App开发完成后，App的推广自然会成为下一步的重点。兵马不动，粮草先行。在这里，我们整理了一份App推广前需要准备的事情清单，希望能给准备推出App推广的朋友一些帮助。

　　众所周知，App推广的第一步是放到各大应用下载市场，然后是其他推广渠道。因此，本文主要分为两个部分。第一部分主要介绍申请市场的准备，第二部分主要介绍通过其他渠道推广的准备。

　　开发的应用程序。

　　企业相关文字信息(英文):包括名称、注册地址、固定电话、网址、统一社会信用代码、营业执照扫描件等。

　　一张有visa或master功能的信用卡，公司邮箱和公司网站(注意：要和邮箱的后缀一致)。

　　启动iOS之前需要准备一个开发者账号。目前苹果开发者账号分为个人、公司、企业三种，收费和权限不一样。三种开发者账号中，个人开发者账号是最不需要信息，也最容易申请的。

　　上架前需要提前申请D-U-N-S号。除了个人账户，不需要申请D-U-N-S号。申请白盾码后，会发邮件告诉你最好在14个工作日之后使用，因为苹果同步数据需要时间。如果要提前使用，失败次数不能超过3次。

　　App应用相关信息：已签名的ipa软件包、推荐、应用介绍、应用图标(一般要求1024x1024px)、iphone5.5寸应用截图(3-5)、iPad12.9寸应用截图(3-5)。

　　去App Store之前，一定要在苹果手机上安装，对App进行测试和调试，确保App可以正常运行，没有任何问题后再去商店。否则App里会出现一堆bug，马上下架。

　　App实机测试的五个步骤：

　　安装Appuploader，iOS搁置辅助软件

　　登录Appuploader申请iOS开发证书文件p12

　　登录Appuploader申请iOS开发证书描述文件mobileprovision

　　用iOS证书文件打包苹果应用

　　将打包的应用程序安装到苹果手机上进行测试

　　自我检查以避免拒绝

　　iOS应用提交审核需要很长时间。在提交之前，我们必须进行自我审查，以避免被拒绝。拒绝应用程序有两种类型：拒绝二进制文件和拒绝元数据。前者需要重新上传应用，重新排队，后者只需要修改信息，不需要重新上传应用。

　　在这里，我们收集整理了一些常见的App Store审核拒绝案例，供您在上传应用时查看。

　　app中包含检查更新功能：iOS app的版本更新必须通过App Store进行，更新提示功能不能包含在App本身。

　　收集设备IDFA，但应用程序没有广告功能：苹果拒绝收集IDFA(广告标识符)的应用程序，但不集成任何广告服务进入应用商店。

　　包含UGC时不提供用户协议和报告功能：如果您的App具有发布等UGC(用户生成内容)功能，则必须提供用户协议并保留内容报告功能，否则将被审核拒绝。

　　上传时，不使用真实的应用截图：应用的名称、描述、截图或预览与应用的内容和功能无关，将被拒绝。一些应用被拒绝，因为使用的截图是自己设计的插图。

　　iPhone应用无法在iPad上正常显示：iPhone程序可以在IPhone分辨率和2倍iPhone 3GS分辨率的iPad上运行，无需修改。即使你的App只对iPhone用户可用，也必须在iPad上正常显示，否则审核会被拒绝。

　　应用中出现“beta”和“beta”两个字：不要在启动屏幕或应用名称中过于谦虚地添加“beta”两个字，因为苹果不允许beta产品上架。

　　注册缺乏隐私政策：如果应用包含注册功能，注册页面必须提供隐私声明协议按钮或链接。此外，当iTunes connect提交新版本时，Privac

　　崩溃和错误：当你完成应用程序开发并准备发布时，你应该提交应用程序进行审查。在提交审计之前，请确保应用程序已经在设备上进行了全面测试，并且所有错误都已修复。

　　首先，我们应该开发一个成功的应用程序。

　　其次，需要注册各大应用商店的开发者账号。注册公司主体，需要邮箱、qq号、手机号、营业执照、税务登记证、组织机构代码(三证合一只需营业执照)、企业身份证正反面、企业身份证照片。

　　安卓上架需要一个《软件著作权》证书，需要提前申请，名字需要和未来的app名字一致。一般来说，申请上架需要申请软权利。虽然可以在百度、360、Appbao、魅族等没有软权利的应用市场上线，但不能通过加官或申请上线来推广应用。所以大家还是申请软权利证书比较好。

　　此外，一些应用程序还会有一些其他的资格要求。比如影视应用需要《信息网络传播视听节目许可证》，小说需要《中华人民共和国出版物经营许可证》，新闻需要《互联网新闻信息服务许可证》，等等。

　　App应用相关信息：已签名的apk软件包、推荐、应用介绍、应用图标(一般为512x512px)、应用截图(4-5)。

　　主要应用市场的图标和截图要求：

　　众所周知，国内Android应用分发市场碎片化严重。App上架前，一般要做多个渠道套餐。这些通道包需要携带不同的通道参数信息，这样在App与后台交互或上报数据时，就可以携带用于区分不同通道的参数信息。这样，我们可以统计每个分销市场的安装和注册数量等重要数据。

　　目前市场上有很多渠道打包工具，其中最简单快捷的就是上传一个标准安装包，然后根据分包统计的需求，一键导出多个渠道包。同时，每次产品更新都不需要开发技术人员的参与，任何人都可以简单快捷地完成APK渠道包的生成和导出。

　　注意：第一次提交的申请一定不能随便删除，否则以后提交的时候会显示申请app冲突，需要申请理赔流程，那时候会比较麻烦。

　　(1)首先，制定活动计划

　　制定活动计划的过程也称为活动计划。一个创意、可执行性和可操作性突出的活动策划，可以帮助App更好地实现推广目标。

　　那么制定活动计划应该包括哪些内容呢？

　　活动目的：对于活动的运作来说，做任何活动都伴随着一定的目的。活动的本质是通过一定的奖励机制来鼓励用户进行一定的行为。这样一来，我们看到的所有活动都是有目的性的，比如基于拉新用户的分享邀请活动等等。

　　活动创意：创意可以说是一项活动的灵魂。一个好的活动创意不仅可以提高用户的参与兴趣，还可以帮助App实现其活动目的，传播其品牌。

　　活动类型：现在的App活动有很多种类型，比如主流的活动有：以旧带新活动、团体活动、朋友协助活动、优惠活动等等。我们可以从活动的目的和观众的需求中选择活动类型。

　　活动时间：包括：活动预热时间、活动开始时间、活动结束时间、奖励领取时间。给活动设定时间限制，以保持活动的吸引力，给参与者一种“路过这个村就没有店”的感觉或暗示；第二，为了控制活动成本，活动成本无限期不可控。

　　活动流程：活动流程旨在可视化活动的整个过程，以便参与者能够清楚地了解活动应该如何进行。最好列出活动流程，比如下图所示的用户分享邀请活动流程图。关于用户分享邀请活动，建议使用流行的邀请码-

　　活动人员安排：虽然运营和推广人员主要负责App的活动，但从活动策划到实施的过程中可能会涉及到设计和开发，比如UI设计和活动页面开发由谁负责。因此，我们需要在活动开始前为参与者做好安排。

　　活动预算：活动预算是对整个活动成本的粗略估计。比如一个线上活动的预算要从活动类型、活动奖品、活动周期、活动人员、活动目的等方面入手，明确每个活动环节需要花费多少。

　　(2)活动危机解决方案

　　活动过程中可能会出现各种问题，所以我们需要提前解决问题，以便提前规划，保证活动的顺利进行。比如一个电商App做一个简单的分享活动，遇到用户分享不成功，收不到活动奖励等问题，你的解决方案是什么？

　　(3)活动可执行性评估

　　为了保证活动能否实施，一般会在活动启动前对活动的活动可执行性进行评估，如活动分发平台是否满足活动的需要，活动的人员配备是否合理，活动资金的准备是否与活动效果成正比等。

　　(4)活性预热

　　做好以上步骤后，我们需要在活动开始前推广预热和推广的形式，利用一切可用的渠道。比如内部渠道：官网通知、官方微博、官方微信微信官方账号等。外部渠道：媒体曝光、自媒体平台、事件营销平台、垂直行业平台、社交平台、名人代言等。

　　确定目标用户群体：性别、年龄、收入、作息、职业等。需要根据产品的定位进行分析。

　　选择性推送区：根据目标用户群的生活活动范围，可以选择性推送推广区。一般可以选择地铁入口、超市出入口、餐厅等交通比较集中的地方。

　　制作宣传资料：App推送的宣传资料一般都是通过传单和易拉宝进行宣传。宣传材料应内容简洁、主题明确，并迅速吸引目标用户的眼球。最好找一些专业的公司来设计。

　　产品渠道：地方政府推的产品渠道一般是指添加微信微信官方账号、下载App或者通过扫描二维码跳转到浏览器的web界面。在该步骤中，可以使用由具有统计参数的信道链路生成的二维码。这种二维码不仅可以提供跳转渠道，还可以进行统计，可以帮助推送者更好地推广产品，为以后的推送者提供参考数据。

　　顶推手的安排：通常会有4个以上的顶推手，因为人太少肯定会太忙。更多的人会更活泼，吸引人群的注意力。最好每次推送活动都有很了解App产品的专业人士现场给用户讲解。专业可以增加人们对产品的可信度，从而提高用户的转化率。

　　材料准备：最简单的材料准备是：桌子、椅子、横幅、帐篷、传单、小礼物。材料方面，要准备尽可能多的小礼物，对App推广有很好的品牌曝光效果。我们可以在小礼品中加入产品的相关信息，可以帮助产品达到品牌曝光的效果。

　　当地资源的准备：去当地之前，一定要了解一些当地的情况，比如什么是地方制度？哪里可以放广告？哪里可以挂横幅？哪些地方需要城管审批才能开展推地活动？等等。不同地方的人属性不同，开展推送活动前要充分调查当地情况。当然，你也可以选择和当地的推送机构合作。毕竟当地人有人脉优势。

　　随着移动互联网的快速发展，信息流广告已经成为主流的推广方式。信息流广告与竞价促销类似，但在投放思路上有本质区别。信息流广告是依靠海量用户数据和信息流生态系统的广告形式。它可以准确捕捉用户的意图，结合不同渠道的属性向目标用户展示产品广告，因此我们需要了解每个人群的需求。

　　而且由于渠道特点不同，目标人群也会有所不同，流量承载和转化方式也有所不同，需要我们提前关注和准备。因此，在投入信息流之前做好准备是极其重要的。

　　如何做好投入信息流前的准备工作？

　　(1)人口划分

　　对于信息流广告，不针对目标群体的投放是流氓。为了做好信息流广告，人群划分是必要的。无论是定向投放、广告创意、页面转换等。是基于人群划分的。

　　如何划分人群？我们可以按年龄、性别、职业、地域、爱好、文化程度等等来划分人口。

　　(2)选择广告的展示形式

　　做好人群划分的准备之后，接下来就是信息流广告的展示形式设计了。信息流广告一般有四种显示形式：三小图、单小图、大图和视频。具体形式可根据产品特点、目标群体、渠道等考虑。需要注意的是，广告展示的内容和创意要和产品相关。

　　(3)准备登陆页面

　　不同需求的人需要不同内容的登陆页面。只有让用户看到自己感兴趣的东西，才能减少不必要的资源浪费。用户满意了，才能留住用户。根据用户兴趣设置好登陆页面的承载页面后，下一步就是设置登陆页面的逻辑排序。毕竟用户访问时间越长，跳出率越低，达到广告目的的可能性就越大。我经常使用的逻辑顺序是：

　　用户痛点场景描述。(引起用户共鸣)

　　这些痛点带来的烦恼和后果。(担心的心态)

　　产品可以提供的解决方案。(解决用户问题)

　　产品的品牌代言。(增加用户的信任度)

　　在这个阶段，需要根据登陆页面设计合适的添加转换按钮，避免用户查找的不便，同时也要注意用户过于频繁的转换条目带来的反感。

　　(4)选择信息流广告的渠道

　　现在主流的信息流广告渠道有今日头条、百度、智汇推送、新浪等平台。这些平台都差不多。这里最重要的是向目标用户展示筛选条件，让之前的人群划分可以投入使用。

　　根据产品的目标用户属性，选择广告渠道。主要尺寸如下：

　　根据年龄阶段选择

　　根据性别选择

　　根据自己的爱好选择

　　根据职业选择

　　如何传递信息流广告是一个深奥的问题。除了以上发货前的准备，发货期间还需要发货优化。

　　移动互联网的流量红利已经逐渐褪去，上百万的应用正在一个股市里抢夺用户；谁能提高获得客户的效率，谁就有可能在激烈的竞争中获胜。在App推广过程中，我们需要根据数据识别渠道的质量，从而选择适合自己产品的优质推广渠道，进行有针对性的推广。

　　有苹果为iOS系统提供的官方数据。因为苹果官方是基于自己的操作系统，苹果官方的iOS渠道统计无疑是权威的。但是由于iOS庞大的生态系统，苹果目前还没有提供完善的解决方案。

　　苹果官方的iTunes Connect可以提供营销活动的链接统计，但其数据有一定的延迟，需要手动创建渠道链接，安装数量少于5个时不会显示统计，当然与Android系统不兼容。

　　由于国内应用分发市场，Android系统碎片化严重。传统的渠道统计方法是渠道打包，在投放安卓应用市场之前的准备中已经提到了，这里就不解释了。虽然这种方法可以统计不同频道的源数据，但是当频道数量增加时，或者同时在多个频道推广时，播放频道包的做法有些捉襟见肘。

　　所以对于有很多推广渠道的人来说，最好的办法就是用openinstall。用通道链接代替通道包统计数据，简单、方便、灵活。只需要上传一个标准安装包，就可以无限生成与iOS/Android兼容的不同参数的频道链接或二维码，然后根据需要将频道链接或二维码分发到各个频道。

　　(1)应用商店货架平台

　　苹果商店(苹果软件开发平台):https://developer.apple.com/cn/

　　华为开发平台：https://developer.huawei.com/consumer/cn/

　　小米开发者平台：https://dev.mi.com/console/

　　魅族开发者平台：http://open.flyme.cn/

　　Oppo开发者平台：https://open.oppomobile.com/

　　应用宝藏平台：http://open.qq.com/

　　豌豆荚：https://www.wandoujia.com/

　　平台上有360名移动助理：http://dev.360.cn/

　　百度手机助手上架平台：http://app.baidu.com/

　　安志市场货架平台：http://www.anzhi.com/

　　(2)其他平台

　　苹果管理和跟踪统计的官方网站——iTunes Connect:https://itunesconnect.apple.com/login

　　Openinstall，第三方渠道链接供应商，有统计参数：https://www.openinstall.io/

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　　标题图来自Unsplash，基于CC0协议灵感

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