还需要进一步激励用户。

　　(1)轮廓/产品特征

　　请不要简单地在这里列出信息，它不能激励用户。站在用户的角度，帮助用户解决问题或者满足需求，从这个角度去写，去激励用户。

　　(2)信托背书

　　为了进一步增加信任，可以利用大咖啡老师或者一些名人做代言，比如秋叶老师的ppt课程。

　　也可以用一些知名品牌，比如网易。众所周知，网易的产品一定是优秀的产品，一些大权威也可以做代言。

　　(3)晋升激励

　　最后一步可以制造差价，制造紧张的购买氛围和额度限制，也可以赠送一些主题相关的礼物，进一步促进用户购买。

　　想做一张裂变海报，其实不难。也可以用刷屏做一张裂变海报。

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