摘要：随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，市场竞争越来越激烈。企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须顺应市场趋势，深入分析市场特点，制定符合实际发展的营销策略。本文主要研究中国市场营销的现状和发展趋势，探讨如何实现科学有效的营销策略。

　　 关键词：营销；现状；发展趋势

　　 营销是企业销售产品和服务的一种市场运作活动，即企业基于消费者需求，通过各种科学的市场管理方法向消费者销售商品和服务。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，市场营销在引导公众消费和企业生产活动中发挥着越来越重要的作用。

　　 1中国的营销形势

　　 总的来说，市场营销在中国发展得很好，但是由于种种原因，中国市场营销仍然面临一些困难，阻碍了市场营销的顺利发展。

　　 1.1营销理念和方法与市场经济不一致

　　 从我国企业营销的现状来看，营销观念仍然是传统的影响模式。商品营销主要集中在销售前和销售过程中，营销主要由销售部门进行。由于企业内部的功能模块相互独立，商品生产与销售之间的相关性很小，导致生产与现实之间的偏差，从而使商品生产与实际消费需求不一致。此外，许多企业在营销时只借鉴市场上的成功案例，没有根据自身商品和市场需求的实际情况制定计划，最终导致营销失败。

　　 1.2盲目追求低成本营销

　　 企业的商品定价应以实际消费需求为基础。随着市场价格的波动，应灵活运用各种法律手段应对不同的市场条件，实现企业的健康发展。然而，许多企业盲目地以低价竞争或降价作为营销手段，盲目地追求低价营销而不遵守市场价值规律。从长远发展的角度来看，盲目追求低价营销策略只能寻求暂时的利益，而长期采用只会损害旅游企业的产品形象和自身利益。

　　 1.3单一营销手段

　　 大多数企业的营销方法都比较简单，没有什么新意。主要体现在缺乏系统性，营销中未能充分利用网络技术的优势，缺乏高质量和高品位。目前，大部分营销方式都是传统的人力劳动，一般采用广告和现场销售，缺乏创新。广告营销也是如此，在一定程度上造成资源浪费和效果不佳。由于缺乏科学技术的应用，这种传统的营销手段已经落后于时代的发展，不能吸引消费者的注意力，制约了企业进步的步伐。

　　 1.4专业营销人才相对较少

　　 从整个市场情况来看，许多行业的营销人员缺乏营销能力和专业精神。为了节省劳动力成本，企业为营销人员设置了较低的入职门槛，高中毕业生甚至初中毕业生都在各地从事营销工作。由于这些人缺乏专业的营销知识，很难形成以团队为中心的营销理念和正规的组织管理，这使得整个营销市场处于支离破碎的状态。

　　 2中国营销发展趋势

　　 2.1注重营销专业人才的培养和人才储备

　　 今后，中国市场营销将更加注重专业人才的培养和人才储备。企业将逐步提高营销准入门槛，专业营销人才将不再短缺。营销人员达到较高水平后，营销市场将逐步走向统一和系统化，管理更加正式，组织更加完整。企业认识到人力投入的必要性，将加大营销人才的培养力度，培养一批素质极高的营销人才，建立一支专业水平过硬的营销队伍。

　　 例如，在这个问题上，企业可以从两个方面入手：一方面，为社会和高校招聘高素质的专业营销人才，为企业的营销团队注入新鲜血液，在最短的时间内提高营销的综合水平；另一方面，要加强对在职营销人员的教育和培训，定期开展专业理论知识和先进营销手段的培训，全面提高员工的营销水平，使员工成为推动企业营销创新和改革的内在动力。

　　 2.2与互联网的集成

　　 随着中国进入信息时代，计算机和网络已经成为公众生活中不可或缺的一部分。营销也要跟上社会潮流的发展，依靠信息技术和互联网，创新营销模式，向电子商务发展，实现与互联网的融合。与传统营销相比，一方面，网络营销不受空间和时间的限制，依靠现代物流实现跨区域和跨时间的销售，给公众带来便利；另一方面，通过互联网营销也可以降低成本。企业和消费者可以通过各种通讯软件进行交流，实现商品从仓库直接向消费者的飞跃。在大数据时代，营销产业链将被重塑。传统广告属于被动投放，广告主需要通过第三方机构购买广告空间或根据CPD获得广告空间；在网络营销下，广告主可以利用大数据资源实现精准投放，找出与目标匹配的数据和信息，实现投放效果管理，属于主动投放。

　　 2.3重视战略的作用

　　 中国市场营销将朝着战略方向发展，更加注重战略的作用。现代企业管理的重点在于决策，而决策的重点在于战略。一种商品是否有价值，能否让消费者感受到它的价值，取决于企业能否在原有的基础上对商品进行创新。随着市场经济的成熟和发展，消费者的理性日益增强，制定符合需求的营销策略成为一项重要措施。企业必须详细了解消费者的心理、年龄、居住区域、价值追求等。并能根据所掌握的信息制定详细的销售战略目标和计划。这就要求企业在未来的营销工作中，通过研究消费者的具体情况，深入分析目标群体，制定相应的营销策略。在农村，农村人口数量巨大，农村市场尚未得到深入开发。农产品营销和农村消费市场潜力巨大，发展前景广阔。相关企业需要根据农村人口的数量、收入和习俗制定特殊的销售策略。

　　 2.4营销正在向专业化和专业化发展

　　 随着经济全球化的深入，企业要想在全球竞争中脱颖而出，就必须引进尖端的营销人才，建立专业的营销部门，制定完善的人才培养机制，提高营销人才的福利。这些措施的实施将不可避免地使我国的营销走向专业化和专业化。

　　 3如何实现科学有效的营销

　　 3.1在企业内部建立正确的营销文化

　　 企业应注重建立正确的营销文化，立足于企业的实际情况和经营状况，了解市场环境，培养科学合理的价值观，使营销文化更好地适应企业的发展；还需要制定相关的规章制度，以限制员工的思想和行为，使员工有遵守规定的意识。通过企业营销文化的培育，可以增强企业的向心力和凝聚力，帮助企业在激烈的市场竞争和挑战中生存和发展。

　　 3.2积极发展网络营销

　　 随着科学技术和信息化的发展，企业应积极转变观念，在信息化和网络化的背景下实现营销手段的创新。企业应积极参与网络营销的潮流，将先进的科技手段运用到营销中，实现传统单一营销手段的突破；要实现企业内部各部门的互联互通和信息资源的互通共享，从而实现商品生产和消费需求的一致性；要充分利用网络的共享性，有效细分和瞄准市场需求，合理规划消费需求和目标，实现生产和需求的完美结合。

　　 3.3建立相关制度

　　 国家有关部门要规范当前市场恶意营销体系，营造有序的营销市场竞争环境，杜绝恶意低价营销，对违规企业给予适当处罚，使所有企业都能在符合价值规律的基础上有序竞争。

　　 3.4创造良好的品牌形象

　　 在企业长远发展规划中，一个好的品牌是非常重要的。企业应立足于顾客对旅游产品的需求和意见，对顾客满意服务进行跟踪调查研究，避免盲目进行商品生产和新产品研发，把注重形象和口碑作为形象建设的重要工作指标，逐步完善产品服务体系，为今后的营销工作打下良好基础，以促进企业的科学发展。

　　 3.5建立专业的营销人才团队

　　 要实现科学有效的营销，企业首先必须建立一支专业的营销人才队伍。企业应制定合理的福利制度，制定良好的发展前景，吸引专业营销人才；你也可以与大学合作，签署人才战略计划；对于在职员工，可以安排定期培训，提高他们的专业素质和专业水平，从而提高营销的整体水平。

　　 4结束语

　　 世界经济一体化的进程使国内市场与国际市场接轨，国内市场国际化势在必行。国内企业迫切需要在日益激烈的市场竞争中找到出路。在这样的经济背景下，企业应认清自身的营销问题和中国营销的发展趋势，通过建立专业的营销人才队伍、建立企业内部文化、实现营销与互联网的融合，制定科学可行的营销策略，同时注重企业品牌建设，实现科学有效的营销管理。

　　 参考

　　 [1]常宁。国内中小企业营销管理现状分析及应对策略[J]。迟子建(去年年中)，2017 (06): 199。

　　 [2]田。分析新经济背景下企业营销战略的新思路[J]。中国市场，2017 (35): 107-108。

　　 [3]刘玉。引用该论文王志平，王志平，王志平.管理，2017 (27): 276。

　　 作者简介

　　 岑毓桐(1981-)，女，北京市人，现就读于对外经济贸易大学国际商学院在职人员高级课程。她在北京地坛口腔医院担任品牌总监，从事品牌形象提升、品牌策划和营销管理多年。

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