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(1)区域搜索：以城市名称和搜索项目为重点，如、等。这可以被分类为区域搜索，这表明用户想要知道一些训练信息。区域搜索是教育和培训用户最常用的检索方法之一。

(2)精确搜索：这是搜索引擎的优势，它直接反映了客户的偏好。常见的形式包括区域业务细分和准确的业务名称。

区域业务部门，如上海计算机维护培训和北京英语培训学校(相应的区域搜索术语为“上海计算机培训”和“通用”)。

准确的企业名称，无论是否有地区信息，如“培训手机维修工程师”，但这些企业可能不限于某些地区，可能是业余培训课程或其他函授培训。

(3)机构名称搜索：搜索培训机构和培训学校的名称。这通常用于寻找一些强势品牌。

(4)一般词汇检索：通过百度搜索的用户具有一般词汇检索量最大的特点，但一般词汇检索的目的可能最不明确，如“计算机培训”，这也表明很多用户不清楚如何准确地搜索信息。

(5)其他搜索：少数用户搜索的目的是获取某些信息，而不是了解相关业务，这些搜索词被列为“其他”。

使用区域检索方法的用户调查结果显示，平均有超过一半(53.8%)的用户选择区域检索方法来学习培训信息，这表明教育培训行业具有明显的区域特征。向用户提供主要业务领域的相关信息是搜索营销中需要考虑的基本问题。无论是自然检索还是选择关键词进行推广，首先要注意区域“城市商业关键词”模式的关键词组合。

与区域检索方法相比，正确检索的关键词比例仅为14.9%。此外，值得注意的是，在驾照培训等一些领域，几乎没有使用准确检索到的关键词，这可能是由于互联网应用水平等原因导致客户对准确检索方法的忽视，或者在一些子领域很难形成许多用户能够识别的准确关键词。这意味着在教育和培训服务的某些领域需要采用通用关键字。但是，这在一定程度上降低了用户方，这体现在关键词的推广上，即转换率会降低；另一方面，如果可以选择更分散和精确的关键词系列组合，虽然每个关键词带来的访问量不高，但有可能获得较高的用户转换率，从而带来高性价比的客户来源。

在这个分散的行业中，提高营销效果的最好方法就是尽可能扩大营销信息的覆盖面，让用户可以通过各种渠道和方式获得相关信息。因此，在制定搜索引擎的营销策略时，我们应该在关键词和关键词组合中尽可能多地包含相关信息，即尽可能提高搜索引擎的可见性。

在用户搜索的关键词中，一般关键词的平均比例不到20%，只有关键词“培训学校”占搜索关键词的40%以上。使用常用词汇可以获得明显的点击率，但就转换率而言，这不是最佳选择。然而，就搜索引擎广告中的关键词选择而言，我们不应该因为常用关键词的转换率可能较低而放弃，因为很多使用常用词汇搜索的用户可能是因为不知道确切的搜索方法而导致的。只要搜索结果对用户有价值，经过我们的努力，也有可能形成用户转化。即使转换不能立即完成，从品牌推广和长期发展的角度来看，它仍然是有价值的。

一般来说，在搜索引擎营销中，我们必须了解潜在客户的搜索习惯，这将非常有助于用户正确选择关键词(或短语甚至句子)。这对我们非常重要。让我们以家教行业为例进行详细分析：

首先，我们需要了解家教行业网站的特点：家教行业网站是在教师和学生之间搭建一座高效便捷的桥梁。在做这类网站的营销时，我们必须了解网络行业的现状和发展趋势。如今，家庭教育是一个每个人都需要自己的时代。个性化家庭教育已经浮出水面。有一个长期的家庭学习计划，首先着眼于学业成绩，然后对其进行评估，然后制定有针对性的政策。这应该由一个专业的家庭教育团队来完成，而且还有具有特殊技能的专业教师。只有一种“基于知识的”家庭教育被冷落了。如今，父母不仅关注孩子的成就，也更加关注孩子情商的发展。钢琴和舞蹈越来越受家长的欢迎。在选择关键词时必须考虑这些因素，应该放置更多这样的词。例如，建立情商培训和团队合作肯定会有所收获。

此外，价值选择导师制只从该制度的运行历史及其声誉、教师、教学资源和教学方法等方面考虑。我们可以设置更多这样的词语，比如：海量的学生信息、大型的正规家教网站、现场讲座、在线答疑等等。

最后，网站建设应该能够牢牢把握网民的需求，从而留住网民，使每一次点击都成为有效的点击。搜索引擎营销是将客户引入门户，也是我们应该在网站内容上努力提高客户满意度的最后一句话。

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据说2113的营销方法是一样的，但是如果你深入5261的细节，你会发现不同的行业有4102和1653的质量，不同的目标群体，不同的产品和不同的媒体，所以你选择的营销方法是不同的。

因此，在做市场营销之前，教育行业应该首先找出这个行业和其他行业的区别。最大的区别在于：

教育产业的运作模式比其他产业更加复杂。

与其他服务行业不同，教育行业重视经验和结果，这导致了该行业的情感粘性和逻辑粘性。

什么是情感粘性？

消费决策行为不理性，受情感影响。

例如，娱乐业是一个只有情感粘性的行业，消费者在使用娱乐产品时除了情感之外没有任何吸引力。粉丝和娱乐产品之间的情感粘性越强，消费频率越高。

在教育行业，学生和教师会形成自然的情感依赖。教师越是关注学生，越是帮助学生，学生就越愿意接受教师的指导和教育，从而产生更好的学习效果和更高的消费频率。相反，如果发展了情感粘性的老师被替换，即使被替换的老师越来越好，能够帮助学生提高成绩，一些学生还是会迷失。

什么是逻辑粘性？

消费逻辑是清晰的，对结果有明确的需求。如等级、证书、资格等。

例如，餐饮业和医疗业的消费逻辑非常明确，那就是饱餐一顿，对疾病保持乐观。期望通过增强餐馆服务员和用餐者或医院护士和病人的情感粘性来增加消费频率是荒谬的。

教育行业的逻辑粘性体现在帮助学生提高成绩或获得一定的资格证书，这必须通过成绩来体现。

因此，作为一个兼具情感粘性和逻辑粘性的行业，教育行业的运营模式将比其他服务行业更加复杂，任何情感粘性和逻辑粘性的缺失都可能导致机构市场份额的流失。

因此，上述营销的痛苦归结为两点，一是很难准确地营销和向正确的受众传递培训效果，二是品牌建设和口碑积累。

通过培训效果，我们可以获得逻辑粘性，并通过品牌建设提供情感粘性。

哪种营销方法可以一石二鸟，那么哪种营销方法对教育行业最有效。

第一个：内容营销

在有趣、有营养和讲故事的信息中，硬广告永远不会被选中。因此，内容营销比广告更强大。

内容营销有几个层次：入门层次是知道营销需要讲故事，但你自己计划；高级水平是让你的客户讲述你的故事。在许多情况下，客户会用超出预期的服务讲述你的故事。雷军曾透露，口碑超出了客户的预期。因此，服务也是一个营销环节，客户故事更有说服力。

服务营销和内容营销的结合和统一构成了教育行业真正强大的营销体系。换句话说，服务的结束并不是营销的结束。O2O最有价值的闭环不是为了平台的利益而建立的，而是营销的闭环。线上和线下的结合，线下绝不是营销的终点，而是下一个起点。如果你把服务的终点作为终点，你将永远无法提高投资回报率，也无法认识到在线营销和传统营销的区别。

内容营销的战场是：微信公众账号、微博、智虎、百度百佳、标题号等平台。制作高质量的内容，并在这些平台上发布，以赢得客户的钱包。

第二种类型：信息流广告

信息流广告在准确发现用户的基础上，不仅促进了购买转化，还促进了品牌建设和口碑积累。教育行业注重内容，品牌所有者可以根据自己的特点让用户“沉浸”在广告内容中，并通过图片、视频、图集、AR风格等多种形式增强品牌记忆和商誉。通过“搜索和推荐”的双引擎，决策链的影响力不断增强，形成了品牌认知、兴趣偏好、比较决策和购买转化的闭环。

信息流广告的战场：腾讯广电通、微博范统、今日头条、UC头条、一点通、百度信息流等。

可以推广软件营销、博客论坛、软文营销等。很多教育行业的人选择skycc来推广软件，这样可以让更多的客户找到你，增加网站的曝光率和页面浏览量，非常好。

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