网络营销：以互联网为主要营销手段

　　 [误读]

　　 一个画家在网上展示了他的新作品——龙。这是一条栩栩如生的龙，画得很漂亮。唯一的缺点是它在龙眼里是空白的。人们留言问画家：“你为什么不画龙的眼睛？”一天，画家终于解释说：“因为这条龙太逼真了，如果你点击它的眼睛，龙就会飞走。”

　　 许多网民不相信，纷纷点击dzi。结果，不管他们点击多少次，龙都没有飞走。

　　 人们再次提问，而画家们保持沉默。在网民的质疑和画家的沉默之间，dzi链接广告的点击率正在上升。

　　 [积极解决方案]

　　 在网络如此发达的今天，每个人都想搭上网络的顺风车，没有企业会错过网络给企业带来的利润。

　　 [理解时间]

　　 网上营销(E-Marketing)是一种基于互联网的新型营销方式，它利用数字信息和网络媒体之间的互动来辅助营销目标的实现。简而言之，网络营销是一种以互联网为主要手段来实现一定营销目标的营销活动。

　　 随着互联网技术的成熟和网络成本的降低，互联网就像一种“万能胶”，跨越时间和空间将企业、团体、组织和个人联系起来，使他们之间的信息交流“触手可及”。营销中最重要和最基本的事情是组织和个人之间的信息传播和交流。如果没有信息交换，那么交易就是无根交易。正因为如此，互联网具有营销所要求的一些特征，这使得网络营销呈现出以下特征：

　　 (1)时域。营销的最终目标是占领市场份额。因为互联网可以超越时间和空间的限制交换信息，所以市场营销可以不受时间和空间的限制进行交易。企业有更多的时间和空间进行营销，可以随时随地，一天24小时，一周7天提供全球营销服务。

　　 (2)多媒体。互联网被设计用来传输各种媒体信息，如文字、声音、图像等。以便达成交易的信息交换可以以各种形式存在，从而可以充分发挥营销人员的创造性和主动性。

　　 (3)互动。互联网通过展示商品图像和商品信息数据库提供相关查询，从而实现供需互动和双向沟通。您还可以开展产品测试和消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布和各种技术服务提供了最好的工具。

　　 (4)个性化。网上促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强制性的、循序渐进的，是一种低成本的、人性化的促销，它避免了推销员强力促销的干扰，通过信息提供和互动对话与消费者建立了长期良好的关系。

　　 (5)增长。互联网用户的数量增长迅速，遍布世界各地，其中大多数是年轻人、中产阶级和受过高等教育的群体。由于这些群体购买力强，市场影响力大，是一个极具发展潜力的市场渠道。

　　 (6)整合。网上营销可以从商品信息到收集和售后服务一步到位，所以它也是一个完整的营销渠道。另一方面，企业可以利用互联网对不同的沟通和营销活动进行统一的设计规划和协调实施，从而将信息统一传达给消费者，避免不同沟通中的不一致带来的负面影响。

　　 (7)预付款。互联网是最强大的营销工具之一，它具有渠道、促销、电子交易、交互式客户服务和市场信息分析与提供等多种功能。其一对一营销能力符合定制营销和直销的未来趋势。

　　 (8)高效率。计算机可以存储大量的信息，并且可以传输的信息量和准确性远远超过其他媒体。他们可以根据市场需求及时更新产品或调整价格，以便及时有效地了解和满足客户的需求。

　　 (9)经济。通过互联网交换信息，取代以前的实物交换，可以降低印刷和邮寄成本，可以在没有店面的情况下销售，避免支付租金，节约水、电和人工成本，并减少多次迂回交换造成的损失。

　　 (10)技术。网络营销是以高科技支持的互联网为基础的。企业要实施网络营销，必须有一定的技术投入和支持，改变传统的组织形式，强化信息管理部门的职能，引进懂营销、懂计算机技术的复合型人才，才能在未来的市场中具有竞争优势。

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