它只需要三个步骤就能教会你如何利用营销——网络营销方法

　　 今年，我很感激杜蕾斯做出了重大举措，一口气与十几个品牌调情。从上午10: 00到晚上10: 00，每小时推一张海报，成功地充分发挥“你有我，我有你”的品牌互动。我不得不承认，杜蕾斯今年成功运作了感恩节营销，不仅带动了众多品牌的感恩节狂欢，也让吃瓜的人高潮迭起，赢得了无数的评论和赞誉。今天，边肖就像你在谈论在线营销方法

　　 在互联网时代利用市场不再是一个公关副本。为了更好地利用市场，你不仅需要对品牌价值产出有深刻的理解，还需要巧妙地建立关联性，并在短时间内迅速获得大量的认知和关注。

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　　 为什么要利用它？

　　 许多公司做新媒体营销，总是自言自语，但用户不愿意上钩。每天都有大量的内容发表，但很少有阅读、转载和评论。仍然有许多公司花钱来创造营销传播的动力，但是他们没有得到好的结果。

　　 为什么不利用它呢？如果你借得好，猪可以飞向天空。现成的热点，现成的大量关注人群，我们已经站在巨人的肩膀上，俯瞰狂欢节的球迷，你还在等什么？

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　　 借什么潜力？

　　 让我们先找出我们可以借的潜力。

　　 1.节气和民俗

　　 中国有一个农历二十四节气，每个节气都有很深的时间渊源，每个节气甚至在不同的地方都有不同的风俗和礼仪活动。节气已逐渐被大企业所重视，并成为一种非常实用的营销工具，拉近了沟通距离。

　　 如图所示：汽车利用寒冷的天气来表达其品牌概念

　　 2.重要的节日

　　 类似节日的活动是各行各业使用最多的，因为它们符合人们的日常生活，而且节日是节假日的可能性相对较高，人们的注意力不在工作上，这可以使品牌具有最好的营销效果。传统常见的节日营销节点包括元旦、春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节和国庆节等。也有进口的节日，如感恩节、万圣节、圣诞节、情人节等。

　　 如图所示：一辆汽车巧妙地利用了端午节和端午节

　　 3.有特殊意义的日期

　　 然而，随着互联网的发展，一批新的节日营销节点逐渐站稳了脚跟。例如，11月11日已经发展成为全国手铐日，5月20日已经成为全国忏悔日，6月18日，8月18日等等。

　　 如图所示：一种酿造的葡萄酒利用了520个创意

　　 4.重要的社交活动

　　 比如，一个热血沸腾的大型体育赛事，或者一个广受欢迎的荣誉奖项。

　　 图：打印机利用了体育赛事的创造力。

　　 5.突发热点和热门词汇

　　 迅速传播并成为新闻热点的网络流行语，如“我们”、“一亿元的小目标”、“蓝瘦蘑菇”等。但只要有热点，所有主要品牌都会蜂拥而至，从不错过利用机会宣传的机会。

　　 如图所示：又是杜蕾斯，迅速回应“一亿个小目标”

　　 哪些“潜力”不推荐借用？

　　 比如社会灾难和负面新闻。灾难是每个中国人的痛苦，所以在这个时候为品牌做广告似乎不合理。也有引起社会广泛关注的负面事件，可以从关怀和人性的角度进行尝试，不推荐营销宣传。

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　　 如何利用？

　　 1.首先找到关键词和关键因素

　　 例如，国庆节假期，我们可以想到旅游，长假，拥挤的人群，旅游，风景，旅游等等。例如，万圣节，我们可以直接想到鬼，然后有南瓜，恶作剧和变装派对。写下你能想到的所有相关关键词、元素和事物，然后进行创造性筛选。

　　 2.找到品牌相关性

　　 大部分品牌海报都是在节日问候下，相关性真的不是很强。唷

　　 真正有意义的联系是与品牌价值联系在一起的，在这个热点上要注意把握受众的心理。如果品牌不提出过分的要求，它可以获得好感，甚至积极传播。

　　 3.利用这种情况

　　 这取决于你的创新能力。你可以参考以下思维方式：

　　 (1)展示船只

　　 对于利用这一趋势的营销来说，最好的品牌或产品的内涵可以符合当前的热点，并相互吻合。

　　 如图所示：手机利用教师节来表达产品，产品的卖点正好与节日精神紧密契合。

　　 (2)索赔方式

　　 切入热点，直接展示你的需求。这种冒险，我们必须掌握方法和手段。

　　 如图所示：婚姻平台利用了人机围棋大战，这似乎与它无关。将平台主题与输赢结合起来会让人拍手称快。

　　 (3)替代表达

　　 在相反的方向，有一种新的形式，但它仍然没有走出热点，它也可以给人一种耳目一新的感觉，吸引注意力。

　　 图：约会平台上感恩节的另一个想法

　　 (4)自相残杀

　　 这种品牌更适合专题，而且很难与品牌形象联系起来，所以我们必须找到正确的方法和位置。

　　 如图所示：经过一场草药茶官司，两个品牌利用这种情况互相残杀，看谁更精彩。

　　 (5)扩大挖掘

　　 从借来的“潜力”，探索更深层次的精神和有意义的价值。如果它正好适合你的品牌，那将是理所当然的事情

　　 如图所示：一个电器利用重阳节来谈论节日传达的“孝”与产品功能的“鲜”的巧妙结合

　　 要利用这种情况，最重要的是解放营销思维，脱离行业，不仅要盯着行业中的竞争产品，还要学会跨越国界。在这个时代，热点不会与我们无关。所有人都处在信息爆炸和信息过剩的环境中。关注公众所关注的，感受世界想要的，然后思考你的营销应该做什么。

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