所有接触过市场的朋友都应该听过下面的话，比如市场细分、目标市场、市场定位等。事实上，它们都属于STP战略，在营销过程中被广泛使用。
市场战略
STP战略主要分为三个步骤
1.根据买家需要的产品或营销组合，一个市场被分成几个不同的买家群体，并描述他们的轮廓，即市场细分。这个理论是由美国营销人员温德尔史密斯在20世纪50年代中期提出的。
第二，选择一个或几个市场进入，即目标市场
第三，在市场上确立和传播产品的关键特征和利益，即市场定位
第一个是市场细分，即根据消费者购买行为的不同，将一个整体市场划分为几个具有共同特征的特定子市场的过程。市场细分不是基于产品，而是基于区分消费者的不同需求，包括地理细分、人文细分、心理细分和行为细分。通过细分市场确定目标客户群。
在细分市场并确定目标客户群和市场方向后，有必要准确定位选定的目标市场。
定位意味着瞄准潜在客户，并在他们心中占据一个强有力的位置。例如，当你想买凉茶饮料时，你会首先想到嘉多宝和王老吉；当你想买方便面的时候，你会想到孔夫子和大一统；当你提到火锅时，你会想到海底捞等。
我们经常看到的蒋，首先通过STP战略细分整个市场，在红海市场寻找蓝色海洋，准确定位自己，然后结合自己的网络营销和差异化营销，迅速抢占市场，打造自己的品牌。
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