石家庄的一个朋友，做了三年水果生意，以“0元销售额”吸引了130万粉丝，在全国开了300多家分店，变现900多万。那么他是怎么做到的呢？

　　当他开始他的职业生涯时，他使用自由思维。他只在海南用卡车或者水果产地卖菠萝，需要网上付款，因为那时候他有客户资料，客户需要关注他的微信官方账号才能去线下店收水果。

　　许多顾客去线下商店时不会只需要一个菠萝。他花了一元钱买了一个菠萝，但是来到商店后，他可能想吃一些山竹和香蕉。即使他不吃其他水果，只吃一个菠萝，也会觉得很划算。

　　为了让用户觉得自己在占便宜，他下次会来占便宜。带着这种想法，他用每月的广告费来为客户谋福利。通过这些“1元钱抓菠萝，1元钱抓山竹，1元钱抓香蕉”的活动，130万粉丝慢慢聚集！

　　同时，店里的流量也很大。有流量就会有重复消费，也就是从差价思维到流量思维，他有了那么多粉丝之后，就从消费市场走向了创业市场。

　　老板往往有三个市场：第一个是消费市场，主要卖产品；二是资本市场，主要是卖股权；第三个是创业市场，主要是销售模式，那么如何销售模式呢？

　　他刚开了一家线上线下的店。在拥有130多万粉丝的微信官方账号里，他每周都会发一条微信推文，宣传水果店的创业。你看我店里生意这么好，要不要自己开店？

　　每周都会举办线下创业大会，有兴趣的合作伙伴支付200元的线下预约费。每次都会招30-40人，现场告知他们的创业模式。最后现场确认一个人交7万就可以开店，所以他的水果店不是自己投资的，也不是自己资产经营的。有300家店，都是他粉丝开的。

　　每次开加盟店，都会给你流量赋能，分流，供应链。什么都不用管，雇两个人在店里卖东西就行了。有了这个简单的模式，7万元的初装费，5万元的装修补贴，基本上就开了一家这样的店。

　　线下店铺越多，线下流量越广；线上流量越广，线下店铺的生意越好。所以短短三年，开了300家店，粉丝130多万，未来会有无限裂变。

　　有个做餐饮的老板，他问这个网络营销怎么做。我们一般都是做线上餐饮生意的，像美团这种我们很了解的。如果我们饿了，那都是线上模式。但是大家都在这样做。能否找到差异化的流量模式？这个时候需要从卖产品到卖模型，从卖产品到卖会员。

　　于是，他在店里做了一个很简单的营销方案，就是“1:7”。比如你今天200元吃一顿饭，充值700元会员卡就成会员了。如果你今天花200元，我只收你100元，然后你的会员卡里还有700元。

　　因为他的店是老店，顾客信任度很高。他用这种方式发展了很多会员，更容易和会员建立客户联系。为了增加客户的粘性，他把他们都拉到自己的会员中。

　　很多店铺的成员都是“死团”。为了保证自己的成员不“死”，老板做了一件简单粗暴的事——每天早晚在群里发红包。其实发的不多，就发到了10元或者20元，但是这个群每天都是“活的”。在会员制小组，大家养成了早晚抢红包的习惯，然后他在店里做了一个爆款产品“1元扇贝”。

　　我们在餐厅吃的扇贝粉丝可能要30~50元/盘，但是现在1元就能吃到扇贝粉丝。

　　限于每天20份，老会员已经填好卡了，一个月可能只来一两次。但是现在，因为他们已经抢到了1元的扇贝粉丝，他们就想：算了，今天不出去吃饭了，然后带着家人来酒店。但是来的时候不能只要一盘扇贝粉丝，一定会点别的菜。

　　所以不用担心后端，做流量就好。其实一盘扇贝粉丝表面上值50元，但成本没那么高。但是用1元的扇贝粉丝排水会损失一点，但是把广告的成本变成客户的福利，其实也不算损失。

　　淡季的时候他的一家店月业绩能达到20万，现在淡季的时候月业绩能达到50万，回购率和会员数明显暴涨。

　　主要是因为它是大众刚刚需要的产品。如果不是大众需要，就要慎重。

　　比如KTV，第一家KTV不只是产品，饭必须吃，歌不能唱；其次，KTV不是一个受欢迎的产品，因为不是所有的人都唱歌，而且有明显的年龄趋势。

　　某KTV做了排水方案，上午10点到下午2点可以免费唱两个小时。当时一大群老男女拿着水壶去KTV。本来KTV的老板想通过免费模式吸引大家申请会员卡，但是老男女都来占便宜，所以拒绝申请会员卡。服务员让他们花点别的，他们说带了水，最后一分钱没收。

　　所以，在没有大众，市场正好需要的时候，不要用“0元免费”的模式，公司一定是“锁定点”。比如客户必须100块钱办一张会员卡，每天上午10点到下午2点可以免费唱歌，这样会员卡销量会增加，带动后端裂变。

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