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　　 1.目标客户：1)谁是目标客户；2)目标客户在哪里？谁是目标客户？4)我在哪里可以找到它？目标客户有什么共同之处？通过发现这些共性，企业的目标客户自然会浮出水面，这也是判断谁是企业的目标客户的标准。具体方法如下：1)分析现有客户的特点——尤其是占销售额0%的客户，他们是最直接的目标客户；2)找到需要企业产品或服务的群体——无论是自身需求还是基于他人需求；3)目标客户必须是有决策权的人——能够做出决策是选择目标客户的重要参考因素。如果没有购买的决策权，即使他有需求，他也不是目标客户；4)拥有相当大的消费能力和购买欲望——只有那些有能力并且愿意消费的人才是目标客户。清除上述问题，事实上，我们将知道谁是企业的目标客户。接下来，我们只需要弄清楚目标客户经常聚集的地方，并在目标客户面前展示企业的相关信息，即选择合适的渠道发布信息。第二，核心产品的定位首先，澄清三个基本问题：1)你在中国主要销售什么产品？2)确认您的产品在中国是否独一无二？如果有相同的产品，谁是竞争对手，你的产品与他相比有什么优势？3)客户在什么情况下需要你的产品，你如何向客户描述你的产品？如果你综合以上三个问题并得到答案，那么你的产品定位就已经定位清楚了。如果你想更具体，你需要继续探索：1)产品能为客户解决什么问题？2)产品对客户的独特优势和服务是什么？(这一点很重要)第三，产品会有经常出现的问题和弱点，那么您如何为客户提供服务呢？(这份清单很重要)4)产品的销售点，如何销售，以及如何提供服务。5)产品类别是否分为高类别市场和低类别市场？土地产品是否有区域性和季节性考虑？明确核心产品的定位非常重要。如今，很少有独特的产品。核心产品的定位解决了如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有确定核心产品的定位，我们才能吸引目标客户并接受订单。第三，独特的卖点定位是给顾客留下印象和感觉，以及你想在市场上切的蛋糕。你的公司=什么词。例如：麦当劳=快餐店，微软=软件霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=世界首富。没有人会说他是科学家，因为他给人的印象是他是世界上最富有的人。李嘉诚=中国首富。没有人说他是股票大王，因为他给人的印象是他是中国最富有的人。一流的企业不是销售产品或服务，而是销售他们在消费者心目中的印象。你如何找到一个深深扎根于人们心中的专有名词？这是定位。说白了，独特的卖点是你独特的核心竞争力的表现。四.关键词定位关键词是目标客户在中国搜索相关服务和产品时使用的词。它是中国市场推广的核心部分。它决定了您发布的服务信息是否可以被客户搜索和查看。如果服务内容是绿叶，关键词是红花。那么如何有效地定位你的目标关键词呢？流量词：搜索量相对较大的关键词，除了明确的导航关键词(中国站的关键词，如淘宝、新浪、中国易等。)，这些关键词的竞争强度也相对较大，也是许多中国电视台争夺的关键词。一旦这样的关键词有一个好的排名，他们将获得可观的流量，但相应地，他们将消耗大量的能源和资源。例如，“软衣服”、“装饰品”和“家具”等关键词的搜索量很大。

　　 关键词：关键词有一定的搜索量，但搜索量不是很大。这些关键词通常是长尾关键词和短尾关键词之间的词。由于这部分关键词不像流行关键词和大多数短尾关键词那样具有竞争力，并且与短尾关键词相比，这部分关键词细分精确，并且有大量的词，优化后可以获得大量准确的流量，因此成为许多中文站的主战场。例如，“软装公司”、“装饰公司”和“家具定制”是相对准确的关键词。长尾词：虽然大多数长尾关键词的搜索量很小，但所有长尾词的总流量远远大于有限的核心关键词带来的流量。因此，根据长尾理论，搜索引擎营销应该关注长尾关键词，从而获得更多的流量。此外，长尾关键词一般是细分的、目的明确的、易于转换的关键词。搜索精确关键词的用户通常需求模糊，只有一小部分会被转化。从投入产出比来看，长尾关键词更适合聚焦优化。如“广州软装公司”、“广州装饰公司”、“广州家具定制厂”等。关键词营销规则：如果你做客户流失，你将采用双/条理论，也就是说，你将集中精力和资源在精确的词和长尾词上。如果这部分关键词能够成功优化，将会带来可观的潜在客户。换句话说，只有20%的能源和资源可以调用，这可能会导致中国站的流量减少。五、中国渠道定位推广相对于电视广告、大型门户网站中国站等中小企业而言过于昂贵，更适合大型企业推广新产品。软装公司、装饰公司、家具定制制造商等服务企业更适合在百度、三鹿0号搜搜等搜索引擎中推广。例如，百度中“软匹配”这个词的日平均搜索指数是09。比方说，平均每天有09个人搜索与“软衣服”相关的信息，“软衣服公司”的索引每天搜索一次油漆，“装饰”的索引每天搜索59次油漆，“装饰公司”的索引每天平均搜索1，32次。如果你知道你的客户从哪里得到相关的服务信息，你可以在中国做推广，以最低的成本获得准确的客户来源。注：中国营销渠道定位的目的是最大限度地向潜在目标客户展示企业的相关服务信息，这也是中国推广渠道应该完成的任务。在中国的推广一定要有成效。一方面，企业的服务信息应该有足够的曝光度，并在目标客户面前展示；另一方面，发布的内容信息应引起目标客户的注意，然后会有一个较高的质量转换率，只有当有质量转换率时，企业才会达成交易。前四个步骤都是为了吸引客户的注意力和提高转化率，最后一个步骤是增加企业服务的曝光度，让更多的目标客户了解和理解企业服务。企业在中国进行营销推广更像是一个项目建设。地基挖得越深，你能建的楼层就越高。在后面的高层建筑能够平起平坐之前，需要坚持对中国的宣传和投资

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