在最后一篇文章中，我们梳理了网络营销的四次革命，最后提到了颤音营销。为什么现在要重视颤音营销？因为视频作为内容传播的载体，显然比文字、图片、声音等更有优势。视频更直观，更容易被观众接受，信息更容易准确传播，营销效率更高。

　　除了效率，成本也是一个重要原因。目前，颤音的影响正在逐渐扩大，越来越多的人将闲暇时间用于浏览短视频，这已经逐渐成为最重要的休闲娱乐方式。现在颤音的营销价值还没有完全释放出来，还有很大的提升空间。其实大多数人都是凭感觉石头过河。正是因为颤音营销没有形成相对规范的模式，所以目前的颤音营销有相当大的红利。就像电子商务发展时期一样，流动成本很低，有巨大的红利。奖金意味着低成本，所以现在做颤音营销可以说是一种成本非常低的营销方式。

　　那么什么样的产品适合颤音营销呢？

　　其实颤音营销几乎适用于所有产品。只要没有垄断，只要有营销需求，就可以通过颤音营销。

　　虽然都可以用颤音来营销，但是不同的产品、方法、策略是不一样的，不能用同一个模型来复制。

　　让我们通过最有代表性的行业来说明不同的行业和产品是如何通过颤音营销实现营销价值最大化的。

　　toC产品是什么？顾名思义，就是直接面向消费者的产品。这类产品在颤音的营销上优势明显，因为颤音本身就是国家平台，普通消费者刷颤音。如果你的视频有创意，被大家喜欢，得到很多推荐，产品的营销效果会很好。

　　比如颤音上有防水插座卖家。他的视频是怎么拍的？直接把充好电的插座扔进水里，不会影响使用，不会短路。这种超越常识的视频创意很容易得到很多推荐，人们也喜欢看这种视频。

　　再比如卖拖把，上面都是泥巴和脏地板。拖把过了，干净如新，铺了一张餐巾纸。如果你呼吸，餐巾就会被吹起来。在我们印象中，餐巾纸遇到水肯定不会被吹起来，而是会粘在地板上。既然是吹起来的，那么擦过的地板无疑是干净的，既干又干净，没有残留水分。用这个视频来证明拖把的拖地效果，很有说服力。

　　视频营销将在未来的营销活动中占据更好、更重要的比重。就像淘宝天猫，电商平台，每个宝贝都曾经是主图，用来吸引点击。所以主图的设计对一个宝贝的销量至关重要，催生了主图设计这个行业。一张图片的设计可以小到几十块钱，大到几十万块钱。现在是什么情况？现在这些主图都变成视频了。视频的营销效果绝对杀图。一个有创意，震撼人心的视频，可以在最短的时间内抓住消费者的眼球，促进交易。

　　在颤音上，有一个酒店，一个风景优美的酒店，类似于家庭旅馆。经常发一些关于客房的环境，打扫的细致，不放过任何一个角落等等的视频。做饭的时候会拍一些厨师做海鲜的视频，都是刚炒的海鲜，新鲜可口，营养丰富，让人垂涎三尺，增加食欲。拿一些当地旅游的小技巧，比如什么景点值得去，什么景点无聊，旅游时经常遇到什么坑等等。这些视频很受游客欢迎，更直观、更有说服力、更有效。

　　这个人有几十万粉丝。在旅游季节，客房每天都客满。乘客可以提前订房，价格略高于周边酒店。但是大家还是觉得值得。为什么？因为他已经交付了他的酒店，客房，餐饮和娱乐，甚至他的好客的性格，他把游客当成家人的温暖的心等。提前通过视频，这就是营销。和他在一起消费的时候让人觉得舒服踏实，关键是服务好，所以即使价格稍微贵一点，也是可以接受的。

　　如果你的产品或服务只在当地销售，也非常适合通过颤音进行营销。当我们打开颤音的主界面时，我们会在顶部看到一个城市的名字。这是本地化视频区，通常是当地人发的视频。这个门户很重要，流量很大。是当地人看的。对本地视频权重高，平台会给巨大的流量倾斜。本土化营销可以大做文章。

　　比如在当地的餐厅，平时没有客人的时候，老板带领厨师和服务员等。一起拍震撼视频。视频内容多种多样，比如搞笑、招人、偶遇、英雄救美等等。每一个视频都有它事先设计好的剧情和台词，视频的背景是你自己的餐厅。只要你刷了视频，就相当于进了他们的店一次。而且因为视频是在餐厅环境下拍摄的，所以很接地，让人感觉餐厅员工的休闲生活是如此丰富。有的人甚至为了看视频拍摄来餐厅吃饭，说不定还能当一次群众演员。该餐厅也成为当地的在线名人餐厅。

　　营销的作用是传递价值。颤音营销以视频的形式把你想传达给你的消费者的信息传递出去。这种营销是微妙的，高效的，有说服力的。只要你的视频足够有说服力，你的创意足够新颖，这种传播就会无限传播，成本极低。

　　颤音营销，目前知识产品的销售占了相当大的比重。知识产品包括有形产品和无形产品。最典型的有形产品是书，最典型的无形产品是培训班。

　　知识产品的颤音营销很好说，也很难说。简单，因为视频容易拍，所以不需要特意安排场景，也不需要聚集很多人，只需要一个人在那里说话。而且这类产品卖的很干净，没有任何售后服务之类的，所以卖了就完事了，尤其是无形产品，只是电子教程或者视频教程，甚至省去了发货流程。真的很难说很难。知识产品要想真正打动消费者去购买，必须要有很强的说服力，因为这些产品卖的是经验、想法、技巧，而这些内容往往很无聊。很难拍出大家喜欢的，导致赞变了，台词的设计也很讲究。

　　ToB是面向商业客户的，也就是说，产品不是卖给普通消费者，而是卖给企业。这种带颤音的产品很难上市。因为普通消费者可能对你的产品不是很感兴趣，转化率也很低。

　　在这类产品的营销中，可以考虑一种新的思维方式，即不以产品为中心，围绕创业者自身来设计视频。比如我们可以用一些搞笑的视频来获得关注。即营销点不是产品，而是人，切入点是人。

　　不过这个操作一定要注意一点，就是颤音名字要最能体现职业，就是突出你做的事情。不然人家就算刷了你的视频也不会认识你，就算潜在客户和合作伙伴看了也很可能会错过。这就相当于视频没有营销效果，即使视频再火，意义也不大。

　　名字要以“专业昵称”的形式命名，比如“海鲜刘”、“灯具厂长李”，让人看到你的名字就知道你是干什么的？用这种方式吸引同行和你的潜在客户是个好主意。灵感

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