卖梳子给和尚是一个经典的营销案例,很多销售培训都讲过这个案例。

  边肖一直对这个案子很好奇,这么多年也没人试过,但是有很多方法可以解答,甚至谣言都被当成传销的典型案例。

  直到马云给出了答案:

  马云仔细分析后说,要把产品卖给有需求的客户,而不是在没有需求的客户身上浪费时间和精力。

  告诉我们,销售时一定要选择精准的客户群。比如你是一个卖猪肉的,你面前有两个客户群:

  吃猪肉的。

  不吃猪肉的(比如回族)

  为什么不卖给吃猪肉有需求的客户,而是卖给不需要的客户(回族)?

  同样,为什么不把梳子卖给需要的客户,而是卖给不需要的客户?

  实战为王。如果真的有人说可以卖梳子给和尚,请让他给你看看。请不要让他把嘴吹掉。

  主席曾经说过,“实践是检验真理的唯一标准”。

  我们经常被老板洗脑,甚至分享这个案例。太可悲了,我们真的不是靠忽悠,而是靠合适。

  销售的核心分为三点:

  制品

  你的产品是否有竞争力(质量、价格、结账周期、售后服务)至少有一个优势。如果你没有占用他们中的任何一个,请尽快离开公司。

  消费者群体

  你的客户是否需要你的产品。比如你把女人的产品卖给男人,你觉得对方需要吗?

  销售技能

  当对方真的需要的时候,你要用你的技巧去说服。

  总结:销售就是用正确的方式把正确的产品卖给正确的人。最好的不一定是最适合的,最适合的一定是最好的。

  方向不对,努力白费,选择大于努力。有时候不是你不努力,而是你选错了方向。销售专家裙:294-443-696,验证码:2626。专家们只有互相沟通,才能在创业和销售的道路上少走弯路,走得更稳!灵感

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