校园营销主要是指针对大学生的营销活动。校园营销是企业通过对校园市场采取营销手段，在学校推广适合校园群体的产品的一种营销方式。校园营销是新市场环境下企业营销从传统营销向个性化发展的必然趋势，是企业营销创新与潜在营销规则的有机结合。企业在开展校园营销活动时，应把握校园营销的特殊性和新颖性，制定一套有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，努力取得良好的营销效果。

　　进行校园市场调查

　　首先要做的是进行校园市场调研。在校园营销中，我们没有很多成功的案例或固定的模式可供参考。对于想在这方面有所作为的企业来说，必须深入研究和分析校园市场，了解和掌握学生的消费特点，分析他们的消费习惯。比如他们更容易受到周围朋友同学的影响，消费观念还不完全，有一定的感性，不能凭借自己在大众市场上的经验和主观臆断做出营销决策。

　　产品开发应该有针对性

　　在产品开发过程中，要充分考虑大学生的特点，多引进质量好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外观到功能，不断融入大学生的文化元素，比如手机内置的文字查询，新颖酷炫的外观。如果选对了产品，校园里的接受度是惊人的。

　　进行市场细分和有针对性的推广

　　校园市场也需要市场细分，让企业根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销。比如通过数据收集，我们可以知道一个学校有多少宿舍，男女生比例多少，大一大二有多少.这些细分的数据都在我们手里，让我们有针对性的进行校园推广，保证营销的准确性和高效性。

　　价格和支付方式应考虑大学生的承受能力

　　强烈的消费欲望受到现有购买力的限制。价格是大学生非常敏感的营销工具。进入校园市场的产品定价应该向中低价倾斜。此外，企业可以针对大学生市场制定相应的支付方式，如电脑、数码相机等高价值产品，允许分期付款。

　　充分利用互联网的力量

　　传统媒体对年轻人的吸引力正在下降，互联网现在是大学生最有吸引力的媒体。研究数据显示，中国有1亿在线用户，其中4000万是宽带互联网用户，这个数字每天都在增加，大学生占很大比例。这一切都说明大学生对互联网的重视和依赖程度更高。因此，我们应该更多地利用网络在大学生中的亲和力，加强各种虚拟社区和网络游戏中的在线交流，加强企业、品牌和大学生之间的联系。

　　充分发挥高校社团的作用

　　高校社团是校园营销中值得特别关注的一个环节。如果高校企业的营销活动能够得到学生会或学生社团的支持和配合，结合学生的特点和社团的活动计划来完成宣传活动和消费指导，效果会是事半功倍的。如果可能的话，企业甚至可以建立自己的大学活动协会，并利用它们来实现自己的目标。

　　寻找“意见领袖”

　　几乎每个学校都会有一小群人，超前消费，什么都先用。这些人会在第一时间带动全校的潮流。这些人被称为“意见领袖”。你可以尝试在网上建立一个“意见领袖”，把这些人握在手中，通过给他们一些折扣或礼物来促进新产品的推广。这种方法成本很低，但是效果很好。这些学生甚至比寻找名人endo更有说服力

　　贴近校园环境，用大学生更能接受的语言和文化展示企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过较软的广告或公益活动等公关活动，减少大学生的回避心理，最终通过非商业性的宣传活动和学生的参与，达到学生与厂商互动的目的，从而达到品牌与消费群体的共鸣。

　　阐明活动的目的

　　在企业将其营销活动延伸到校园之前，应该清楚开展这样一项活动的最根本目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅仅为了做一个推广。即使两者兼顾，也要画出其中一个重点，使活动的形式更能符合活动目的的要求。注重扩大产品或知识讲座的知名度和提升形象，尽量淡化商业氛围，以免造成学生逃避行为；如果你专注于销售产品，你应该在活动的早期增加宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并尝试多样化的推广方法。企业加强对校园营销活动的了解是非常重要的，如何利用学生社团开展校园营销活动需要有一个系统的规划。找到适合企业自身的结合点和切入点。

　　巧妙突破进入壁垒

　　企业的校园营销活动能否进入校园是其成功发展的基本前提。面对学校规章制度的限制，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，或者依靠校园内大型全员活动，或者以赞助的形式获得“准入许可”等“意外收获”，寻求进入校园的渠道。总之，在严格控制入学时，要想尽一切办法让活动“重形象轻销售”。还需要提供相应的资金。如果是禁止一切商业活动的学校，企业不得不放弃。

　　采用俱乐部营销的方式，结合必要的关怀

　　在过去，这种营销方式在我国倾向于贵族化。其实可以针对学生消费群体，发展成平民化的方式，为会员提供优惠产品，或者发送最新信息，将产品的累积购买作为保留会员的方式之一，实现产品品牌的持久有效推广，形成固定的购买群体。可以定期配送新产品(不同于以往促销的分散配送形式，具有一定的规模和集中度)，配送印有该产品品牌的日用品，如学生偏爱的笔记、文具、生活小贴士等，并采用POP广告片、海报等时尚元素。总之，从细节上培养品牌意识。

　　综上所述，内容都是关于校园推广活动。要想顺利开展推广活动，就要多关注校园大学生的基本情况，了解情况了解需求。想了解更多，请关注星光校园。

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