1.上市前研究：7-8月是水果收获的最佳季节。锁：芒果。

产品生命周期：实际步骤：

(1)5月开始准备：锁定单一产品：芒果(食用后再次购买的概率很高；退货率)

(2)团队中有三个人，分工明确(主要是在预热和推广的初期，这个概念最早是在网上创立的：你现在买的水果都是二等水果，永远买不到特级水果。为什么？通过软文告诉每个人，因为所有的水果都要经过水果基地——一级批发商——超市——水果店)。这种传统的分销模式将使好的水果根本不会流入传统的移动市场。然后我们给水果分级。一般来说，好的水果已经在基地预定好了，而且通常是那些控制这些资源的人，或者是那些在商业和政治上举足轻重的人。因此，我们称这种水果为直接选在基地的超级水果。这种水果一般很难在市场上买到。通过这一概念的植入和在互联网上的宣传，我们引起了许多人的兴趣。-

(3)名字是：芒果之王。我在早期拍了照片：果园的生长/每个阶段的成熟等。在热身赛期间，它不断传播，吸引了很多人的注意力，他们都来到了佳福阁的微信。当我们在7月份准备上线时，我们将打包产品，并开始对一些关心的朋友进行各方面的持续宣传。

(4)与此同时，富阁也参与了一个完全众筹的方法，这意味着几十个人出来赚一点钱，一起做一个品牌。这个品牌的名字叫“盲莽”，有点奇怪，但是很容易让人记住。

这个“盲人”不一定要卖多少，制作3000盒产品。然后60个人去众筹，准备了总共20万元。产品发布时，有60个人在网上宣传。

这个“盲人”品牌的零售价为298元，售价非常高。此外，我们还通过一些活动进行了炒作，比如，我们举行了一个新闻发布会，会上拍卖了冰箱，卖了15000元，捐给了一个基金会。

(5)“盲人”的传播让人感觉很热。但是有些人不能接受这个价格。福格推出了零售价为98元的民用水果。

(6)当我们进入采购期后，我们将直接派一个人到基地进行质量控制，同时我们将在每天的发货/选择/配送/订购过程中播出这些情况的传播。

因此，许多人从一开始就关注购买和消费的欲望。一周之内，《盲莽》卖出了2000盒。这时，富格的个人民用版芒果也开始销售。

(7)民用芒果上市后，发现江苏、浙江和上海购买水果的成本非常高。我们开发了一些本地代理，在总部送货，本地代理帮助我们开发客户。经过努力，几天后口碑开始形成，许多人开始买回或介绍朋友。这种介绍非常有效，因为很多朋友都愿意传播我们的照片，他们自己买了一些水果，拍了一些照片，让人感觉很真实。水果切好后，拍的照片很吸引人。

(8)经过这些阶段，在我们的声誉之后，订单率一直在上升。基本上，很快，平均芒果版本每天能卖100箱，最高能卖200箱。

此外，一些帮助我们宣传的客户卖得比我们多，赚得也比我们多。基本上，按照这样持续的沟通和口碑分享，在一个月内，我们的月流量已经达到30万，不包括“盲莽”品牌。

摘要：

在互联网上，你必须销售一种产品。它的核心价值在于它能否真正传播口碑，不要愚弄你身边的人。

他必须选择一个好的产品，像人一样，顾客可以立即感觉到并购买。然后，他们愿意帮助你积极传播它。在屏幕上，你真的应该用心去做。就服务而言，它优于股东能给客户带来的价值。

基本直接分配模式。吸引了许多人参与这一模式。扩大团队。这种模式可以复制到其他产品。

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

[案例分析]

整个营销周期中使用的策略：

1.准备阶段：市场研究。提前在5月份做好准备，锁定产品。

2.领导时期：指定一个专门小组负责。预热。散开。包装。软文本。拍摄(高质量的图片和文字)。水果的整个生长期都是透明的。众筹(解决财务问题/扩大宣传渠道)。打造品牌。创造动力(新闻发布会/联合慈善机构建立正面形象/活动营销)。3.强势销售期：口碑(整个产品包装线是透明的/创造优质服务)。及时推出适合不同客户群体的平价产品。口碑营销。4.销售持续期：

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

[亮点]:

(1)产品营销模式：采用基地直销。它可以保证产品质量，节省几个中间环节。

(2)预热周期长。每一点都可以达到。

(3)众筹。活动营销。口碑营销。服务第一。适当的透明度。

—— 灵感网(LingGan.Vip)-用灵感点燃我的创作！