(一)网络营是高度互动的，有助于企业实现全面营销的目标。

无论是统一营销管理的4p组合还是现代营销管理所追求的4C，都必须遵循一个前提，即企业必须实施全过程营销，即从产品设计阶段就充分考虑消费者的需求和愿望。然而，由于企业与消费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高，这一理想无法很好地实现。一般来说，消费者只能对现有产品提出建议或批评，但很难参与到产品的策划、构思和设计中来。此外，大多数中小企业也缺乏足够的资本来了解消费者的潜在需求。他们只能依靠自己的能力或参考市场领导者的策略，甚至根据遇到的机会进行产品开发。

在网络环境下，这种情况将会大大改善。无论是大企业还是中小企业，都可以通过电子公告牌、在线讨论区和电子邮件，在整个营销过程中以非常低的成本从消费者那里收集即时信息，这对于非网络环境下的中小企业来说是不可想象的。同时，它也为消费者表达对产品设计、包装、价格和服务的意见提供了方便。通过这种双向的互动交流，消费者的参与度和积极性得到了真正的提高。另一方面，它提高了企业营销战略的针对性，有利于实现企业的整体营销目标。

(二)网络营销有利于企业降低成本

对于企业来说，网络营销最吸引人的优势之一就是它可以降低企业的交易成本。这可以从两个方面来考察。

1、利用网络营销可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一个繁琐的过程。通过计算机网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商的合作关系，将原材料采购与产品制造过程有机地协调起来，形成一个完整的信息传输和处理系统。

目前，一些大公司通过商业增值网络使用电子数据交换(EDI)建立了一个综合电子采购系统，降低了人工、印刷和邮寄成本。根据一些数据，电子数据交换通常可以为企业节省5% -10%的采购成本，采购人员有更多的时间专注于合同条款的谈判，并注意与供应商建立更稳定的关系。例如，美国通用电气公司的照明部门将大部分人工采购改为网上电子采购，产生了积极的效果，不仅改善了服务，而且节省了劳动力和原材料成本。

过去，该部的人工采购程序是每天向公司的采购和资源部门发送数百份对许多低值机械零件的询价申请，并且必须附上设计图纸。设计图纸应从公司的技术资料文件中检索，并在复印室复印。把它折叠起来，连同询价单一起装在信封里寄出。上述程序通常需要至少7天的工作。由于程序繁琐耗时，公司的采购和资源部门通常一次只向两三个供应商发送招标文件。1996年，通用电气公司启动了第一个在线采购系统。从那时起，采购资源部门可以通过互联网接收内部客户的电子询价申请，并通过互联网向全球供应商发送投标文件。系统自动检索准确的设计图纸，并将其附加到电子查询表中。在采购资源部门开始处理采购流程的两小时内，全球供应商通过电子邮件、传真或电子数据交换收到了询价单。通用电气公司可以在收到报价当天完成评标并确定最终中标人。

该公司声称通过在线采购可以节省30%的人工成本。与此同时，60%的采购人员被重新分配。采购和资源部门从大量的纸张、复印和邮寄工作中解放出来，每个月可以抽出至少6到8天的额外时间专注于发展战略。此外，新的采购方法使公司能够从更广泛的在线供应商中进行选择。激烈的竞争使材料价格降低，比以前节省了20%。

2.使用网络手段可以降低推广成本。虽然公司网站的建立和维护需要一定的投资，但与其他销售渠道相比，使用互联网的成本已经大大降低。首先是降低材料成本。产品特性、公司简介等信息存储在网络中，供客户随时查询；所有营销材料都可以直接在线更新，无需重复，从而大大节省了印刷、包装、储存、运输等费用。其次，它可以节省广告费用。与传统广告相比，网络广告在宣传范围的广度和内容的深度上都有着不可比拟的优势，最重要的是网络广告的效益和成本的比例。研究表明，如果互联网被用作在线促销活动的广告媒介，其结果将是销售额增加10倍，而花费仅为传统广告预算的十分之一。研究还表明。一般来说，网上促销的费用只有直邮广告费用的1/10；根据另一项研究，通过互联网做广告的平均成本只有传统媒体的3%。第三，可以降低研究成本。在销售过程中，经常需要进行广泛的市场调查。互联网的使用不仅为市场研究提供了国际空间，而且空前地降低了各种调查成本。最后，在提高售后服务效率的同时，运营成本也大大降低。传统的售后服务主要采用电话、信函等方式，这不仅需要大量的人员，而且往往会造成延误。使快速满意地解决客户投诉甚至退货问题成为可能。网络营销应用后，企业可以在网页上提供精心设计的“商品注意事项”、“问题解决方案”、“使用程序”等信息，客户可以随时查询，这样小问题就可以“扼杀在摇篮里”而不需要太多成本。大问题可以低成本及时解决。

(三)网络营销可以帮助企业增加销售额，增加市场份额

首先，它可以在互联网上提供全天候的广告和服务，而不增加费用。网页的维护和操作是网络服务公司的责任。除了专业设计的计算机软件在不间断地自动处理信息、统计、存档外，还有计算机工程师在全天候监控系统中操作、处理突发事件。这种24小时不间断的服务有利于增加企业与客户之间的接触机会，充分发挥潜在的销售能力。

其次，它可以整合广告和订购，促进购买意愿。传统广告和订购是分开的。虽然广告媒体可能会吸引顾客的注意力，让顾客想购买，但他们需要顾客以另一种方式表达自己或亲自购买，这可能会减少因顾客不便造成的营业额。在“网页”上，客户可以选择打印采购订单，填写订单并将其发送回网上，这为客户提供了更快、更直接的采购渠道。

第三，通过互联网，国际市场可以立即连接起来，市场壁垒可以减少。互联网创造了一个实时的全球社区，消除了不同国家的企业和客户之间做生意的时间和地理障碍。与此同时，在网上做生意时，宗教信仰、性别和公司规模的差异成为不相关的因素。关键在于它能否满足消费者的需求，是否具有独特的创造力。网络营销的这一特点减少了歧视和市场壁垒，带来了更多的公平。特别是发展中国家的中小型企业。

网络营销最大的好处是拥有更广阔的平台和新用户

关键是资本，可以在早期阶段进行投资，将资本投入到更需要消费的地方，降低运营成本以获得更多收益。

第三点是，你可以不受限制地向用户展示你自己的产品信息或服务。你只需要一个网站或相应的账户就可以向市场发布你自己的产品信息。

随着信息产业的快速发展，互联网是最流行的营销推广方式。与促销方式相比，网络营销具有独特的优势，是实施现代营销媒体战略的重要组成部分。随着互联网用户数量的迅速增加，受众覆盖面越来越广，网络营销的影响力也越来越大。[烟台智联网]谈谈网络营销的主要特点和优势：

传输范围广，不受时间和空间的限制

通过互联网，在线营销可以将广告信息一天24小时传播到世界的每个角落。只要你能上网，任何人都可以在任何地方阅读。这超出了传统媒体的范围。

成本低、速度快、变化灵活

网络营销的生产周期短，即使在短时间内交货，也可以根据客户的需求快速生产。然而，传统的广告制作成本高，而且投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告后很难改变，即使可以改变，也往往要付出很大的经济代价。网上广告可以根据顾客的需求及时改变广告内容。通过这种方式，业务决策的变化可以及时地被实施和推广。

在线营销的交付更有针对性

通过提供大量免费服务，网站通常可以建立一个完整的用户数据库，包括用户的地理分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况和爱好。这些数据可以帮助广告主分析市场和受众，根据目标受众的特点投放有针对性的广告，并根据用户的特点进行有针对性的投放和后续分析，从而对广告效果做出客观准确的评价。此外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同网站或同一网站的不同渠道所提供的服务质量不同，差异很大，这就使得有可能紧密迎合广告目标受众的利益。

网络营销拥有高度的受众关注度

根据数据，电视不能集中人们的注意力。40%的电视观众同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在享受其他事情，10%的人在做饭，9%的人在写作，8%的人在打电话。然而，55%的在线用户在使用电脑的同时不做其他事情，只有6%的人同时在打电话，只有5%的人在吃喝，只有4%的人在写作。

网络营销缩短了媒体传递的过程

广告主在传统媒体上的营销一般经历三个阶段：市场发展期、市场巩固期和市场维护期。在这三个阶段中，制造商应该首先获得关注并创造品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，他们会推广更详细的产品信息。然后是与消费者建立更强的联系，建立品牌忠诚度。互联网将这三个阶段结合在一个广告投放中：消费者看到在线营销，点击获取详细信息，填写用户信息，直接参与广告商的营销活动，甚至直接在线购买。

网络营销具有可重复性和可回收性

网络营销可以将文字、声音和图片完美地结合起来，让用户主动搜索并反复观看。相比之下，电视广告使观众被动地接受广告内容。如果你错过了广告时间，你就无法获得更多的广告信息。此外，显而易见，平面广告的检索比在线营销更费时费力。

随着2113年互联网的发展，传统的营销方式已经从5261逐渐被4102淘汰。目前，以互联网为媒介的网络营销已经成为最流行的营销推广方式。随着中国网民数量的不断增加，受众范围越来越广，网络推广的影响力越来越大，网络推广的优势也逐渐显现出来。互联网推广的具体优势是什么？

首先，它更灵活，成本更低

通过传统媒体进行营销推广一般很难改变，即使改变，也往往需要付出巨大的经济代价。然而，通过在互联网上推广，广告内容可以根据需求及时改变，包括纠正错误。通过这种方式，可以及时实现和促进业务决策的变化。作为一种新媒体，网络媒体的收费远远低于传统媒体，有些平台甚至是免费的。因此，通过互联网推广的方式推广企业产品或服务，肯定会帮助企业节省很大一部分运营成本。

第二，有利于扩大市场规模

我相信很多人已经感觉到，由于现代城市的快速发展，就业人口的集中度上升，导致了行业的饱和。因此，各种企业在这个地区生存变得越来越困难，但一个行业，但如果是在其他城市，它可能会做得更好。此时，网络推广有着独特的优势。它不受地理位置和时间的影响，可以一天24小时连续工作，从而帮助企业更好地扩大市场规模。

第三，更有效地服务客户

随着生活水平的不断提高，人们的消费水平也在不断提高，消费群体也在不断扩大，买方市场已经形成。如今，企业要想超越竞争对手，就必须以消费者为导向，满足消费者的需求。网络营销是一种强调个性的以消费者为导向的营销方式。顾客将有更大的选择自由，可以根据自己的个性特征和爱好不受限制地找到自己喜欢的产品。

第四，它具有很强的针对性

通常，当我们通过互联网进行推广时，推广的目的是相当明确的。众所周知，基本上，点击信息的人都感兴趣，他们是企业的目标或潜在用户。这样的用户更有可能直接命中，并使他们成为企业的实际消费者。我们不妨针对不同的目标用户制定有针对性的营销计划，以便更好地提升推广效果。

1.网络营销是一种建立在网络化基础上的新型营销方式，利用营销页面作为网络营销工具发布产品信息，营销人员从业务中受益，为广大网民开展一系列营销活动。其主要特点是成本低、效率高、效果好。

网络营销概念的同义词包括：网络营销、网络营销、网络营销、网络营销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社交媒体营销、微博营销、博客营销、知识营销、整合营销、百科营销、百度知道、百度贴吧、百度推广、b2b营销、b2c营销、网络品牌推广、网络精准推广等。

简而言之，网络营销是以互联网为主要手段来实现一定营销目的的营销活动。

2.优势：传播范围广，不受时间和空间的限制，成本低，速度快，变化灵活/网络营销的目标投放/网络营销的受众关注度高/媒体投放流程缩短/网络营销的可重复性和可回收性

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