营销技巧寓言系列：两个推销员

这是营销领域的一个众所周知的寓言：

两家制鞋公司派了一名推销员去开拓市场，一个叫杰克逊，另一个叫班静。

同一天，他们两个来到了南太平洋的一个岛国。同一天，他们发现所有的当地人都赤脚，没有穿鞋！从国王到穷人，从僧侣到女士，没有人穿鞋。

那天晚上，杰克逊给国内总部的老板发了一封电报：“上帝，这里的人从来不穿鞋。谁会买鞋？”我明天会回去。”

班敬也给国内公司总部发了一份电报：“太好了！这里的人不穿鞋。我决定把我的家人搬到这里，并在这里呆很长一段时间！”两年后，这里的每个人都穿上了鞋子.

营销启示：许多人经常抱怨开拓新市场很困难。事实是新市场就在你面前，但是你怎么找到它呢？

营销包寓言系列2:两个招商银行

在房子的门口有一条公共汽车线路，从小巷延伸到火车站。我不知道是因为线路短还是沿途人少，客运公司只安排了两辆中巴来回行驶。

101的司机是一对夫妇，102的司机也是一对夫妇。

大多数乘公共汽车的人都是船民。因为他们长时间生活在水上，所以当他们进入城市时，他们通常是第一个也是最后一个孩子。101号的女主人很少让她的孩子买票。即使一对夫妇带了几个孩子，她也视而不见，只要求船上的人买两张成人票。一些船民感到遗憾，坚持为年龄较大的孩子买票。她笑着对船上的孩子们说：“下次能不能带一个小蚌壳来？”这次让你免费坐公交车。”

相反，102号的女主人，只要有孩子，大的要全价，小的要半价。她总是说这辆车是承包的，每个月应该给客运公司多少钱。如果在任何一个月都没有足够的报酬，船民就不能马上做这件事。船上的人也明白几个人买几张票，所以他们每次都很开心。然而，三个月后，门口的102号消失了。我听说它停了。它实现了102号女主人的话：她不能马上做，因为很少有人坐她的公共汽车。

营销启示：忠诚的顾客是由感情培养的，他们也是通过一点一滴的让步获得忠诚的。当我们固执地执行我们的销售政策时，我们会放过多少忠诚的客户？

营销寓言系列3:两家小商店

有两家卖粥的小店。

左边的那个和右边的相似，不断有顾客进进出出。然而，在晚上结算时，左边的总是比右边的多一百元。每天。

于是，我走进了右边的粥店。女服务员微笑着迎接我，给我盛了一碗粥。问我：“你要鸡蛋吗？”我说了加。所以她给我加了一个鸡蛋。

每次有顾客进来，服务员都会问：“你想加鸡蛋吗？”也有人说他们会增加，也有人说他们不会增加，大约各占50%。我再次走进左边的商店。女服务员也微笑着迎接我，给我盛了一碗粥。问我：“一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”我笑着说：“再加一个。”

另一个顾客进来了，服务员问：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”如果你喜欢鸡蛋，你应该加两个。如果你不喜欢鸡蛋，你应该加一个。也有要求，但很少。一天结束时，左边的小店会比右边的卖更多的鸡蛋。

营销启示：给别人留空间，为自己争取最大的地盘。只有这样我们才能悄悄地赢。销售不仅仅是方法的问题，也是对消费者心理的理解。

营销技巧寓言系列4:

羚羊和狮子

每天早上，当一只非洲羚羊醒来时，她知道它一定比最快的非洲狮子还快，否则她会被吃掉；每天早上，当一只非洲狮醒来时，他知道他必须比最慢的羚羊跑得快，否则他会饿死；

不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时候你必须开始奔跑。

营销启示：跑，在这个竞争激烈的社会，如果企业停滞不前，仍然沉浸在昔日的辉煌中，那么最终的命运要么被吃掉，要么被饿死。

营销寓言系列5:白燕被捕

野鹅经常聚集在湖边，许多白鹅经常在那里选择合适的地方生活。

鹅的头也安排了一只白鹅来守夜，当他们看到有人来了就报警。

湖区的猎人熟悉白鹅的生活习惯。晚上，他们故意点燃火把。当哨兵鹅看到火时，它们发出嘎嘎声，猎人再次扑灭了火。当大雁受惊飞走时，什么也没发生，大雁满怀信心地返回休息。在重复了三四次之后，这些鹅认为哨兵鹅故意欺骗它们，所以它们都啄了一下。

这时，猎人拿着火把走近鹅。

哨兵鹅害怕啄它，所以它们不敢再叫了。睡着的鹅被猎人抓住了，没有一只逃脱。

营销启示：任何企业都将面临市场的考验。当竞争对手第一次尝试时，企业建立的预警系统——“白鹅放哨”发挥了作用，企业做好了等待的准备，但没有竞争对手的反应。然而，经过反复试验，就连企业本身也逐渐放松了警惕，导致竞争对手赢得了第一场战斗。

营销寓言系列6:动物推车

梭鱼、虾和天鹅不知道什么时候成了好朋友。一天，他们同时发现了一辆车，车上有很多好吃的东西，所以他们想把车从路上拖下来。三个人都背上了沉重的负担。他们紧咬牙关，露出血管，用尽力气安顿下来。然而，不管他们怎么拖、拉、推，车还是原地不动，一步也不能动。

原来，天鹅艰难地升向天空，虾一步一步地向后拖，梭子鱼拉向池塘。谁对谁错？不管怎样，他们都很努力。

营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有奉贤精神。但是，如果企业不在一个地方使用自己的才能，使企业的营销力量形成合力，最后责怪任何人都是没有用的。

营销寓言系列7:

给老虎下命令

当一个人在荆州做官的时候，山上的老虎经常出来吃人和牲畜。人们要求县官员清除饥饿的老虎。

这个人只下令驱逐刻在高高岩石上的老虎。碰巧老虎出于某种原因离开了荆州，他骄傲地认为他的命令已经生效。

不久，他被调到另一个地方当官员。这个地方的人民非常强大，很难治理。

他认为，既然刻在荆州岩上的命令可以制服凶猛的老虎，他认为它也可以遏制会读会写的人，所以他请人们去荆州描述石雕。结果，这个地方没有得到很好的治理，但是官员因为治理不当而失去了他的官员。

营销启示：许多企业都有成功的营销历史，他们依靠这些方法赚取巨额利润。然而，当一个新的市场出现在我们面前时，环境发生了变化，消费者的心理也发生了变化。然而，企业最初的“成功”方法使企业在这一刻失败。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但当市场发生变化时，企业应该调整营销策略以适应市场，毕竟市场永远是对的。

营销寓言系列8:两个消费者的体验

在天堂门口，两位外国老太太相遇了。上帝让他们说出一生中最快乐的事情。

“我攒了一辈子钱，最后在新房子里住了一天。我不抱怨我的生活。”中国老太太高兴地说。

“我一辈子都住在一所房子里，最后在死前还清了买房的贷款。”美国老太太也高兴地说。

上帝叹了口气，说：“不同的选择有不同的效果。”

营销启示：过去中国很多消费者的消费意识落后，这使得他们在消费能力有限的情况下不愿意选择消费信贷，这只能引起中国老太太们的悲哀。然而，潜在需求是一种股票资源，可以通过宣传来引导。营销人员通过创造新的营销方法获得消费者的认可，从而挖掘潜在的需求。

营销寓言系列九：老虎生存

一个猎人在深山里挖了一个陷阱，并放置了一个捕捉动物的工具。只要野兽的脚碰到它，它就会牢牢地夹住蹄子。有一次，一只不幸的老虎出来觅食，不小心踩到了这个抓动物的工具。老虎挣不到它。当老虎知道自己被猎人抓住时，它们会被斩首。我该怎么办？不要让这个七英尺长的身体为这些小脚而受苦？不，逃命很重要。老虎生气了，拼命地跳啊跳，折断了被夹住的脚，最后跑掉了。

营销启示：每个企业都可能在市场中陷入市场陷阱。这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、客户流失、经销商反叛等。然而，当一个企业意识到这是一个陷阱时，它会像这只老虎一样，宁愿牺牲一部分，在危机中拯救整体吗？

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