营销计划是做什么的？(手把手教你做营销计划)我们知道营销计划对公司的发展非常重要，一个好的营销计划可以给公司带来巨大的利润。那么，如何制定营销计划呢？以下描述了制定营销计划的步骤。

1.发现、分析和评估市场机会

所谓市场机会，就是市场上未得到满足的需求，或者说是不能很好满足的需求。寻找市场机会有几种方式：(1)通过市场细分寻找市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图寻找市场机会。(3)通过大规模收集意见和建议来寻找市场机会。市场机会的评估一般包括以下任务：(1)评估市场机会是否能成为拥有足够客户的市场。(2)当一个市场机会能够变成一个拥有足够客户的真实市场时，就有必要评估企业是否具备相应的生产经营能力。

2.市场细分和目标市场选择

所谓市场细分，是指根据消费者的愿望和需求，将一个整体市场分成若干具有共同特征的子市场。因此，属于同一细分市场的消费者有非常相似的需求和愿望；不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望有明显的差异。市场细分不仅是一个分解的过程，也是一个聚合的过程。所谓的收集过程就是把对某一产品的特性反应最强烈的消费者聚集到一起。这种聚合过程可以根据各种标准持续进行，直到确定了某个消费群体，其规模足以实现企业的利润目标。“矩阵图”是企业市场细分的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以选择目标市场，制定相应的目标市场范围策略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业营销活动的反应、盈利能力以及企业能够或愿意满足其需求的程度等方面都有其自身的特点，营销管理部门应该在精心选择的目标市场中谨慎地分配自己的力量，以确定企业及其产品准备投资于哪些细分市场以及如何投资于这些细分市场。

3.市场定位

目标市场范围确定后，企业将定位于目标市场。市场定位是指企业在充分了解和分析竞争对手在目标市场的地位后，决定其产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，因此市场定位经常与产品定位和竞争定位的概念交替使用。市场定位强调企业在满足市场需求时应与竞争对手进行比较；产品定位是指在产品属性方面，企业和竞争对手的现有产品应该在目标市场的什么位置；竞争定位是指在目标市场上，企业应提供与竞争对手产品相比有什么特色的产品。可以看出，这三个概念既不同又相同。

4.销售组合

所谓营销组合是指企业根据可能的机会选择目标市场，并试图为目标市场提供有吸引力的营销组合。营销组合在企业的业务发展中起着重要的作用，尤其是在营销实践中。它是制定企业营销战略的基础，可以保证企业能够满足消费者的整体需求，是企业应对竞争对手的有力武器。

营销组合包括：

(1)产品战略是指企业为目标市场提供的产品和相关服务的统一，包括产品质量、特性、外观、风格、品牌、包装、规格、服务、保证和退货条件。

(2)定价策略是指企业设定的销售给消费者的商品价格，包括价目表中的价格、折扣、折扣、付款条件和信用条件。

(3)分销战略是指企业选择将产品从制造商转移到消费者手中的方式和活动，包括分销渠道、区域分销、中间商类型、经营场所、运输和仓储等。

(4)促销策略是指企业为宣传其产品优势，说服目标客户购买其产品而开展的各种活动，包括广告、人员促销、促销和公众宣传。

营销组合中可控产品、价格、分销和促销这四个基本变量是相互依存、相互影响的。在开展营销活动时，我们不能孤立地考虑某个因素，因为任何因素的特殊优势都不能保证营销目标的实现；只有通过优化四个变量的组合，我们才能创造最佳的营销效果。

5.营销预算。

某个营销组合决策需要一定的营销费用，营销费用总额应在各种营销组合手段之间合理分配。企业的总营销费用预算通常是根据传统的销售比率确定的。最后，公司应该分析必须做些什么来实现一定的销售或市场份额，并计算做这些事情的成本，从而确定总的营销费用，并在各个职能部门或营销手段之间分配营销费用。

来源：冯耀宗博客，欢迎分享这篇文章！

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