对于营销人员来说，制定营销计划是很常见的，这对于那些刚刚进入这个行业的人来说是很困难的。今天，我将主要与大家分享营销策划方法的过程和步骤。

一、前言

现代广告的快速发展已经成为社会和经济增长的主要优势。广告收入增长迅速，而媒体是增长最快的消费品。新兴的新媒体业务应用进一步成熟，价值进一步提升。新媒体对传统媒体的广告资源和用户资源的转移更加明显，对传统媒体的影响日益增大。

根据课程的要求，我选择了一个新的媒体来策划和推荐。我选择的新媒体是城市下水道井盖；广告目标是中国银行。通过设计，广告可以被踩和摸，并被赋予不同于其他媒体的广告表现差异化策略。

二、媒体策略

(1)媒体主题：可被践踏的广告。广告不仅可以看到，还可以被你的脚真正踩在和感觉到。一方面，它增强了广告效果，另一方面，它意味着中国银行有一个踏实稳健的经营，强大的实力和丰富的经验，深厚的企业素质。这是一种区分表达方式和诉求方式的策略。

(2)吸引力战略：中国银行的标志。

广告设计：(见图)井盖设计是指中国银行的标志，该标志是“复制”在井盖上的，其中“中国”一词的设计是为了突出质感，投入使用后，表面通过技术手段凸起，看起来像一个凹凸的视觉层次。观众感受到上面的纹理，不仅加深了观众对作为中国银行标志原型的铜币的强烈视觉印象，还以触摸的方式强化了观众对中国银行的现有印象，这是一种独特的诉求方式。

第三，媒体目标

金融业竞争激烈，尤其是在媒体传递方面。一直以来，中国银行的广告都是理性而明智的，比如“中国银行信用卡”和“中国银行的深远意义”。其经营理念、服务质量、业务水平和企业品牌形象在行业和消费者中树立了较高的水平，因此本次媒体策划的目标是利用新媒体打造平台，强化中国银行的品牌印象和深度。

四、媒体市场背景分析

1.行业状况分析

传统五大广告媒体：电视广告媒体、广播广告媒体、报纸广告媒体、网络广告媒体和户外广告媒体日益饱和。在现代广告多样化的背景下，传统媒体已经不能满足广告表现和诉求的要求。中国传统媒体的经营压力在逐渐增加，利润在下降。另一方面，与传统媒体不同的是，新媒体因其个性化、互动性和自组织性的特点，在营销和推广上更加精准，并得到了广告主、广告公司、公关公司等营销机构的认可。新媒体逐渐成为企业整合营销的重要组成部分。

2.媒体的SWOT分析

卓越的潜力

(1)井盖覆盖的总面积相当大，观众人数也相当多。此外，其圆形特征明显个性化，颜色多为接近道路的深色，与地面有一种自然的感觉。作为一种媒介，观众不会觉得它的广告是功利的，它的心理亲密度和亲密度都很强。

时效性好。由于下水道本身的固定性和稳定性，其覆盖率稳定，广告的时效性好。

(3)低媒体成本。与其他新介质相比，井盖具有操作简单、成本低廉的优点。

遗漏点

(1)位置特殊，不符合一般媒体的视觉习惯，颜色不明显，难以吸引观众的注意力。

未掌握目标受众的情况，吸引力不强。新媒体的市场影响力需要检验。

机器会议

(1)井盖独特的圆形特征和铁色组合而成的中国银行标志，决定了它比中国银行其他广告媒体有着不可替代的优势，将是一个创造性的创造。

可被“践踏”的广告利用广告表现差异化策略，其诉求手段独特，有别于其他广告表现，且更好。

风险

由于新媒体的身份和不同于其他新媒体的视觉接受习惯，下水道井盖的俯视要求带有颠覆传统的风险。同时，接受中国银行这样大的广告客户，广告投放必然会引起受众的特别关注，这就有一定的压力和风险。

3.产品分析

中国银行标志设计采用中国古代货币和“中国”字作为基本造型，古代货币图形是圆形的框架设计，中间有一个方孔，上下有竖线相加，形成“中国”的造型，意为世界是圆的，地方是经济的，给人简单、稳定、容易识别的感觉，寓意深刻，颇具中国传统风格。井盖的圆形形状和颜色给人一种铜钱一般的感觉，非常接近中国银行的标志。同时，圆形的井盖也是稳定的象征，这与中国银行的企业品质是一致的，这也是选择广告媒体最重要的一点。

4.竞争分析

(1)中国银行过去的广告媒体大多是充满活力的电视广告和有影响力的平面广告，这些广告已经深入人心。观众已经认可了中国银行睿智大气的广告表达形式。这一次，利用新媒体，我们只会诉诸中国银行的标志形象，并面临观众接受中国银行广告新面孔能力的考验。

受众对传统媒体的心理认同和广泛接受已经覆盖了广告媒体领域。与此同时，其他发展迅猛的新媒体，在这种情况下，由于其被专家和受众认可的个性和优势，对新媒体形成了相当大的竞争压力。

V.媒体投放计划

1.媒体选择

以下水道井盖为主要媒体，整合当地有影响力的报纸媒体和网络媒体为辅助媒体，利用现有媒体宣传机会进行整合营销。

2.媒体传递策略

(1)媒体整合：在前期，合作媒体主要负责宣传主要媒体和媒体策略的主题，以“可被践踏的广告”为宣传口号，并一直实施到广告同期，营造一种神秘而温馨的氛围，旨在吸引观众对街巷普通下水道井盖的关注。

交付时间表：主媒体将长期交付，合作媒体将在广告前期及同期交付。跟上中国银行活动和行业趋势的推进。

交货地点：主要介质选择交通繁忙道路上的下水道井盖。如城市步行街、办公楼和工厂密集区、社区和公园区等。辅助媒体投放头版广告和正版广告。

六.媒体评价

广告活动最基本的功能是传递广告信息。广告信息传播媒介的选择是广告最重要的环节之一。企业在选择媒体做广告时，应该结合当前和长远的发展战略目标做出决策。具体参考指标主要包括：

有效受众：选定的媒体投放地点是一个人流量大且不间断的地点，对中国银行的潜在客户拥有垄断权。媒体受众的扩大会促进有效受众的扩大。此外，这些地段的消费者基本符合中国银行的要求。

2.广告单位成本

广告费用一般包括广告制作成本和广告媒体成本。从制作的角度来看，如何写营销目标，与传统媒体和中国银行广告的其他新媒体相比，下水道井盖是一种制作成本和媒体成本相对较低的新媒体选择。从广告媒体的角度来看，以1000人的成本来衡量，广告接受者的数量越多，每1000人的成本就越低。

3.广告时段/位置

下水道井盖的特点

经过多年的工作，我看到了许多大大小小的营销活动策划案例，各种各样。然而，我经常会看到一些简短的案例，这些案例常常让人无言以对，所以我想总结一下下一次营销活动的策划案例应该是什么样的，应该大致包括什么，等等。下面的总结不是每个部分都需要的，也不应该在每个情况下都写，只是一个流行的帖子。

1.营销活动的背景信息(不必要，但必要)

事实上，这部分是活动前的相关信息，可能是活动前遇到的问题或做的一些铺垫。这部分没有必要。如果是规模相对较大的营销活动，建议仔细写下来。这一章将使你更清楚地解释活动的背景，这样你就能更好地理解活动所需的各种相关信息。

2.营销活动的目的(必要的)

许多从事营销策划的学生经常忘记这一部分，并开始谈论如何做这项活动以及如何做。但目的是非常重要的，这是对营销活动中所有目标的最直接和最简单的描述。不要低估这次营销活动的目的。虽然有时它只是一个词或几个词，但清楚透彻地思考目的是非常重要的。

3.思考营销活动(活动的简短版本)

许多营销计划不包括这一部分。这部分的主要目的是解释活动的主要思想，即简单地总结整个活动。如何写营销目标是团队内外活动沟通的关键，也就是告诉你的团队成员或外围相关人员我们应该做什么。

4.营销活动的过程、方法、计划和执行

这一部分是活动开始时非常具体的设计内容，是整个营销活动中最需要空间的部分。它可能包括活动流程、奖品设计、执行流程、相关细节、相关小组和相关协调等。如果写得更具体，它应该是一个活动实施手册。当然，更具体的东西应该在其他文件或空白处解释，但它确实是说明书的简短版本。

5.营销活动预算

许多人会忘记这一部分。当然，许多活动可能不会花费，但营销预算是营销计划的一个重要部分，它会告诉你这种活动的成本，这是内部资源，需要协调，需要从外部购买，等等。这部分非常重要。当提交审批时，除了目的和想法之外，老板们可能会更多地关注这一部分。

6.其他部分

后续应该有一些附件或者附带的东西，比如相关的内容，需要协调的人，需要协调的部门，有时还需要高级管理层的支持。这不是必须的，但有时稍后添加更多信息是一个不错的选择。

确保你的计划真正可靠的五个标准步骤

随意的想法

如何使项目更加可控？本文的作者将帮助你开发一个完整的项目计划方法(工具)。他说，这不是唯一的答案，但其中的每一个具体点都是由近50个成功或失败的项目规划经验总结出来的，希望能有所帮助。

—— 灵感网(LingGan.Vip)-用灵感点燃我的创作！