网络推广主要做什么？网络推广渠道有哪些？如今，网络营销发展非常迅速，许多企业都有意向投资网络推广，开展网络营销。但是目前推广互联网的方法和途径有很多，哪些方法最有效，最适合自己，往往是决策者头疼的问题。青鸾传媒会给你简单介绍一下最常见最有效的网络推广方法，供你参考。

　　网络推广咨询青鸾传媒，专业网络营销多年！

　　第一，搜索引擎推广

　　应该说，搜索引擎推广是目前网络推广中最重要的方法，尤其是对于企业网络营销的发展。据报道，一个新网站80%以上的流量是通过搜索引擎获得的。据iResearch调查，2006年仅国内搜索引擎市场的营收就达到23亿元。毫无疑问，搜索引擎在网络推广中发挥着重要作用。搜索引擎巨头谷歌已经成为世界上最大的互联网公司。

　　搜索引擎推广有竞价排名和网站优化(seo)两种方式。通过竞价排名购买广告空间具有快捷灵活的特点，网站优化是搜索引擎推广的根本解决方案，是目前所有网络推广方式中性价比最高的一种。

　　对于网站优化，我在这里简单介绍一下原则：因为所有的引擎都必须遵循两个原则：一是搜索引擎总想把最好最好最好的网站放在最前面；第二，搜索结果的排序不能手动完成，而是由“机器”根据规则和算法自动完成。这是因为一方面网络上的信息量太大，人工审核不方便，另一方面人工审核容易产生个人感情，不利于结果的公证。所以搜索引擎公司只会制定规则和算法，根据它制定的规则和算法，由机器自动完成排序。有了这两条规则，网站优化就有了理论基础。网站优化本质上可以理解为：努力做好网站内容，提升网站价值，使网站的结构、程序、内容符合搜索引擎的规则和算法，得到搜索引擎的认可。所以搜索引擎永远不会拒绝优化，因为优化是为了帮助搜索引擎提供好的内容，方便其检索。谷歌的态度很明确，公开支持和鼓励网站优化。甚至在Google的网站上，也有一些关于网站优化的小技巧。

　　我们经常可以发现，一些网站在各种搜索引擎的结果中可以获得很好的排名，这是因为网站优化做得很好，网站内容得到了各大搜索引擎的认可。可以认为是一种立竿见影的好的线上推广方式，但从长远来看，网站优化才是真正的线上推广之王。企业要想做好网络推广和网络营销，整体规划和网络推广方式的选择非常重要。最好能在有经验的专业网络营销专家的指导下进行。要知道一个网络公司是否真的能做好网络营销和网络推广，有一个很重要的判断依据，就是看他懂不懂SEO，几乎没有网络营销专家不懂SEO。用这种方法测试也很简单。可以输入关键词，直接测试他们公司网站在百度和GOOGLE的排名。

　　如果把搜索引擎推广比作网络推广中的一顶皇冠，那么网站优化就是皇冠上的一颗明珠。

　　二、B2B平台推广

　　B2B平台是企业除搜索引擎推广之外的另一种重要的网络推广方式。目前知名的综合性B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、中国制造、环球源等。这些B2B平台每天都有很高的访问量和知名度，B2B平台的推广有很多效果。然而，企业中的电子商务人员对B2B平台存在许多误解。这里青鸾传媒就来分析一些常见问题。

　　1.对B2B平台定位理解不清

　　被一些B2B平台业务员迷惑，有人认为B2B平台是万能钥匙，做B2B平台会员相当于完成整个网络营销工作。其实网络中的B2B平台相当于现实世界中的交易市场，在B2B平台中开通一个模板站点作为会员相当于在市场中获得一个店铺摊位。比如你花很多钱在义乌小商品租一个摊位，完全靠自己的努力。为了配合B2B平台的管理，企业必须投入大量的人力和精力。对于国内很多中小企业来说，老板全权负责企业的生产、经营、管理和运营，根本没有时间和精力去管理好店铺。所以我们可以发现，很多企业都成为了B2B平台会员，但是店铺却冷清了。对于这些企业的老板来说，他们需要的是客户可以通过互联网找到他的公司，打电话给他找市场，而不是做具体的网络推广工作，他们既没有时间也没有精力，更没有专业知识。像这种类型的企业不适合B2B平台会员，更适合搜索引擎推广。

　　2.过度依赖B2B平台，推广方式单一

　　一些外贸公司有专门的人员关注和管理B2B平台，这是好事。但是很多外贸人员过于依赖B2B平台，推广方式单一。他们整天在世界各地的B2B电商网站上游荡，发布供货信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但是，其实真正有诚意去询价的，只是少数网站，更多的是那些询价的机构。B2B平台在国内虽然这么火，但是国外并不是所有买家都习惯在供需平台上找供应商。一些欧美客户动手能力比较强，更喜欢通过搜索引擎或者Ebay这样的平台自己找卖家。所以国内供应商如果把自己绑在一些B2B电商平台上，就会错失大的市场机会。

　　3.注重信息发布的内容，忽略网站本身的建设

　　依靠B2B电商平台进行推广的企业，往往还有另外一个问题，就是把信息集中在平台上，而不是建立自己的网站。他们经常更改信息发布的主题和内容，但很少更新或向网站内容添加内容页面。网站其实是一个独立的营销实体，在平台上发布的信息或免费空间只取决于平台。忽视网站自身建设，专注B2B平台，是一个战略失误。

　　甚至有的企业已经被一些B2B平台业务员毒害了，把B2B平台店铺链接到自己的企业网站上，放在显著的位置。这样做有利有弊，很容易把客户带到你的竞争对手那里。因为B2B平台做同样产品的企业集中在一起，你的客户可以很容易的通过你进入你竞争对手的店铺。

　　另外B2B平台大到一定程度后，排名靠后的公司的信息价值不大。还不能成为会员，还得多花点钱排名。比如阿里巴巴网站的成员是混合的，不仅是中国供应商，还有外国供应商；没有排名保证，谁花的钱多谁排名第一：你用一个关键词搜索，就会看到n多个中国黄金供应商的信息；但是买家没有耐心一页一页的看过去。他们一般看三页，看到第五页就很了不起了。我想问一下哪些也花了4-7万人民币的中国金牌供应商排名很低。92%的钱都浪费了吗？老A有句话：只要你给钱，我就服你；想有一个好的排名？那就多给钱；想一直有个好排名？那我们应该继续多给钱。

　　还有B2B平台买家的询盘，经常是群发的：就是一个买家发询盘，老A的系统会发给这个行业的所有中国黄金供应商，询盘没有针对性；例如，一个外国买家发送了一份关于购买服装的询价，收到询价的客户有中国制造服装、帽子、手套、围巾甚至织物的供应商，有时甚至是完全不同的行业也可以收到关于购买服装的询价。

　　4.过于频繁地发布供求信息

　　有些企业每天向各个平台提交同样的供货信息，搞信息轰炸，真的是一种让大家眼疲劳的做法，让发布的信息有垃圾邮件的嫌疑。最好一周发布一两次，不断更换不同产品名称的信息发布话题，写出有针对性的内容。不要担心，即使信息在流行平台上发布后不久就隐藏到“下一页”，其实买家会直接通过搜索框搜索要购买的产品，所以你的信息发布主题和内容包含产品名称比频繁发布更重要。

　　国内大多数B2B电商网站的专业水平都在及格线以下，严重影响电商平台的网络营销价值，也就是说即使在大量B2B电商平台上发布供求信息，也未必能取得满意的效果。可见过分依赖B2B平台进行海外推广是远远不够的。外贸企业海外推广涉及诸多因素，需要采取多种有针对性的网络营销策略，从各个方面开拓海外市场。

　　第三，博客推广

　　Web2.0是互联网上最热门的概念之一，代表了互联网的发展趋势。现在的互联网除了传统的信息检索和阅读两大功能外，更注重网民的互动和交流。以博客为代表的Web2.0概念具有良好的互动性和交流性，有利于网民的参与性和创造性。正在迅速发展壮大。国外调查发现，虽然很多人不熟悉博客的概念，但企业博客和博客营销已经开始兴起，企业博客在营销活动中发挥了多种作用。美国社交媒体会议博客在“2005年社交媒体采纳调查”的报告中说，企业博客开始兴起。企业正在利用博客进行内部和外部的交流，从而增进客户关系，改善商业活动。

　　IBM也是新营销的积极实践者。它讨论商业和技术主题，如银行、购物和在线游戏。IBM还在内部网提供博客系统，鼓励员工使用博客和播客。IBM的一位发言人表示，员工对这些社交网络和沟通方式的积极参与，让他们意识到新兴技术应用的巨大潜力。

　　到目前为止，大约有15000名IBM员工注册了公司博客，2200名员工定期维护他们的博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助。

　　但IBM也发现了很多潜在的问题，比如泄露机密信息或者可能损害公司声誉的信息。为了降低风险，IBM还专门为员工发布博客制定了发布指南，包括员工不得泄露公司机密信息，未经客户允许不得提及客户，不得使用侮辱性或亵渎性语言。

　　企业博客仍然是一个全新的领域，在实际应用中不可避免地会遇到各种问题。调查显示，企业认为写博客最大的挑战在于保持博客持续的热情，鼓励别人写博客，处理技术问题。

　　博客的网络营销价值主要体现在几个方面：它可以直接带来潜在用户，为用户提供通过搜索引擎获取信息的机会，轻松增加企业网站上的链接数量，博客是树立权威网站品牌效应的理想途径之一，使营销人员从被动的媒体依赖转向自我发布信息。

　　1.博客可以直接带来很多潜在用户。博客可以在一些专业的博客网站上打开，这些网站往往拥有大量的用户，有价值的博客内容会吸引大量的潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。这样开展网络营销是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。作为企业，除了在专业博客上写博客，还可以建立自己的博客系统，来补充和辅助自己的企业网站。

　　2.博客文章的内容为用户提供了通过搜索引擎获取信息的机会。多渠道的信息传递是网络营销成功的保证。博客文章可以增加用户通过搜索引擎找到企业信息的机会。主要原因是，一般来说，访问量大的博客网站比一般的企业网站更具引擎友好性，用户可以通过搜索引擎轻松找到这些企业博客内容。这里所谓的搜索引擎可见性，是指主搜索引擎包含尽可能多的网页，当用户使用相关关键词进行搜索时，这些网页的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。博客推广和搜索引擎推广可以互相促进。

　　3.博客文章可以轻松增加企业网站的链接数量。从其他相关网站获取链接是推广网站的常见方式。但是当一个企业的网站知名度不高，流量较低的时候，往往很难找到有价值的网站为自己链接。通过你的博文链接公司的网站是很自然的事情。拥有发表博客文章的资格，增加了网站链接的主动性和灵活性，不仅可以带来新的网站访问量，还可以增加网站在搜索引擎排名中的优势。有人认为，一些主要的搜索引擎，如谷歌，将其他网站链接的数量和质量作为计算其排名的因素之一。

　　4.博客是树立权威网站品牌效应的理想途径之一。作为一个个人博客，如果你想成为某个领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的博客。如果你坚持写博客，你创造的信息资源会给你带来可观的访问量。这些信息资源还包括各种有价值的文章、网站链接、实用工具等。这些资源会帮助你不断写更多的文章，从而形成良性循环。这类资源的积累实际上并不需要太多投资，但回报是可观的。企业博客也是如此。只要我们坚持在某一领域的深入研究，加强与用户的多层次沟通，就为获得用户的品牌认可和忠诚度提供了有效的途径。

　　5.博客使营销人员从被动的媒体依赖转变为自我发布信息。在传统的营销模式下，企业往往需要依靠媒体发布企业信息，不仅有限，而且相对昂贵。当营销人员有了自己的博客，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要信息不违反国家法律，信息对用户有价值。博客的出现给营销人员的营销观念和营销方式带来了巨大的变化。每一个企业、每一个人通过博客自由发布信息的权利，以及如何有效利用这种权力为企业的营销策略服务，取决于营销人员的知识背景和博客营销的应用能力。

　　第四，推广论坛和留言板

　　很多论坛人气高，点击量大，网络营销人员要注意论坛的作用。如果方法得当，掌握得当，他们可以借助大流量、高人气的论坛来推广自己的网站。网络推广讲的是一个很巧妙的词，要学会用尽全力，不遗余力。

　　论坛推广在汽车企业和电子产品企业中的作用尤为突出。现在的年轻人在买车或者买数码相机之前，都有一个习惯，就是在网上做一个调查，看看网友的价格、表现、评论。比如我一个朋友想买一辆10万以上的私家车。然后，在去汽车商店之前，他在网上找到了所有价格相同的汽车，并全面比较了它们的性能价格。特别关注留言板网友的评论。如果他发现大部分评论都是在骂某款车，大部分都是负面新闻，他就会取消买这辆车的想法。据我观察，活跃在汽车论坛的车主很多。那些车主致力于传递信息，创造舆论，为自己的车说好话，列举优点，指出竞争对手的缺点。不要低估这些网络舆情的作用，它们往往对买家的判断和决策起到关键作用。

　　V.QQ群等即时通讯工具推广

　　加入一些专业的QQ群，和他们交流推广，也是一种非常有效实用的方式。虽然单个QQ群的流量不算太大，但是可以加起来很多QQ群。另外，QQ群定位往往更专业、更精准，虽然群成员不多，但准确率高，效果好。

　　网络推广主要做什么

　　网络推广就是利用互联网，通过各种方式推广企业、品牌、产品，提高曝光度，让更多人了解，提供知名度，让潜在客户看到，从而促进销售。这也是企业推广的目的。网络推广主要做的事情有：

　　1.现在企业普遍都有自己的官网，可以提高网站在搜索引擎中的排名，让更多的人知道。

　　2.通过付费推广，比如搜索引擎竞价、门户网站广告、视频网站、行业网站。

　　3.在第三方平台发送推广信息，如论坛、贴吧、问答、百度知道、博客、B2B平台等。

　　4.自媒体推广，比如通过微薄运营写文章，微信微信官方账号，今日头条，企鹅号等。定位好，推送有价值的内容给更多人看。

　　网络推广的百度推广需要实时跟踪，并根据反馈信息及时调整。调整依据可以参考推广网页的显示位置、在线时间、实时统计、访客群体等参数。

　　青鸾传媒专注于网络推广、网站建设、seo优化、微信商务推广、信息流、万次八屏，自营媒体包括财经新闻、微信商务品牌、微信商务网、全网营销、搜狐网、微信商务论坛、搜狐社区、青鸾游戏网、品牌世界、海西环保

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