上次分享了一个关于女装的实用帖子，不止一个朋友问我，你为什么开那么多自然流量的车，但是我自己开车的时候，PPC几毛钱，每天烧很多，但是自然流量还是很小的。

　　其实我在想，很多卖家都会遇到这样的问题，尤其是在小店卖东西的，或者是一些刚踏入淘宝不久，知识经验不全的店主。你可能知道开直通车能带动自然交通，但不知道为什么，也不知道开直通车需要满足什么条件。所以在今天这个帖子里，我希望能深入的告诉你我对这两点的看法，也希望能帮你少花错推广费用。

　　首先说一下直通车为什么能开自然搜索？

　　至此，其实很多大神都分享过这个内容。可能是每个人的经历和思考角度不一样。我一直认为直通车只是一种交通工具，直通车本身不会带动产品的自然流动。流量的增长依赖于我们产品的数据反馈，但是如果没有付费推广，那么产品本身的流量就少了，不能引起流量质量的变化

　　还有很重要的一点：因为直通车是淘宝的主要收入来源之一，所以直通车流量的数据被淘宝给了更多的权重。其实这个道理也很好理解。如果付费流量的数据反馈没有更高的权重，是不是很多商家都不会使用直通车引流，或者在产品达到一定水平后停止直通车？

　　说到体重，什么是体重？我觉得权重=排名。产品权重高意味着我们产品标题覆盖的一些关键词排名高。正是因为关键词排名高，我们的产品才有更高的流量。

　　讲完直通车开自然流的原因，再来讲今天的重点：直通车开自然流需要什么条件？

　　我觉得这个问题可以分为两个角度

　　第一，产品角度

　　二、直通车角度

　　首先从产品的角度来说，什么样的产品可以通过直通车带动流量，或者我可以说什么样的数据反馈产品有，直通车可以带动流量增长吗？

　　我觉得这里最重要的核心点是转化率。多年推广直通车的经验告诉我，产品有合适的转化率才能推高直通车。合适的转化率是多少？在这一点上，行业平均转化率是一个非常重要的考核点。

　　行业转化率的市场平均值是多少？我通常使用以下两种方式：

　　1、直通车关键词数据透视

　　通过直通车的流量分析-数据视角，分析几个关键词的行业转化率，得出一个大概的转化率，所以这个转化率是你参考的重点。如果直通车推广的时候能达到或者接近这个转化率，我觉得是可以的，但是有一个很重要的问题，客户单价。因为我们这里看到的转化率标准涵盖了市场上这类产品的所有数据，但是高客户订单、中客户单价、低客户订单之间的转化率差异比较大。

　　50个左右客户喜欢女装的市场转化率基本可以达到2%到3%，但是100多个客户的转化率基本不到1%。

　　2.如果你没有你的产品单价的转化率的粗略估计，那么我们需要订购一个市场标准版本。

　　通过计算商品店铺列表中一些同行做的比较好的店铺的转化率，考虑你应该达到什么样的转化率

　　因为商品店铺列表中只提供了转化率指标，所以要通过单个产品的总流量和订单数来计算转化率。

　　找参考宝贝的时候，要注意几个要点。第一，我们比较宝贝客户的单价和我们自己的产品差别不大。其次，比较宝贝的流量应该主要是手搜和直通车，因为这样的数据组合才是直通车真正推上去的产品。对我们来说，参考价值更大。最后，比较宝贝在实体店的榜单上排名不要太高。太高的店铺，买家基数特别好，老客户也比较多，对转型会有一定的影响。

　　总之，我们需要找的参考标准首先是直通车推的产品，其次是尽可能贴近我们产品和门店的整体情况。

　　总结：一般情况下，如果我们推广的宝贝能够达到上述转化率标准，推广成功率还是很高的。如果是新产品，前期销量和购物车流量都比较小，可以适当降低转化率要求。

　　直通车角度

　　如果前面讲的是产品质量，那么直通车就是数量的积累。前面说过，直通车付费流量带来的权重比较高。如果产品转化率没有问题，直通车需要做的就是突破流量等级。

　　推广早班直通车的主要目的是优化点击率和PPC，不要烧太多钱。一方面，这样做的主要目的是考虑节省同样的预算，直到PPC相对较低，以购买更多流量；另一方面，是观察人工搜索的搜索流量是否通过这个过程增加了。如果有增加，下一步就是逐步增加直通车的预算，增加流量的引入，通过流量的积累带动搜索流量增加更多。

　　现阶段，不要过多考虑成本。直通车的引入也是有节奏的。如果你的计划是10天烧5000元，那么我的建议是把5000元减少到7天甚至5天。

　　今天，我就在这里和大家聊聊。今天分享的东西不多。核心是数据分析。希望对你有帮助。我们直通车的前提是抓产品。

　　你好，我是今天的头条“电商大侦探”。在淘宝天猫平台玩了近10年，也是淘宝部资深商户！

　　看到我的一些观点后，可以帮助或者启发你。请夸奖转发。感谢大家的关注和支持。

　　如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习交流讨论；

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