回顾过去的岁月，有很多经典的营销案例让我们回味，他们的创意手段让我们感叹。有很多地方可以借鉴，无论是在营销的某个环节，还是整个系统流程，还是具体的策划流程。无论是顺势而为还是定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得探讨和分析。[更多文件，请访问励志台湾Lztai.com]

　　一、黄山烟上市

　　20世纪90年代，云基卷烟在中国市场如火如荼，红塔集团的红塔山和阿诗玛卷烟作为高端烟草代表在大陆市场受到消费者的广泛追捧。面对这样一个近乎绝对的烟草专卖品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂开发出一种新产品——黄山烟，无论是口感还是包装都堪比红塔山。如何打破红塔山高端产品在当时安徽市场的封锁，成为企业考虑的关键。当时蚌埠卷烟厂无论从行业知名度还是传播资源来说，都不是亚洲最大的烟草公司红塔集团的重量级。在激烈的竞争中，它需要善于借势。当时蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥发起了全国匿名卷烟品牌运动，将黄山、红塔山、阿诗玛、中华等新的全国知名品牌联合起来进行品牌化。结果黄山烟草排名第一。随后，公司迅速发布了市场信息：吸烟，黄山第一，红塔山第二。而且很多软文在全国主流媒体迅速传播，红塔山猝不及防。黄山岩只是几个巧妙的公关策略，解决了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至全国市场的竞争势头，用很少的资源实现了民族崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌、成功实现新产品上市的经典范例。开局不错，“天高云淡。”

　　纵观黄山烟草的成功，关键在于比较和定位，巧妙地借用品牌卷烟，捆绑在一起，然后迅速传播，从而奠定市场基础。首先，黄山烟草把自己和主流高端品牌放在一起让消费者和专家品尝，这意味着它的产品定位是对高端市场有竞争力的产品，即使产品口味本身已经让黄山有了足够的资本；其次，品酒结束后的第一时间，品酒之都合肥会迅速传播。吸烟、黄山一号、红塔山二号广告铺天盖地，实现信息第一到达，吸引省内媒体高度关注；第三，很明显，黄山岩的战略尝试不仅仅是省内市场，更重要的是拓展产品和品牌蛋糕。所以黄山在全国媒体上巧妙地传播了这样一个主题，主题内容也从品鉴走向了更广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二。这时，黄山的品牌战略尝试基本发挥出来了。

　　二、农夫山泉

　　XX年左右，中国水市场的竞争格局基本成为固定趋势。以娃哈哈和乐百氏为首的民族品牌基本实现了对中国市场的分割和蚕食！与此同时，许多区域品牌也在不断冲击水市场，但往往难以取得重大突破。当时比较有代表性的水产品有深圳太空水、广州一宝、大峡谷等等，还有一些高端的水品牌，比如屈臣氏、孔师傅等。然而，中国水市场竞争的主导和主流地位并没有改变。正是在这个时候，海南洋升堂开始进入水市场，农夫山泉的出现改变了中国水市场的竞争格局，形成了中国市场的强势后起之秀品牌。随着市场竞争的加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌战胜强势资源品牌的著名战例。在具体操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖50年的水质独家开采权。这期间没有一家水务企业可以利用千岛湖的水质开发水产品，不仅在瓶盖上创新，还利用独特的开瓶声塑造差异，打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成了差异化的卖点；其次，为了进一步发展和清理行业门户，农夫山泉宣布不再生产纯净水，只生产更健康、更有营养的农夫山泉天然水，并做了“水仙花对比”实验，将三株植物分别置于纯净水、天然水和污染水中。我们会发现植物在纯水和污染水中的生长速度明显不如在天然水中的生长速度。所以农夫山泉得出的结论是，天然水是有营养的水。它的“天然水比纯净水更健康”的观点已经通过学者和儿童的嘴传播开来，从而获得了影响力。农夫山泉已经成为瓶装水市场的前三名之一。

　　农夫山泉的成功在于它的策划和气势。一方面不断细化卖点，从瓶盖的开启声到一点点甜，从一点点甜到现在的ph测试，号称弱酸弱碱；另一方面，他善于炒作和造势，通过比较形成差异，进而提升自己。

　　第三，王老吉

　　从XX年的1.8亿元到XX年的25亿元，是一个快速的增长。王老吉作为凉茶的一种，诞生于道光年间，从一个地域品牌迅速发展为国家品牌。第一，改变了观念。“凉茶”作为“饮料”出售，提炼核心卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为时尚流行；第二，央视这个影响力很大的媒体，传播和提升了自己的影响力和形象。当然，它的红色包装已经获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上终端和渠道的设计，王老吉取得了快速发展。

　　四、福鼎有机大米

　　福鼎有机大米向全国销售米粒，小米粒可以卖到几亿美元。福鼎的出现，颠覆了粮油行业的游戏规则，将行业从普通种植整合到有机种植，既扩大了市场，又改变了消费行为，演变成高端消费食品，有利于健康。“福鼎有机大米是纯生态无公害大米”，差异化的定位不仅锁定了消费者，也形成了独特的卖点。

　　V.古武道场

　　方便面作为一种快速消费品，改变了游戏规则。从炒到煮，是一个质变，一个过程和机制的变化。“非油炸，更健康”倡导一种全新的理念和方式，其独特的卖点赢得了市场的青睐。

　　事实上，社会在不断发展，营销也在与时俱进。无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新。比如在街上喝油漆，在街上裸浴，这些都是新产品的创意和动力；比如嫁接借用，就是顺势而为。为了有效地吸引注意力和关注度，首先需要打破和颠覆行业规则，吸引领先品牌的关注，或者针对领先品牌的弱势，其次是能否吸引主流媒体的积极关注；最后，要建立和形成差异，分离竞争品牌。当然，卖点并不总是卖点，尤其是在目前同质化的竞争环境下，需要的是动态调整，与时俱进，因地制宜，这样不仅能赢得眼球，还能赢得市场。灵感

—— 灵感网(LingGan.Vip)-用灵感点燃我的创作！