作为一个自我媒体的人，你不能只写文章，但你必须学会推广它们。物品就是产品。无论如何，你应该销售自己的产品。你卖的越多越好。

只要记住这三个技巧，任何营销都可以做得很好！不管我们生产什么产品，我们都必须弄清楚三个基本问题。

1.卖什么？

2.给谁？

3.如何销售？

首先，让我们谈谈卖什么。让我们以媒体为例。媒体属性的输出是内容。当然，内容包括很多东西，比如生命感知、体验和独特的观点。

写文章有很多方法。通过观察一些出色的自我媒体，发现他们都有独特的个性，他们的写作风格是好的。然而，非常重要的一点是文章的重点。

关注内容实际上是解决产品定位的问题，具体的内容会涉及到具体的人，今天你写的是你对钢琴的爱好，明天你写的是你的工作，后天你写的是如何泡妞，这是不能固定的，也不能形成你自己的风格。

如果你足够好，你可以写任何你想写的东西。不管怎样，有人买了它。如果你不够出名，你应该诚实地写一些你擅长的东西，这样你们就可以更容易地聚在一起。

例如，万科最初是一家服装制造商，时尚便于人们记忆。这部分消费群体是年轻人，但他们不能停止对自己以后的发展大喊大叫，卖掉一切，失去个性，悲惨地死去。后来，我听了雷军的建议，做了一个单一的产品，并把自己定位在质量最好的衬衫，这慢慢恢复。

而且不管你卖什么，至少选择一个稍微大一点的受众，否则，推广起来会很困难。花费大量时间寻找用户组聚集的地方是不划算的。总之，很明显，定位应该做好。如何定位？你可以搜索相关信息，网上有很多。

第二，谈谈卖给谁。这是为了研究你的消费群体。一家上市公司的老板说：研究你的消费群体需要太多时间。如果你在写一份拷贝的过程中自我满足，关心你的人会逃避很多。人们会想：我还没有时间看到你自满，但我是来看看我能不能学到点什么。

产品卖给有需要的人，这些人会主动找到他们想要的产品。然而，他们能否接触到广阔的互联网仍然是一个大问题。你有好的产品，但没有多少人知道这不会持续很久。学会恰当地销售你的产品，这样就可以建立更多潜在的联系。你是否购买取决于你的营销技巧。更专业地说，这是对精确鱼塘的探索。

例如，如果你是一个体育自媒体号码，qq群将是一个很好的鱼塘。qq群最大的优点是它能帮助我很好地对人进行分类，所以区分人不需要太多的努力。作为一个体育的自媒体作者，有没有可能加入更多这样的团体，比如跑步团体、游泳团体和羽毛球团体，这些团体实在太多了，并且搜索了很多？

例如，如果我为自媒体运营商提供指导服务，我一定是去了一个有很多媒体人士聚集的地方。包括你的消费群体的偏好，但也要明确，包括他们的底线等等太多。

第三，如何销售，销售的本质是卖商品。那么，从外延上讲，网络营销的本质是在网上销售商品，而自媒体运作的本质是在网上销售文章。物品等同于你的货物。如果我们理解了本质，我们就会很容易处理。核心是销售商品。

那么你如何销售你的商品呢？

交易=信托利益导向似乎处于波动状态。有些产品在信任中占较大比例，而有些产品在利益导向中占较大比例，这需要您的调查。然而，最基本的信任应该培养。

如何培养信任？

价值输出为王，为你的目标消费者提供有用的信息，或价值。久而久之，顾客的信任就建立了。如果你每天都发最新的体育知识，看了三个月后我会对你有一个好印象，因为正常人不喜欢欠别人一个人情，而且总是想还这个人情。

利益是驱动力

如今，人们非常现实，没有好处的事情不容易做。然后，清楚地告诉消费者你能从我这里得到多少好处，找出为什么你被选中而不是别人，并给他们一个说服自己的理由。然而，收益必须大于消费者的支付，这是联系许多大老板后得出的核心结论。

例如，如果你花100元钱，我会给你提供200元甚至更多的价值，这样你就可以称之为物有所值，从而形成声誉。通过双管齐下的方法很难达成协议。

任何理论体系都是通过实际操作来实现的。慢慢总结，时间长了，你会很好的，只要给你一个产品，我就会知道如何分析和销售它。

来源：冯耀宗博客，欢迎分享这篇文章！

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