如今，随着亚马逊全球开店项目的开展，各大类的竞争进入白热化阶段，大量卖家纷纷涌入亚马逊平台，期望获得这个平台的热片。

　　但是亚马逊平台一直都在，平台上的产品也是一个接一个的变化。

　　那么如何保证你的产品推出后不会被淹没，如何保证你的产品能在新产品的人群中脱颖而出呢？今天迈克将带你梳理新产品推广的基本思路。

　　01.选择阶段

　　在前面的文章中，我主要介绍了产品选择的基本方法和思路(小白卖家如何选择产品)，看过的卖家应该对产品选择的基本方法和思路有初步的了解。

　　产品选择阶段很重要，甚至可以占到新产品推广重要性的50%以上。换句话说，如果产品选择的方法不对，选择的产品类别位于一片红海，那么以后的推广会让你觉得很费力，即使你很努力，最后也不一定能取得成功的突破。

　　我们这里说的新产品推广思路，一定是建立在好的产品选择上，缺乏优秀的产品基因，让新产品推广成为无源之水，无本之木。推来推去其实也没用，最后只能承担丧妻、丧兵的后果。

　　02.写作清单写作阶段

　　产品选好之后，事情还没完。接下来要做的是如何让消费者知道你的产品的优秀特性。

　　电子商务贸易不同于传统贸易。在购买之前，电商平台的消费者看不到真正的产品。他只能通过产品详情页面上的一些信息来推断自己对产品的满意程度。

　　因此，为了提高消费者的满意度和产品的转化率，有必要在新产品推出前编制一份近乎完美的清单，在客户面前展示产品的主要优势、痛点解决方案、对消费者的保护等方面，让客户在浏览后增强对产品的信心，进而达到提示客户下单的目的。

　　文案清单不仅要体现产品的优势，还要包含产品的主要搜索词，接近完美清单，阅读流畅，搜索方便。这种上市可以有爆炸式上市的潜力。

　　03.库存数量和提前期的选择

　　产品选定后，具体订货数量要根据商品的市场容量和定价综合判断。

　　如果一个产品的价格在5美元到15美元之间，就证明它是一个价格区间较低的产品。一般这样的产品利润率不会太高，但是需求可能会很大。对于该产品的第一批备货，准备多一些是合适的。

　　如果一个产品的重量或者体积很大，那么这个大货的产品主要是海运，海运分为快船和慢船，两者的时效性差别很大。如果产品是海运的，产品的仓储周期会延长，所以在这种情况下可以适当多储存一点货物，以避免新产品缺货造成不必要的损失。

　　当然，不同的产品有不同的玩法和思维方式，绝对没有什么推广方法可以适用于亚马逊的任何产品。以上例子为你提供了一些思路，沿着这些思路，你可以结合自己的产品类型、产品重量、产品体积等方便的因素来计算第一批备货量。

　　04.产品评估师

　　新产品空运时，可以做好新产品的评估准备。

　　这里要注意的是，亚马逊所有的运营方式都应该把安全放在第一位，因为没有店铺，生存的基础就会丧失，所以店铺的安全是我们要时刻关注的重中之重。

　　目前，市场上的评估资源非常混乱，各种中介和二手骗子蜂拥而至。很多小白卖家也深受其害，被骗了钱，有的人还付出了丢店的代价。

　　所以找到高质量的评价资源很重要，但是高质量的东西肯定是稀缺的。所以在运营过程中，要注意优质资源的整合和维护，因为这些资源会在你成为大卖家的时候起到推波助澜的作用。

　　这一点涉及到很多隐晦的话题，就不说了，评价资源可以自己慢慢积累。

　　05.早期评论员节目

　　当货物到达FBA仓库时，您的新产品的支持期已经正式开始。只有抓住这个短暂的支持期，你的产品才有更大的成功机会。

　　这时，如果你对自己的产品质量有充分的信心，可以在后台启动早间评论员节目。这是亚马逊官方的评论程序，就是亚马逊平台会给购买你产品的卖家提供一些奖品，让他们为自己的产品写评论。这样的节目叫做早期评论员节目。

　　这个计划不是免费的，我们要向亚马逊支付60美元的评论费，第一条评论来了就收，直到第五条评论来了(或者整整一年)，这个计划才告一段落。

　　早期的评论者是一种不可预测的邀请评论的方式。有的人对自己的产品成功邀请了5条好评，有的人成功邀请了5条差评。所以，如果你对自己的产品没有把握，最好不要启动这个计划，因为亚马逊现在的客户非常挑剔。

　　06.设置促销和优惠券

　　新产品没有评审，没有销售权重，很难实现产品的自然销售。这个时候你要付出一定的代价，让那个产品先打破零的记录。这时候你的产品会有排名，你的产品的所有关键词都会第一次被亚马逊A9算法成功收录。

　　新品期可以设置社交媒体推广，但这个推广的折扣必须很大，至少达到50%，才能被亚马逊推广联盟收录推送，这是实践得出的结论，准确率很高。

　　社交媒体折扣代码的推广存在很大的不确定性。如果产品没有被亚马逊推广联盟选中，推广将以尴尬的零销量告终。这个时候可以通过设置优惠券来弥补。

　　新产品周期的价格不能定得太低。相反，在新产品期的前两周，为了减少折扣促销带来的损失，可以适当提高新产品的价格，这样大折扣后损失的金额就不会很大。

　　07.赠送的应用

　　后台推广界面还有一种使用方式，就是赠品推广。

　　卖家对这种推广方式有不同的看法。有卖家说很有效，一个赠品就吸引了几十个订单。有卖家说这个效果很差，已经发了十几个赠品，几乎没有产生销量。

　　所以，这和我前一句话是一样的。这种问题不能一概而论。要结合具体的产品类别来谈推广效果。就我自己长期的实践来说，赠品对于新产品的推广还是有很大的作用的。

　　促销折扣代码的设置是赠品设置过程中的关键一步，折扣代码最多不能超过40%，也就是说，如果使用赠品流失折扣代码，最大折扣不能超过60%。

　　08.申请商业登记证

　　新产品上架后，打破零售额和零点评后，可以向你的投资经理申请BD spike活动。这个活动是免费的，可以持续14天，可以说是最划算的活动之一。

　　但是优秀的资源总是稀缺的，现在卖家和朋友联系投资经理的概率越来越低，更别说让投资经理帮忙开BD了。

　　但是，做卖家，就是要有这样不屈不挠的信心和勇气。如果你有百分之一的机会，你必须尽力而为。这时候你必须联系投资经理申报BD。即使多次失败，也要继续申请，直到成功。

　　卖家也可以在后台自行声明LD spike。这个穗的价格是150美元，时间只有4-6小时，所以性价比肯定是远远落后于BD穗的。但是，作为新产品推广的有力武器，资金雄厚的卖家还是可以一试的。

　　09.在车站打开自动广告

　　新产品上架后，需要先打开自动广告，这样这个新产品才能在亚马逊的平台上成功收录和检索。

　　除了包含功能，自动广告还可以帮助新产品建立产品圈，即把你的新产品和其他同类产品捆绑在一起，从而为以后占领重要的相关流量打下基础。

　　10.打开手动广告

　　等产品各方面都有了一定的权重后，这个时候就可以开始手动广告了。

　　手动广告不宜过早打开，因为过早的手动广告只会带来曝光率的增加，而由于产品本身质量的不足，大量客户会选择直接忽略这款产品，从而严重损害这款产品的转化率和点击率，而这两者是产品权重的重要组成部分。

　　新产品推广期广告的Acos会有些高，有时候甚至会比你的血压还要高，这是新产品推广期的正常现象。随着关键词的不断选择和不相关词的准确否定，Acos在后期会逐渐下降。

　　11.站外交易

　　产品打开一定销量后，需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。

　　这时可以进行一些场外引流和场外推广，通过高质量的场外流量来提高产品的性能。

　　然而，站外交易总是站内交易的补充。千万不要放弃站外做，或者放在比站内更高的位置。站内是你最应该坚持的主战场。

　　新产品创造是综合技术的应用，新产品创造也是一种没有固定玩法和套路的运作模式。但是，凡事总有或大或小的规律可循。只要我们掌握了这些规则，我们就可以用它们来为我们的新产品推广增加能量。

　　看完这篇文章，你得到里面的主要知识点了吗？(来源：跨境资深老鸟精神世界)

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