1.如何做好新产品的营销策划

　　1.大量的市场调查和分析

　　任何产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有区别于其他竞争对手的特点，如果没有自己的实力支撑，如果没有知名度高的卖点、号召力点、兴趣点，都很难打市场！因此，如果一个产品需要具备上述特征，就需要进行初步的市场调研和分析。只有通过调查，才能准确把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒，建立自己的竞争优势，从而以强大的卖点和利益满足消费者。

　　2.产品包装设计

　　包括产品概念提炼、产品名称、产品规格、内外包装材料选择、外包装设计。产品命名是非常重要的一部分。就像一个女孩，刘小华和柳如烟有不同的感觉。一个好的产品名称本身就是一种直白的广告语言，直接表现出产品的独特性，也能给消费者带来正面的联想。

　　3.市场预测

　　新产品市场预测包括概念预测、销售预测和竞争对手预测。

　　4.决策

　　决策，本质上是根据已有的背景、预测的数据和假定的结论，从两个或多个方案中选择最优方案的过程。新产品上市也不例外。而且这个决策过程是一个连续的决策过程，会随着市场情况的变化而变化，包括出现不可预测的情况和不可控制的变化。

　　5.履行

　　“将在外面，军令不准”。生动地展现了决策与执行的矛盾。的确，再好的决定，如果不坚决执行，肯定是一纸空文；但当然，如果海龟做了错误的决定，执行力越强，破坏力越大。这就是如何把“做正确的事”和“做正确的事”结合起来！

　　6.市场反馈

　　反馈是市场链中最重要的环节，也是营销系统PDCA封闭循环中最重要的环节。没有反馈，我们就无法判断自己的决策权和执行力？有了反馈，我们就知道我们的决定是否可行。我们的实施是否到位？

　　7.市场评估

　　有了反馈的信息和数据，我们需要对各种事物进行评价：从决策到管理到实施的各个环节及其周期的横向评价，从成本到效益的各个环节及其组合的纵向评价，以及系统最终的三维评价。这包括决策评价、管理评价、实施评价、成本评价、效益评价、系统评价等。这样才能真正总结过去，面对未来；反思不足，发挥优势；复习错误，进步。

　　2.新产品营销策划的四大策略

　　1.树立一面好旗帜

　　树立一面好的旗帜，就是树立一个好的营销宗旨。

　　从外部来说，它应该让客户感觉到，企业的到来不仅仅是为了利润，而是真诚地希望满足消费者尚未满足的需求，提高他们的生活质量。对内要能产生强大的凝聚力和推动力。让每一个加入企业的营销人员都觉得自己不仅仅是在努力养家糊口，更是在从事一份升华人生境界的有意义的职业。

　　2.仔细侦察。

　　新产品营销策划的研究内容包括：

　　编制消费者的分布、消费水平、消费意识、消费情况；

　　竞争对手的产品、价格、营销渠道、宣传策略等。

　　(三)地方工商、税务、物价、市容管理、公安和政法等部门关于广告、价格、税收、市场营销的政策规定和管理办法；

　　可通达的销售场所、销售渠道、链接和可利用的关系；

　　各种地方宣传媒体的类型、模式、效果、广告价格。并在手术的基础上做好市场特征分析。

　　3.选择进攻突破口

　　先知品牌边肖以医药行业为例为大家分析。如果是做新药或者新医疗器械的营销，要考虑是选择医院还是药店作为突破口。考虑到销售对象是患者，客户对自己的产品不太了解的情况下一般是不可能去商场、药店的，所以要尽量先把产品投放到医院。因为病人有病，必须先去医院，医生开的药对病人有说服力。另外，在产品引入市场的初期，在药店营销时，花太多钱在广告上是有风险的。而且大城市的广告密度和频率过高，导致部分居民变得厌烦和叛逆，对广告的信任度和接受度有一定的保留。在把突破口放在医院的同时，医生是产品的间接销售人员，向患者介绍产品。新产品对患者的疗效会通过口碑传递，成为营销的活广告。

　　4.做好稳定岗位的管理。

　　在很多情况下，一次性向市场推出新产品并不困难。难的是如何长期稳稳占领市场。俗话说，打架不容易，坐更难。因此，我们必须做好产品上市后的管理工作。灵感

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