科学技术的不断进步带来了新的革命，虚拟时代的到来给世界经济带来了新的变化。营销渠道的变化是一个明显的变化。

　　 一，网络营销的概念

　　 网络营销是利用互联网、计算机技术传播和数字互动媒体的功能来实现营销目标的一种促销方式。它具有利用互联网、计算机通讯等技术手段克服时间和空间限制的特点，使企业能够直接面对全球化和非间歇性的市场，减少中间环节，促进互动和个性化销售。网络营销与传统营销在营销理念、个性化产品提供、营销渠道、消费者需求、沟通模式和管理模式等方面存在差异。

　　 第二，网络营销挑战传统营销

　　 网络营销的出现和发展给营销本身及其环境带来了根本性的变化。随着互联网的发展，网络营销方式以其强大的竞争优势挑战传统营销，前景十分广阔。网络营销的优势主要体现在以下十个方面。

　　 1.从跳跃到

　　 在传统营销策略中，以产品、价格、场所和宣传为内容的“组合”是基本的营销策略。这一理论的出发点是企业的利润，但它并没有把顾客的需求和企业的利润同等重要。网络营销方法以消费者对产品的满意度为基础调整营销策略，即以消费者、满足消费者需求的成本、消费者购买的便利性和与消费者的沟通为核心内容的营销策略。从产品策略到需求满足策略，从基于成本的定价到需求满足定价，从被动接受服务到实时沟通，最终目标是满足消费者需求，实现企业利润最大化，体现了以客户价值为核心的原则。

　　 2.互动交流

　　 互联网结合了传统媒体的优势，可以实现双向交流，并可以封装和保存信息进行再加工。这些无与伦比的优势在网络营销中的应用是互动营销，从而实现消费者从被动接受营销到主动参与营销。消费者可以通过电子邮件将他们对商品的看法和使用商品的感受发送给制造商，他们也可以在电子论坛上发表评论。制造商可以充分利用这些信息来改进产品和服务，使消费者更加满意。网络互动营销使顾客由被动变为主动，并能随时随地对产品和服务提出自己独特的品味要求，使企业由大规模无差别营销转变为个性化营销。

　　 3.海量信息服务

　　 没有海量信息的支持，网络营销方式将失去方向，信息优势是企业在未来市场竞争中生存和立于不败之地的基础。在传统的市场交易中，信息具有高价值的原因是信息本身稀缺，获取信息的成本高。然而，在网络营销中获取信息的成本非常低，这主要是因为互联网本身就是一个信息传输渠道，并且拥有众多的数据库，所以很容易生成和复制信息，而且传输成本也很低。网络营销的方式是从海量的信息中找出必要的部分供自己使用。

　　 4.丰富的推广手段

　　 在网络营销方式中，促销手段的丰富是基于网络本身的诸多优势。这些优势使得网上促销既经济又多样。例如，具有低成本、全球和全天候功能的在线广告、在线抽奖、推广企业文化和商业理念以增强消费者信心、使用在线聊天室或建立主题论坛以举办在线公共关系活动以进行情感交流、在线虚拟社区等。

　　 5.广告有广泛的影响力

　　 网络广告的优势体现在其持续时间长、全球传播和形式多样。它不仅可以通过生动的动画反映企业的整体形象，还可以根据消费者的个人喜好、品味和购买习惯选择合适的“一对一”广告方式。

　　 6.因为互联网打破了时间和空间的距离

　　 网络上的“商店”不仅可以实现全天候“营业”，还可以提供低成本的全球服务。这使得全球扩张不再是跨国公司和一些大公司的专利，一些小公司也有机会进入全球市场。大量的中小企业无需众多的营销人员就可以联系到世界各地的客户，这为企业开辟了非常广阔的营销空间。

　　 7.网络营销在降低营销成本方面具有优势

　　 它是通过消除连接生产者和消费者的原始中间商而获得的。在传统的营销模式中，中间商总是扮演着生产和消费之间的桥梁角色。在一些营销渠道中，甚至存在多层中间商，导致产品价格远远高于制造商的预期零售价，从而损害消费者的利益和产品的竞争力。在互联网上，客户可以享受全球通信服务，只需在本地通话，通信成本很低，这是网络营销的一大优势。与传统的市场交易相比，网上交易的产品标识清晰，可供选择的产品范围广，交易基本透明。网络营销已经实现了“无店面”销售，这对降低营销成本起到了很大的作用。

　　 三，网络营销与传统营销相比的特点

　　 1.理论鲜明的网络营销是在积累了许多新的营销理念、新的实践和探索的基础上发展起来的。创意吸收了许多新营销创意的精髓，但它们不同于任何其他销售创意。

　　 2.市场的全球互联网连通性决定了在线营销是跨国的；互联网的开放性决定了全球性。在此之前，任何一种销售理念和销售方法都是在一定范围内寻找目标客户。这是一种在无边界、开放和全球范围内寻找目标客户的方法。市场的广域性、文化的差异性、交易的安全性、价格的可变性、民族的需求、跨地区信息价值的不同增值以及在线客户的选择性，不仅为网络经济理论和市场营销理论的研究提供了广阔的发展空间和无限的研究课题，也带来了交易范围更广、价格和质量范围更广的可能性。

　　 3.资源整合在网络营销过程中，各种资源将被整合，各种手段和方法将被整合；整合有形资产和无形资产的交叉操作和交叉延伸。这种整合的复杂性、多样性、包容性、可变性和增值性具有丰富的理论内涵。我们需要努力工作，努力进行深入研究。

　　 4.显然，经济型网络营销速度很快，因此它将大大降低运营成本。提高企业利润。

　　 5.市场影响力网络具有强大的影响力。这种冲击及其带来的市场渗透能力明显挑战了4P和4C理论。网络营销受到冲击时是积极的、清醒的、自觉的。我什么都没忘记。无论是信息搜索的影响还是出版后的影响，它都在创造竞争优势，争取一批真正的客户，并获得一些明显的商机。扩大现有优势的范围。

　　 6.实用性强。这一切都表明网络营销是一门实践性很强的科学。它的理论根源深深植根于实践的沃土。发展的每一步都需要深入研究经济理论。然而，这种呼声只有在实践中攀登和开拓的人才能听到。去感受和体验。如果你想闭门造车，你不可能得到理论上的结果。

　　 网络营销与传统营销最终将走向融合的趋势，迎合“消费者为王”的口号，将虚拟的在线产品与真实的现有产品相结合，增加用户体验，使用户更深刻地感受和欣赏企业的产品和服务，从而增加用户对企业的信任，使用户对企业网站产生信任和依赖，直接提高网络营销的效果。

—— 灵感网(LingGan.Vip)-用灵感点燃我的创作！