网络营销策略是企业根据其在市场中的不同地位所采取的网络营销的组合，包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和客户服务策略。基于互联网，利用数字信息和网络媒体的互动来辅助营销目标的实现，是一种新的营销方式。简而言之，网络营销是以互联网为主要手段来实现一定营销目的的营销活动。

　　 首先，公司应该确定自己的产品品牌，然后推广自己的产品品牌。如果是知名企业，可以通过互联网快速宣传其线下品牌，快速树立品牌形象，通过自身网站提升企业整体形象。网站的建设是基于企业产品的品牌建设，所以网上品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。企业在建立品牌时，必须采取一系列的推广措施，以达到顾客对企业的认知和认可。

　　 企业品牌战略规划的五个核心：

　　 首先，提炼品牌的核心价值。作为企业的灵魂，它贯穿于整个企业的所有经营活动

　　 二是规范品牌识别体系，将品牌识别的要素落实到企业的所有营销和传播活动中

　　 第三，建立品牌模型，优化品牌战略；通过整合所有资源，可以提升品牌价值

　　 第四，进行合理的品牌延伸和扩张，避免“品牌稀释”现象，追求品牌价值最大化

　　 第五，加强品牌管理，避免“品牌危机”的发生，积累丰富的品牌资产

　　 要使用网络营销的方法，企业首先要搞清楚自己公司销售的产品或服务项目，以及哪些群体是消费者。有目的地寻找消费者群体是非常重要的。产品的选择决定了需要进行网络营销的消费者群体。选择好的产品可以通过网络营销获得更大的利润。

　　 公司产品战略分析

　　 1.市场上的产品概念可以吸引消费者的注意力，并得到所有因素的总和。

　　 (1)产品形式、品种、质地、用途、风格、商标和包装。

　　 产品本质、精度、运输、效率和方便。有时间花，少花时间。

　　 产品服务：服务产品和非服务产品是两种不同的产品，顾客购买的不是产品，而是产品的用途。

　　 2.产品生命周期从成功的产品开发到市场退出的总时间。

　　 介绍期：初期销售阶段。顾客，拒绝；操作员，风险；专注于提升产品性能、开发目的、寻找机会和控制产出。

　　 成长期：畅销期。竞争、商标宣传、市场份额、创名牌。

　　 成熟期：稳定销售期。资金回收和这一阶段的延长。

　　 衰退期：淘汰期。撤退。

　　 价格是每个消费者最关心的问题，以最低的价格购买最优质的产品或服务是每个消费者最大的希望。在线营销价格策略是成本和价格之间的直接对话。由于互联网上信息的开放性，消费者很容易就能找到他们想要购买的产品的价格。企业要想在价格上取胜，就应该关注自己产品的性能价格和同行业竞争对手产品的特点，并在不同时期调整不同的价格。如果你能在自己品牌的推广阶段以低价吸引消费者，并在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈给消费者，你就能以这种方式占领市场。当品牌推广积累到一定阶段时，将建立自动价格调整系统以降低成本，并根据可变成本的市场需求和竞争对手的报价及时进行调整。

　　 定价方法是企业在特定定价目标的指导下，基于对成本、需求和竞争的研究，运用价格决策理论，计算产品价格的具体方法。定价方法主要包括三种类型：成本导向、竞争导向和顾客导向。

　　 网络促销不同于传统的营销模式，它没有个人促销或直接促销，而是利用大量的网络广告作为一种软营销模式来达到促销效果。这种方法的最大优点是可以节省大量的人力和财力。通过网络广告效应，可以在互联网的不同角落挖掘潜在客户。这样，我们可以与非竞争对手达成合作联盟，扩大产品的消费水平。在大多数情况下，在线营销对于促进线下销售非常有价值，并且避免了现实中促销的单调。

　　 八种促销方法

　　 1.单一促销方法2。反季节促销方法3。耕作推广方法4。转向降价促销方法5。日常低价促销方法6。拍卖促销方法7。对比吸引力提升方法8。最高价格促销方法

　　 网络营销的渠道应该从消费者的角度出发。为了吸引消费者购买，我们应该及时在公司网站上发布促销信息、新产品信息和公司趋势。为了方便消费者购买，建议开放多种支付方式，让消费者有所选择。如果他们有能力，他们可以在网站上建立人工客户服务等等。为了吸引消费者关注网络中的产品，我们可以延伸公司的产品。例如，我们可以在建立网站的同时，及时建立网上商店和增加销售渠道。

　　 典型产品营销渠道策略

　　 一、渠道战略的形成前提：

　　 1.市场结构的变化，经销商阶层的形成。

　　 以电器市场为例。在：年初期，经销商主要是国有的五角花公司，然后是遍布城乡的个体经销商。近年来的总趋势是大型超市的出现。

　　 2.制造企业规模扩大，市场竞争加剧

　　 3.改善基础设施

　　 运输系统的改造

　　 改善银行体系

　　 有线电视网络的形成

　　 二、典型的渠道结构

　　 1、国家渠道结构

　　 在中国这样的国家，国有企业的完整营销网络应该包括以下几个环节

　　 —总部(总经销商)

　　 -省级经销商，通常被称为一流经销商

　　 —省一级或省内几个地区的经销商通常称为二级经销商

　　 -县级经销商，通常称为三级经销商

　　 2.典型的总代理制度

　　 典型的省级总代理或大型区域总代理系统

　　 3.制造企业分支机构的优势和问题

　　 优势

　　 -您可以利用经销商网络快速推广产品

　　 -短期内直接交易成本较低

　　 问题

　　 -公司销售过于依赖总代理

　　 -总代理通常更注重短期利益

　　 -总代理忠诚度对销售有很大影响

　　 网络营销与传统营销模式的区别在于其独特的互动模式。网络营销可以根据自身的产品特点、特定的目标客户群体和独特的企业文化，加强互动，节省费用。传统营销模式具有单一的营销技巧。

　　 网络营销是以互联网为基础的，因此企业可以选择更有利的网站来建立自己的网站，然后指派专门的人员对其进行维护和管理，这在传统营销中节省了大量的广告费用。搜索引擎也会关注网站的搜索速度，这在一定程度上比广告效果要好。

　　 现在社交网站非常受欢迎，所以社交网络营销仍然可以尝试。社交网络营销策略的优势在于能够找到准确的目标用户，并且客户基础相对固定且庞大。社交网站拥有庞大的用户群体，高粘度和快速传播。通过朋友和同学之间的关系建立的社交圈可以形成巨大的口碑宣传。

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