自学要求我们练习更多真实的问题。今天，边肖为您带来了2018年10月自学在线营销和计划考试的真正问题。~记得收集它们~

　　 1.33，360道单项选择题中有10道小题，每道小题得1分，总分10分。

　　 1.以下关于网络营销和传统营销的叙述是正确的()

　　 A.网络营销和传统营销有不同的目标。网络营销可以完全取代传统营销

　　 C.对于传统产品，网络营销服务于传统营销。企业的网络营销状况与其线下营销状况无关

　　 2.网络营销产生的市场条件是()

　　 A.互联网一般营销理论市场竞争搜索引擎工具

　　 3.人们在虚拟社会中联系的原因是为了满足三个基本需求，包括()

　　 A.交流兴趣收集安全

　　 4.计算机、网卡、路由器等。在网络营销条件下属于()

　　 A.产品条件b .设备条件c .资本条件d .市场条件

　　 5.企业营销人员通过免费注册搜索引擎、链接交换或付费竞价排名、关键词广告等方式，使企业网站被各大搜索引擎纳入各自的索引数据库，这个策略属于()

　　 A.搜索引擎拉动策略；网络产品销售策略；搜索引擎推动策略；网络服务销售策略

　　 6.具有“通常由经理向集团所有成员发送通知或公告”特征的网络营销工具是()

　　 A.论坛b .讨论邮件列表c .新闻组d .公告邮件列表

　　 7.市场细分的目标是()

　　 A.选择目标市场制定价格策略制定产品策略制定促销策略

　　 8.大规模生产定制产品和服务以满足客户的个人需求被称为()

　　 A.在线推广b .大规模设计c .网络营销d .大规模定制

　　 9.根据成本确定商品价格的在线定价方法是()

　　 A.面向成本的定价方法b .面向需求的定价方法c .面向客户的定价方法d .面向生产的定价方法

　　 10.企业只选择一个网上经销商销售其产品，其网上销售渠道属于()

　　 A.在线渠道很宽在线渠道很窄在线渠道很长在线渠道直接在线渠道

　　 第二，有33，360道选择题，包括10道小题，每道小题得2分，共得20分。

　　 11.网络营销的宏观环境包括()

　　 A.政治环境经济环境文化环境法律环境人口环境

　　 12.以下是网上消费者购买行为的情感动机()

　　 A.喜欢b .好奇c .满足d .美感e .团体感

　　 13.网络营销网站规划的主要内容包括()

　　 A.定位网站的内容。分析网站的服务对象。阐明企业网站的目标。分析网站的成本效益。编写网络营销网站代码

　　 14.在线市场研究的局限性包括()

　　 A.高成本b .问卷设计的局限性c .低效率d .样本数量难以保证e .被调查者的作弊行为

　　 15.企业网络上间接信息的来源包括()

　　 A.咨询公司b .搜索引擎网站c .向客户发送电子邮件调查d .商务调查机构e .相关企业目录

　　 16.影响企业选择网上目标市场的因素包括()

　　 A.竞争对手市场状况渠道企业经济因素法律法规

　　 17.以下关于网络品牌和传统品牌区别的叙述是正确的()

　　 A.在线品牌与传统水晶品牌相同。在线主导品牌-必须是传统主导品牌。传统主导品牌不一定是在线主导品牌

　　 D.知名传统品牌的网站访问量不一定很高。e .传统主导品牌无需重新规划和投资就能创造在线主导品牌

　　 18.在线定价策略包括()

　　 A.使用定价策略b .拍卖投标策略c .品牌定价策略d .自动价格调整策略e .去脂肪定价策略

　　 19.以下是在线支付方式()

　　 A.纸币，信用卡，电子钱包，纸质支票，电子汇款

　　 20.网站流量指标包括()

　　 A.独立访问者数量

　　 四、简答题：道大题，共3道小题，每道小题5分，共15分。

　　 26.简述4Cs营销组合理论的基本观点。

　　 27.简要描述在线免费产品的一般特征。

　　 28.简述建立客户网络的方法。

　　 5.共有33，360个主要问题和2个次要问题，每个次要问题得10分，总计20分。

　　 29.举例说明积累邮件列表资源的主要方法。

　　 30.试着描述一下在线广告的优势。

　　 六.案例分析问题：15分。

　　 31.技术服务公司材料

　　 TS公司是一家专门从事儿童玩具的互联网电子商务企业。由于正确的管理策略和有效的实施，终端服务取得了快速发展，2015年销售额达到3.35亿元。总结终端服务公司的成功经验，主要包括三个方面

　　 首先，完善渠道布局。除自建网上交易平台外，Ts公司还在天猫和京东开业；我们开设了旗舰店，并与知名电子商务公司(如一号店和贵宾商店)签署了代理协议。支持支付宝、微信支付、网上银行等便捷支付方式。TS公司在华南、华北和华东建立了三个物流中心，可以为60%的区域产品提供第二天到达的物流服务。

　　 第二，科学的新产品开发流程。TS公司坚持以客户需求为中心的研发理念，注重通过网络渠道收集新的客户需求；引进先进的敏捷制造系统，满足多品种小批量客户的需求；对批量产品实施严格的试销流程，不断优化产品设计；顾客可以通过扫描二维码了解产品特点、生产过程和使用方法，使用后的意见或建议可以通过网络直接反馈给营销和设计部门。公司对有价值的客户建议给予适当的奖励，并邀请一些客户参与新产品测试。

　　 第三，强势品牌运作。TS公司建立了专业的品牌运营团队，并聘请资深品牌专家进行指导。ts公司根据自己产品的特点和主要消费者的特点，将自己的品牌定位为“安全、智能、新颖、绿色的儿童玩具”,并设计了三个卡通品牌形象，以象征性动作代表典型的目标消费者。TS公司仔细分析了目标客户的特点，有选择地投放了大量的网络广告和传统广告，并通过扩大营销预算来保证品牌建设的可持续性。这些措施大大提升了终端服务公司的品牌形象。

　　 请结合案例：回答以下三个问题

　　 (1)指出了终端服务公司采用的直接在线渠道和间接在线渠道。(3分)

　　 (2)分析终端服务在线新产品开发的关键点。(6分)

　　 (3)分析终端服务公司的网络品牌建设措施。(6分)

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