一、常用的网络推广方法体系

　　 要实现网络推广的功能，需要一种或多种网络推广手段。除了搜索引擎注册，常用的网络推广方式包括关键词搜索、网络广告、TMTW呼叫支付广告、链接交流、信息发布、整合营销、邮件列表、授权邮件营销、个性化营销、软文推广、博客营销、微博营销、会员推广、病毒营销等。以下是一些常用的网络推广方法及其效果。

　　 1.链接交换

　　 链接交换，或称互惠链接，是网站之间具有一定互补优势的一种简单的合作形式，即在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称，并设置对方网站的超链接，使用户可以从合作网站中找到自己的网站，达到相互推广的目的。

　　 链接交换的功能主要表现在几个方面：获得访问量，增加用户浏览时的印象，增加搜索引擎排名的优势，通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。更重要的是，链接交流的意义已经不仅仅是能否增加访问量，更重要的是对行业的认知和认可。链接交换要注意对方网站的质量，交换链接主要是通过工具查看对方网站的PR-snapshot-included-quantity-keyword排名等信息。

　　 2.在线广告

　　 几乎所有的在线营销活动都与品牌形象有关。在所有与品牌推广相关的网络营销方式中，网络广告起着最直接的作用。BANNER曾经是在线广告的主流(虽然不是唯一的形式)。进入2001年后，网络广告领域掀起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现。这种新型广告获得了相对较高的点击率，因为它克服了标准横幅广告信息有限和交互性差的缺点。

　　 3.信息发布

　　 信息发布不仅是网络营销的基本功能，也是一种实用的操作手段。通过互联网，你不仅可以浏览大量的商业信息，还可以自己发布信息。最重要的是及时在你的网站上发布有价值的信息，这样才能充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

　　 4.邮件营销

　　 基于用户许可的电子邮件营销相对于传统的促销方式或未经许可的电子邮件营销具有明显的优势，如减少广告对用户造成的困扰，提高潜在客户定位的准确性，增强与客户的关系，提高品牌忠诚度。发展电子邮件营销的前提是要有潜在用户的电子邮件地址，这些地址可以由企业自己从用户和潜在用户的数据中收集和整理，也可以利用潜在用户的第三方资源。

　　 5.邮件列表

　　 事实上，邮件列表也是电子邮件营销的一种形式。邮件列表也是基于用户许可的原则。用户自愿加入和退出。略有不同的是，电子邮件营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表则为用户提供有价值的信息，并在邮件内容中添加适当的促销信息，从而达到营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的推广工具，方便与用户沟通，获得赞助或销售广告空间，以及收取信息服务费用。邮件列表有多种形式，如新闻邮件、各种电子出版物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等。

　　 6.个性化促销

　　 个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的网页设计形式，根据自己的需要设置信息接收方式和时间等。个性化服务在改善客户关系、培养客户忠诚度和增加网上销售方面具有明显的效果。据研究，为了获得一些个性化服务，用户只有在个人信息能够得到保护的情况下才愿意提供有限的个人信息，这是个性化营销的前提。

　　 7.会员推广

　　 会员推广已被证明是推广电子商务网站的有效手段。许多国外在线零售网站已经实施了会员计划，覆盖了几乎所有行业。总的来说，会员制在中国的推广还处于发展的初级阶段，但已经看到电子商务企业表现出浓厚的兴趣和蓬勃的发展势头。

　　 8.网上商店

　　 建立一个由第三方提供的电子商务平台，由商家自己经营一个网上商店，这是一种相对简单的电子商务形式，就像在大型购物中心租一个地方开一个商家的专卖店一样。除了通过网络直接销售产品的基本功能外，网上商店也是一种有效的网上营销手段。

　　 从整体营销策略和顾客的角度来看，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业拓展网上销售渠道提供了便利条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了客户的信任，也是对没有电子商务功能的企业网站的有效补充，对提升企业形象和直接增加销售额有很好的效果，尤其是企业网站和网上商店的结合。

　　 9.病毒式营销

　　 病毒营销实际上并不是以传播病毒的方式进行的，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播，并通过快速复制的方式到达成千上万的受众。病毒式营销的经典案例是。几乎所有的免费电子邮件提供商都采用类似的促销方式。

　　 10.呼叫付费营销

　　 根据从客户处收到的有效电话数量付费。英语“PayPerCall”是欧美国家一种新的广告推广收费模式，它实现了无计划收费、无展示收费、无点击收费，只有广告商才能收到客户的有效来电。换句话说，来电付费是一种真正的按结果付费方式。

　　 11.网络视频推广

　　 “通过数字技术，产品营销现场的实时视频图像信号和企业图像视频信号被传输到互联网上。客户只需登录您在互联网上的网站，就可以看到您的产品和企业形象的电视直播。它是由“远程查看网络监控开发技术有限公司”在网站建设和网站推广方面独家打造的，旨在增强访问者网站内容的可信度和可靠性。在此之前，所有的网站建设和网站推广方式只能让网民从广阔的互联网世界中找到你；“网络电视推广”让找到你的网民相信你。

　　 12.论坛营销

　　 什么是论坛营销？论坛营销事实上，人们已经开始利用论坛开展各种企业营销活动。当论坛成为新媒体的时候，一些企业在论坛上发布了一些关于他们产品的信息。事实上，这也是一个简单的论坛营销方法。本文结合网络策划的实践经验，简要谈谈什么是论坛营销。论坛营销是指企业利用论坛等网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布其产品和服务的信息。以便目标客户能够更深入地了解他们的产品和服务。最后，推广企业品牌、深化市场意识的网络营销活动是论坛营销。”

　　 13.网络图片推广

　　 什么是网络图片推广？事实上，在线图片推广已经成为常用的在线营销方式之一。我们经常在QQ上收到朋友发来的创意图片，并在主要论坛上看到以图片为主要线索的帖子。这些图片中还包含一些广告，例如图片右下角的网址。事实上，这是一种图片营销的方式。在中国有成千上万种推广图片的方式。如果你有创意，你也可以很好的掌握图片的推广。

　　 14.博客营销

　　 博客营销是通过博客网站或博客论坛联系博客作者和访问者，利用博客作者的知识、兴趣和生活经历来传播商品信息的营销活动。与传统营销相比，博客营销具有目标更精确、营销成本更低、互动广告、信息发布和传播工具等特点。

　　 15.网络品牌推广

　　 网络品牌推广：“企业或个人或组织利用互联网作为媒介推广产品或服务，在消费者心目中树立良好的品牌形象，最终推广企业的产品或服务，满足消费需求，实现企业自身的价值。”

　　 16、电子杂志推广

　　 电子杂志推广：是一种以电子杂志为载体的营销方式。电子杂志是一种非常好的媒体表达形式。它兼具平面和网络的特点，通过整合图像、文字、声音等动态组合呈现给读者，是一种非常愉悦的阅读方式。

　　 17.数据库营销

　　 所谓数据库营销是企业收集和积累成员(用户或消费者)信息，并对其进行分析和过滤，然后利用电子邮件、短信、电话、信函等进行营销的方法。或者说，数据库营销是一种全新的销售方式，旨在与客户建立一对一的互动沟通关系，依靠庞大的客户信息数据库进行长期的促销活动。它是一个动态的数据库管理系统，涵盖现有客户和潜在客户，并可随时更新。数据库营销的核心是数据挖掘。然而，网络营销中的数据库营销更多的是以互联网作为营销活动的平台。

　　 18.即时消息营销

　　 即时通讯营销，又称即时通讯营销，是企业通过即时通讯工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段。通常使用两种情况：

　　 首先是在线交流，中小企业在建立网上商店或企业网站时，通常会有即时通讯线路，这样潜在客户如果对产品或服务感兴趣，自然会主动联系网上商家。

　　 第二，广告方面，中小企业可以通过即时通讯营销传播工具发布一些产品信息和促销信息，也可以通过图片发布一些网民喜欢看到和听到的表情，同时添加企业想要宣传的标志。

　　 19.社交网络营销

　　 社交网络营销是利用社交网络网站：的共享和分享功能，基于六维理论的营销。通过病毒传播，这些产品将被更多的人所了解。

　　 20.视频营销

　　 视频营销是指企业通过各种形式将各种短片放到互联网上，以达到一定宣传目的的营销手段。在线视频广告的形式类似于电视视频短片，但平台是在互联网上。“视频”和“互联网”的结合使这种创新的营销形式兼具两者的优势。

　　 21.RSS营销

　　 RSS营销是指利用RSS作为互联网工具传递营销信息的互联网营销模式。RSS营销的特点决定了它比其他邮件列表营销更具优势，是邮件列表的替代和补充。RSS营销的投递率几乎是100%，完全杜绝了未经许可发送垃圾邮件。

　　 22.搜索引擎营销

　　 搜索引擎营销是英语搜索引擎营销的翻译，简称SEM。在搜索引擎平台上，通过调整网页在搜索结果页面上的排名来带来对网站的访问，进行搜索引擎用户的营销活动，并利用用户检索信息的机会将营销信息尽可能多地传递给目标用户。简而言之，搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销，它利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时尽可能地将营销信息传递给目标客户。

　　 搜索引擎营销主要分为两类：一类叫做竞价排名，另一类叫做搜索引擎优化。

　　 23.微博营销

　　 微博营销是一种新兴的网络营销方式，因为随着微博的普及，相关的营销方式也随之诞生，即微博营销。每个人都可以在新浪、网易等网站注册微博，然后用它来更新自己的微博。每天，更新的内容可以与大家交流，或者有大家感兴趣的话题，这样营销的目的就可以实现。这种方式就是新推出的微博营销。

　　 24.免费试用营销

　　 免费试用营销是一种非常有效的营销方法。企业新产品的免费试用不仅可以提高品牌知名度，还可以达到口碑营销的效果。所有免费试用的用户都将是后来的回头客，这将在其他方面取得意想不到的营销效果。例如，可以制定一个免费试用某个产品的活动计划，但试用产品的先决条件是在网站上注册并邀请5个人参加。成功邀请后，您可以免费获得试用产品。

　　 25.网络事件营销

　　 网络事件营销是指策划一个与企业相关的热点话题或事件，通过网络提前发布，在网络上引发一场热议，从而销售企业品牌。说到最近一轮的热门网络事件，如果你不知道“坚强的小Y”和“贾彭军”，那么很可能有人会对你说：你出局了！无论此类事件是否真的由团队组织和策划，它们都在互联网上迅速传播并变得惊人，引起了网民的极大关注，并在互联网上创造了相当大规模的舆论。网络氛围在变，网络热点也在变，所以网络营销会改变推广热点的方式和话题。有热点可以跟进，但没有热点可以自己打造，这就是网络营销的力量。在网络遍布全球的时代，如果企业能够掌握网络营销这一实现良好品牌的强大优势，效果将会非常明显和可观。

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