谭小芳老师认为：从传统营销来看，传统营销有很大的不同。如何开展网络营销，在网络大市场中占领市场，对企业来说既是机遇，也是挑战。但是传统营销也是不可或缺的。它是营销的基础，也是网络营销逐渐发展的源头。只有充分利用这些优势，选择正确的营销信息传播方式，企业才能更快发展，带来经济效益。一、传统营销和网络营销信息传播的特点。传统营销信息传播的特点：(1)传播模式分离，电视台主要传播视频信息；广播电台主要传播音频信息；报纸、杂志和期刊主要传播书面信息。()信息传播是不对称的。在传统的营销活动中，卖方拥有完整的信息，而买方拥有不完整的信息。信息商品的非物质性和经验性使得用户很难判断信息商品的真实价值，反映出明显的差异。在传统的营销活动中，营销人员主要依靠各种媒体，如广告、展览、产品目录等。向消费者提供单向的信息传递，然后利用各种调查研究方法了解消费者的需求。在大多数情况下，这一过程是分离的、变化的和“时滞的”，这很难实现同步营销。()电视、广播、报纸、户外路灯、霓虹灯等广告的信息传播在传统的营销信息传播方式中具有一定的强制性。作为消费者，无论你是需要了解还是购买，各种各样的广告还是会面对面出现。网络营销信息传播的特点()是开放性的。对于企业来说，无论其规模、性质和实力如何，只要在互联网上建立一个网站，就可以向网络公众宣传创业精神，与客户进行一对一的交流，为他们提供特色商品和服务。()一对一互动网络互动缩小了信息商品生产者和消费者之间的距离，使信息消费者有可能参与整个信息营销过程。双向互动沟通提高了消费者的参与度和积极性，增强了消费者的信任度，使企业的营销活动具有针对性，提高了消费者的满意度，实现了同步营销。()是虚拟的。由于互联网改变了传统的空间概念，出现了不同于实际地理空间的虚拟空间和虚拟社会，虚拟市场、虚拟企业和虚拟商店应运而生。()随着全球网络本身的迅速发展，其触角延伸到世界各地，信息营销成为一项全球性活动。只要你在互联网上，你的信息互动范围是全球性的，任何网民都可能是你的潜在消费者。第二，传统营销和网络营销中信息传播的主要方式。在线广告在线广告是指信息服务提供商通过广告进行的促销活动。它主要实施“推送战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得消费者的认可。在线广告有几种常见形式：横幅广告。网页上的大多数横幅广告都是动态的横幅广告，会吸引访问者的注意力。它具有宣传面广、影响大的特点。赞助广告是指广告主的营销活动与网络媒体(网站或网页)的内容有机结合，达到最佳的广告效果。按钮广告，即图标广告，只显示公司、产品或品牌的标志，点击即可连接到广告网站。关键词广告，关键词广告的最大优势在于它有助于在网站上找到目标群体。插件广告，即“间歇广告”和“弹出窗口广告”，即用户点击某些网页时会弹出一个小窗口。文本广告，以文本形式出现在网页上，通常是企业的名称，点击后连接到广告主的主页。邮件列表广告，也称为di

　　 ()网上促销网上促销是企业在网上销售活动中采取一系列能够刺激需求和购买的促销方式的总称。主要包括：获奖促销，即所提供的奖品能够吸引目标市场的注意力，促进销售。免费推广是为了吸引游客来参观，增加网站的流量，并通过免费向游客提供他们感兴趣的各种资源来获取利润。网上折扣促销是一种常用的促销方式，它将节省下来的费用以折扣的形式转移给客户，让客户充分体会到现代交易方式的优势。(4)网上礼品促销，在新产品上市试用、产品更新、与品牌竞争、开拓新市场的情况下，使用礼品促销可以取得更好的促销效果。网上彩票促销是指通过一个或几个人获得超过参与活动成本的奖品来促销商品或服务。在线彩票活动主要是附属于调查，产品销售，扩大用户群体，庆祝和促进一项活动。积分促销一般是指设置较高价值的奖品，消费者通过多次购买或参与某些活动来增加积分以获得奖品。拍卖促销是在网上拍卖产品，不设价格上限。

　　 这些功能体现在以下几个方面。

　　 (一)有利于成本

　　 企业采购原材料是一项复杂的任务，利用网络可以将产品与生产结合起来，简化采购程序。使用电子数据交换进行无纸化办公通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。电子数据交换(EDI)是一种通过电子手段传输和交换结构化数据的信息技术，采用标准化格式，并使用计算机网络另外，传统店铺促销需要投入大量的资金和人力进行市场调研，使用网络促销的成本相当于直接邮寄广告成本的1%，使用网络广告的平均成本只有传统媒体的3%，从而降低了企业在成本和销售方面的成本。

　　 (二)能帮助企业增加销售机会，促进销售

　　 网络可以为企业提供全天候的广告和服务，也可以整合广告和订购，从而提升购买意愿。此外，通过网络，企业可以与国际标准接轨，这也可以减少市场壁垒，消除时间和地域壁垒对不同国家公司销售的影响。传统商店销售有地域限制，人们只能在家购物，这制约了商店的发展规模。然而，网络营销具有无时间限制的全天候运作、无边界、无地域界限的经营范围、流线化的营销环节等特点，可以超越时间和空间的限制。这样，通过网络的独特特性，它可以帮助企业更好地促进销售，从而增加企业的市场份额。

　　 (三)具有较强的互动性，有助于实现整体营销目标

　　 网络具有主动性和互动性的特点，可以无限扩展。在传统商店销售中，企业很难与消费者沟通。在网络环境下，企业可以通过公告栏、网站论坛和电子邮件的形式大大加强企业与客户的联系。企业可以有效地了解客户的需求信息，从而建立数据库进行管理，并利用这些信息为企业的营销规划提供依据，从而改善消费者与企业之间的互动，帮助企业实现销售目标。

　　 (4)能有效服务客户，满足客户需求

　　 营销的本质是消除或减少障碍，将商品或服务从生产者导向消费者的过程。网络营销是一种以顾客为中心，强调个性化的营销方式。与传统营销中的任何阶段或方法相比，它能更好地反映顾客的“中心”地位。此外，网络营销可以满足顾客对购物便利性的需求，提高顾客的购物效率。通过网络，顾客可以在购物前了解相关信息，他们可以在家里“闲逛”来打发购物时间，也可以在购买后与制造商联系。此外，网络营销可以节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使降低商品成本和价格成为可能。

　　 (e)高效率

　　 网络快捷方便，网络营销与网络相结合的优势提高了营销活动的效率。这种高效率被充分应用到销售活动的各个方面，使许多对企业有用的信息得到综合利用，对企业的发展起到了指导作用。网络的高效率更有利于网络营销，这使得营销过程更加快速及时地适应市场的发展要求。

　　 以下是网络营销的优点和缺点。优点和缺点是它们之间的区别。

　　 适合网络营销的有限产品；网络营销渠道有待完善；在线营销支付；网络营销意识不强，知识匮乏；网络营销存在安全问题。

　　 成本低，所以客户主动联系，主动出击。顾客可以来自全国各地。

　　 全球性、实践性、市场影响力、明显的经济性、资源整合性和独特的理论性

　　 1.不接受时间和空间的限制；

　　 2.成本低、效率高；

　　 3.信息传输更快、更广；

　　 4.目标客户更容易找到；

　　 考虑到这些，应该还有其他优势。

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