商务视角4国家商务网上书店“长尾”营销研究王新宇(中国北京国际关系学院，北京100089)3。国际化战略实施较晚。Gap作为一家在美国拥有较大市场份额和规模的企业，直到2007年才开始将其国际化提升到战略高度，其缓慢的扩张速度将不可避免地失去其在快速销售的服装行业的竞争优势。四.GAP集团供应链管理对中国服装零售业的启示中国在全球供应链中以极低的资本成本脱颖而出，提供廉价的劳动力和廉价的土地，主要通过生产劳动密集型产品和低附加值的初级成品参与全球竞争。中国服装及服装零售业要想在全球供应链环境中发展，就必须整合生产和销售流程，提高供应链风险管理能力。1.选择供应商并建立战略联盟。供应商的数量不在于数量，而在于精度。应仔细选择供应商，以确保产品质量并建立长期有效的合作关系。2.作为一种灵活的策略，延迟装配和生产本地化延迟装配可以降低供应链的整体风险，在保证个性化需求的同时扩大规模效应，实现供需的无缝连接。3.增强全球供应链的预测能力。在全球化环境中，受政治经济、自然灾害和人为事件影响的可能性增加。只有加强信息预测，才能及时降低风险。证明人：张、李娟。供应链管理[M]。北京：高等教育出版社，2013。作者简介：肖，北京化工大学经济管理学院研究生。随着全球经济的发展和网络技术的进步，互联网逐渐形成了一个新的营销领域————网络营销。这种营销模式的建立为企业的发展注入了新的发展动力。2004年，克里斯安德森(Chris Anderson)首次提出了“长尾理论”，彻底反叛了传统的“28法则”:只要渠道足够大，需求小的非主流商品的销量也能与需求大的主流商品的销量相匹配[1]。长尾理论作为网络经济时代兴起的一种新理论，支撑着企业在新经济环境下的网络营销活动。在此背景下，本文采用文献研究与理论研究相结合的分析方法，展开了将长尾理论应用于网上书店营销的可行性研究。最后，根据长尾理论和网络营销理论，提出了网上书店的一些营销策略和建议，并分析了网络营销可能遇到的困难，提出了相应的解决方案，从而促进网上书店的快速发展。关键词：长尾理论；在线营销；网上书店；利基市场。个性化服务分类编号：f272文件识别号：a文章编号：1009-5292 (2016) 35-0004-03 I .网络营销在19世纪90年代的“长尾理论”下，意大利经济学家帕累托发现，社会上80%的财富是由20%的人创造的。“28定律”的提出是为了提醒人们注意重要的20%。由于信息的不对称，再加上传统营销模式的时间效率和空间约束，当时许多企业只关注“大客户”，而往往忽视那些大而分散的“小客户”。

　　 这种现象在各个行业和领域都很普遍。当这些行业中的人或事用正态分布曲线描述时，从DOI :10.16834/J . CNKI . ISSN 1009-5292 . 2016 . 35 . 002的商业角度看，全国商业形势将出现“头重脚轻、长尾”五条曲线。曲线的“头”更容易被关注，而位于“尾”的人或事物由于更多的能量和成本而经常被忽略。“长尾理论”的出现

—— 灵感网(LingGan.Vip)-用灵感点燃我的创作！