我想，

除了不合适和缺乏理解，

人们保持注意力的重要原因是恐惧——害怕营销自动化不会带来业务增长。

因此，今天，

让我们来看看三个营销自动化应用案例的效果：

案例1:汤森路透

提前转换时间缩短了72%

汤森路透是一家金融信息服务提供商。

与许多其他公司一样，汤森路透无法更准确地聚焦营销活动，只能进行“大规模轰炸”的数字营销，却无法产生高质量的销售线索。

解决方案：

汤森路透部署了营销自动化系统，以改善他们的领先培养战略。

通过对销售线索评分来观察每个销售线索的状态，

营销根据客户销售周期的阶段个性化发送给客户的内容。

每个销售线索都将继续收到有针对性的营销内容，并且在得分足够高之前不会传递给销售人员。

汤森路透甚至成立了一个专门的销售团队，以便快速转化高质量的销售意向线索。

结果：

铅转化周期缩短了72%

市场部门贡献的收入增加了175%

营销部门向销售部门提供的高质量线索数量增加了23%

案例2: Cincom

开工率提高了256%

Cincom系统公司是一家成长中的2B软件解决方案公司。

基于营销自动化，我们提供并启动基于行为的内容营销活动，分为五个步骤：

第一步：当用户点击一篇文章时，营销自动化系统开始跟踪他们的行为。

第二步：给每个内容贴上标签。例如，标记为“销售支持”和“绩效”的内容被认为与Cincom的销售和产品配置解决方案软件相关。当用户与包含这些标签的内容交互时，他们将被推至相关的潜在客户生成活动。

第三步：对Cincom的时事通讯、网站、博客、电子书和播客进行内容审查和分析，看看哪些内容最适合不同阶段的用户。

第四步：通过渐进的推动来培养顾客。

第五步：在沟通过程中，通过CTA获取用户的详细信息，成为销售线索。

结果

广告系列开工率提高256%；

点击率提高了1941%；

确定了1513个潜在机会；

平均每周有18条新线索。

案例3:纸张风格

收入增加了330%

PaperStyle.com是一个邀请函和文具品牌。

PaperStyle根据新娘、准新娘和新娘朋友在电子邮件和网站上的营销行为，设计并实现了一个自动触发营销项目。

纸质风格有三个触发器——点击任何纸质风格电子邮件中的婚礼链接——购买婚礼或新娘礼物产品——访问PaperStyle.com网站上的婚礼相关页面。

当客户有上述行为时，营销自动化系统将自动向用户推送个性化内容。

例如，如果新娘买了一件标有优先选择的礼物，几天后他们会收到一封关于“谢谢”卡片的电子邮件。如果新娘的朋友购买单身女性的头饰，他们会收到关于结婚礼物的建议。

结果

开工率比平均水平高24.4%；

收入增长330%；

点击率提高了161%。

来源：灵感seo，欢迎分享这篇文章！

—— 灵感网(LingGan.Vip)-用灵感点燃我的创作！