一个新系统必须首先在逻辑上无懈可击，然后在实践中得到验证。营销的逻辑是通过一组词的逻辑联系来表达的：

　　 营销、沟通是源头。4P就是所有的交流，所有的交流都是交流，逻辑来自交流。

　　 营销，移动互联网背景下的营销

　　 营销是网络环境下的营销。当一个名词以“新”为前缀时，它意味着“新”并不构成一个建筑，它只能用一个新的名字来命名，以区别于传统。

　　 有些东西(技能)，只是普通的东西(技能)。然而，蒸汽机不是普通的东西(技能)。正因为如此，世界从农业文明进入了工业文明，英国也随之崛起。内燃机和电力不是普通的东西(技能)，因为它们的出现，国际工业革命已经从第一次工业革命进入了第二次工业革命，美国和德国也相应地崛起了。

　　 互联网技能出现得很早，但随着移动互联网的普及，中国和美国首先进入了信息文明时代。移动互联网，不是普通的技能和事物，而是不断变化的国际技能和事物，是这些技能和事物奠定了一个新的文明时代。在一个新的文明时代，它不仅是生产制度的变革，也是消费制度、常识制度和价值制度的再创造，正如生产力决定生产联系，经济基础决定上层建筑一样。

　　 传统的运营管理常识体系在20世纪80年代达到了顶峰。在信息文明的背景下，传统的战略、运作和处理受到了挑战，甚至被颠覆。正如工业革命的出现一样，农业文明的常识体系也面临着同样的挑战。

　　 营销常识系统，同样受到了挑战。新营销是在上述背景下的营销。

　　 三位一体

　　 在移动互联网的背景下，原本相互分离的营销环节被整合在一起，典型的是卫诗老师提出的“三位一体”——认知、销售、联系等三位一体。

　　 营销的本质是信息不对称，信息不对称被用来建立良好的认知。交易和接触癫痫是认知产品。

　　 过去，这三者是分离的，但现在它们是整合的。认知从何而来？认知来自交流。在农业文明时代，交流依赖于口头和面对面的交流。在工业文明时代，增加了一种主要的传播方式，即大众传播和大众媒体传播，如电视、报纸、广播电台和杂志。

　　 在信息文明时代，一种无处不在的媒体——互联网被加入进来。如果说传统的大众媒体在商业传播(付费传播)上是基本可控的，那么在媒体时代，互联网传播往往是失控的。

　　 在工业文明时代，传统媒体只是作为交流工具，而买卖则在另一个系统中结束。例如，渠道、终端(零售)，即认知、买卖和联系通常是分开的。

　　 现在是三位一体，三者融为一体。例如，在淘宝天猫上，三者一起结束。淘宝天猫不仅充当排水(建立意识)，还下订单(买卖)，并且可以在销售后建立更直接的联系。

　　 因此，不能说新的营销是一种简单的替代，例如，传统的媒体传播被互联网传播所取代。

　　 独立流

　　 在上述逻辑中，交流和认知是决定性的，我们称之为流动。交易和联系是流动的衍生物。互联网时代的流量分为渠道流量和独立流量。

　　 阿里的“双十一”交易量如此之大，是因为阿里的渠道流量足够大。这个原则与传统的KA相同。在过去，沃尔玛的流量也是渠道流量，但即使是作为国际500强，沃尔玛的流量与互联网渠道相比还是非常小。

　　 信息文明时代不仅是权力下放的时代，也是以传统媒体和传统知识为中心的工业文明时代。这也是超级集权的时代。BAT是三种主要方式，腾讯控制社交流量，百度控制查询流量，阿里控制电子商务流量。

　　 有人说溃败的形式

　　 一旦路径控制了正流量，它将成为流量分配器。虽然马云有“天下无难事”的愿望，虽然淘宝在起步阶段是免费的，虽然淘宝在起步阶段给“淘大品牌”做了很多排水，但阿里不可能做到对所有商家都这样，更别说永远了。毕竟，它将成为一个流量分配器，流量将被导向出价高的人。

　　 如果没有赋权，完全竞争条件下的交通竞价必然导致所有参与者的利润之和为0。

　　 这与商业野心无关。这是渠道商务的必然形式。因此，互联网时代的商业需要另一种流量，我称之为独立流量。依靠道路交通只会成为道路的附庸。

　　 流量指数

　　 在传统营销中，品牌是品牌、渠道和供应链之间的筹码。

　　 在互联网时代，品牌会直接转化为流量吗？

　　 营销专家苗庆贤说：“知识产权一定是品牌，但品牌不一定是知识产权。”在这里，知识产权可以被视为流量的同义词。在互联网时代，制造商博弈方法的谈判筹码是什么？是独立的交通。什么是独立交通？是制造商可以控制的流程。

　　 姜于2016年8月在一个电子商务渠道上架，当天的销量在同类别中排名第一。电子商务渠道立即注意到了这一点，蒋采用了电子商务所采用的分流方法，没有降价也没有促销。那么，是什么保证了江的交易量呢？他们控制独立的交通。

　　 对于制造商来说，没有独立的流量就像在传统时代没有品牌一样。

　　 因此，对独立流量的强调应该与传统时代的品牌相同，甚至超过传统时代的品牌。在传统时代，渠道也可以带来自己的流量，渠道驱动也可以在一段时间内禁用品牌驱动。在互联网时代，渠道的驱动力大幅下降，剩下的只是流量的驱动力。

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