1.产品定位模型

　　产品设计导向：完整的产品设计

　　底层是基础层：产品属性、功能、质量等。

　　中间层是拓展层：产品的各种附加值(独特价值)，增值服务拓展产品效率

　　顶层是客户体验和感受：这是企业定价权的关键。产品故事、品牌、概念.(

　　姜是一种普通的酒。

　　底层是普通的酒

　　中间层是用淡味高粱酒设计的，以红皮糯高粱为单一原料——卖点。淡味高粱白酒

　　而最上层是一种顾客的感觉：具体是什么感觉，蒋，通过蒋的这个形象标识，各种引人注目、青春时尚的情感文案，植入了酒的情感、情调和品格。

　　江的产品面向新青年群体，倡导简单纯粹的生活态度。

　　我们买的东西通常不仅仅是一件物品，而且是那件物品所承载的一个想法。无论是健康，幸福，启蒙，还是社会责任(比如你买一瓶农夫，就捐20美分给山区……人性是有社会责任的！(

　　正是这种相当普遍的心理倾向和人性的弱点，使我们的营销人员拥有难以置信的力量。

　　比如：枸杞，没人注意到他！

　　但是当我们通过视频或者专家说经常喝枸杞可以降低血糖和血压的时候……那么很多老人又会上瘾，喝这种东西。

　　2.顶层的“客户价值导向或关注”就是客户价值主张！心理认知，品牌…

　　比如褪黑素的“送礼”价值…

　　一个好的产品，无论是物质的还是精神的，只有两者结合才能立于不败之地。

　　看起来，姜是在卖一种酒，但实际上他是在卖一种感觉和感情的亲近。

　　任何高端产品，毕竟重在人性化服务，没有情感的产品，高科技产品只是苍白的手段。(人性有社会需求)

　　同一个，没有任何概念，很难卖，因为没有差异化……更别说自己的定位了。

　　定位产品概念，例如：

　　1.“绿色”产品

　　纯天然，无刺激，28！上帝也收紧你的皮肤！LOREAL.

　　2.“道德”产品

　　每买一瓶农夫山泉，就给爱心基金捐2毛钱。

　　3.“有机”产品

　　河里的猴子饼干是有机的，养胃！环保、节能(节电).

　　有了这些概念，我们就在包装上做一个符号，然后它就可以更贵，这样消费者就会更愿意为价格付出，为价值付出。

　　来源：灵感，欢迎分享这篇文章！灵感

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